7月31日， 小米 宣布其在全國(guó)的線下零售店 小米 之家月銷(xiāo)售額首次突破5億元。為此， 小米 公司總裁林斌、 小米 之家總經(jīng)理張劍慧今天傍晚攜 小米 之家團(tuán)隊(duì)在北京 小米 總參大樓舉行了一場(chǎng)慶功會(huì)，不少同事在辦公室開(kāi)香檳慶祝。
就在近日， 小米 還宣布完成為期3年的10億美元貸款，資金將主要用于新零售和國(guó)際化。其中，開(kāi)設(shè) 小米 之家門(mén)店就是 小米 布局新零售最核心的業(yè)務(wù)。
前不久， 小米 也升級(jí)了“鐵人三項(xiàng)”理論，把“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”變更為“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”，這也在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詮釋了線下新零售對(duì)于 小米 未來(lái)發(fā)展的重要性。
小米 公司CEO雷軍近日表示， 小米 之家過(guò)去一年半開(kāi)設(shè)了近150家門(mén)店，覆蓋四五十個(gè)城市，未來(lái)三年有希望開(kāi)到1000家。
“我算了一下，1000家 小米 之家的年?duì)I業(yè)額有可能達(dá)到700億，這又將是一個(gè)強(qiáng)大的新零售模式的誕生。”雷軍說(shuō)。
根據(jù)目前 小米 的營(yíng)收狀況可以分析，一旦 小米 之家3年后年?duì)I業(yè)額達(dá)到700億，就意味著 小米 線上和線下幾乎可以達(dá)到旗鼓相當(dāng)?shù)木置妗?/p>
今年5月底，農(nóng)歷端午節(jié)時(shí)， 小米 開(kāi)設(shè)了100家 小米 之家，而兩個(gè)月后的現(xiàn)在，已經(jīng)開(kāi)設(shè)到150家，這意味著幾乎平均每天都有一家新的門(mén)店開(kāi)業(yè)， 小米 之家開(kāi)店速度正在加快。
隨著開(kāi)店數(shù)量越來(lái)越多， 小米 之家已經(jīng)開(kāi)始反向影響 小米 的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。每隔半年，林斌都要親自去站店一次， 小米 其他高管和產(chǎn)品經(jīng)理也會(huì)去站店，通過(guò)與顧客交流，他們會(huì)考慮改進(jìn)產(chǎn)品。比如產(chǎn)品經(jīng)理站店時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)有人要買(mǎi)路由器三代時(shí)，柜臺(tái)擺了很多路由器，他很難一眼認(rèn)出哪個(gè)是路由器三代，于是回去之后就主動(dòng)更改了外包裝。
在林斌看來(lái)， 小米 之家模式已經(jīng)形成一定壁壘，很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制： 小米 和其他品牌相比，擁有獨(dú)特性，去華為、OV的門(mén)店，大家是去買(mǎi)手機(jī)，而去 小米 之家，有很多品類(lèi)可以買(mǎi)； 小米 之家和 小米 網(wǎng)保持線上線下同價(jià)，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 小米 的生態(tài)鏈投資在兩年多以前就開(kāi)始，目前投資近百家，這些企業(yè)生產(chǎn)的手環(huán)、移動(dòng)電源等多個(gè)品類(lèi)都沖到了全國(guó)第一。
關(guān)于 小米 之家， 小米 公司總裁林斌和 小米 之家總經(jīng)理張劍慧今年5月曾向我們透露了以下數(shù)據(jù)：
1、2016年2月開(kāi)業(yè)第一家，2017年5月28日，第 100家門(mén)店正式開(kāi)業(yè)，今年底之前在國(guó)內(nèi)將開(kāi)到200家；
2、 小米 之家的前100家店分布在全國(guó)43個(gè)城市，保證一周至少兩次配貨；
3、 小米 之家進(jìn)店顧客的成交轉(zhuǎn)化率在20%以上，連帶率（每人每次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)量）2.7件；
4、目前 小米 之家的商品SKU有300多個(gè)，可以滿足不同人群的日常需求；
5、 小米 之家每平米月均銷(xiāo)售額為28-29萬(wàn)元，在全球范圍內(nèi)僅次于蘋(píng)果的每平米40萬(wàn)元。
6、 小米 之家接下來(lái)的目標(biāo)是3年開(kāi)到1000家門(mén)店，最終可能會(huì)在全國(guó)開(kāi)到一到兩千家，不會(huì)到三四千家。
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