Adidas( 阿迪 達(dá)斯)希望每年多賣出 4000萬雙運(yùn)動(dòng)鞋，到 2020年銷售額能夠達(dá)到 250億美元。他們追趕這一目標(biāo)的殺手锏是一款已經(jīng)有著幾十年歷史，用一位名不見經(jīng)傳的退役網(wǎng)球選手命名的運(yùn)動(dòng)鞋。
這款運(yùn)動(dòng)鞋就是 Stan Smith，白色皮革綠色鞋尾，于 1971年推出，那一年是網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員 Stan Smith 拿到第二個(gè)也是最后一個(gè)大滿貫賽事男單冠軍后的第二年。通過精心的營(yíng)銷策劃，Stan Smith成為了歷史上最出色的復(fù)活經(jīng)典產(chǎn)品的營(yíng)銷案例之一，從一個(gè)幾乎要被年輕人遺忘的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚潮人的必備單品。為了緊跟 Nike 的步伐，Adidas 的高管們希望能夠復(fù)制這一營(yíng)銷奇跡。Adidas 品牌戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人 Arthur Hoeld 表示：“我們希望能夠重新定義時(shí)尚設(shè)計(jì)師和潮流引領(lǐng)者，這是我們的理念之一，通過實(shí)驗(yàn)來尋找新的邊界。”
5年前，當(dāng) Adidas 開始制定 Stan Smith 復(fù)興計(jì)劃時(shí)，消費(fèi)者還能在門店(更多地能在折扣店)購(gòu)買到這款產(chǎn)品。整個(gè)公司的大部分人都認(rèn)為這款產(chǎn)品已經(jīng)失去了活力，但是 Arthur Hoeld 不這么認(rèn)為，他看到了 Stan Smith 的復(fù)興潛力。
Adidas 的第一步行動(dòng)就是將 Stan Smith 下架，停止出售。到 2013年中期，整個(gè)市面上幾乎看不到任何 Stan Smith，粉絲們紛紛發(fā)郵件質(zhì)疑Adidas這一行動(dòng)，這意味著計(jì)劃的第一步已經(jīng)成功，鼓舞了 Arthur Hoeld 和他的團(tuán)隊(duì)。
隨后在 2013年晚些時(shí)候，Adidas 給與他們有合作關(guān)系的一些名人提供了新版 Stan Smith，包括歌手 A $ AP Rocky，設(shè)計(jì)師王大仁以及脫口秀節(jié)目主持人 Ellen DeGeneres。此后，Adidas 又給更多名人提供了為其專門定制的 Stan Smith。一時(shí)間，Stan Smith 風(fēng)靡了社交媒體，以至于 Stan Smith 的兒子都會(huì)問他：“爸爸，到底是這雙鞋以你命名的，還是你根據(jù)這雙鞋改名的。”
終于在 2014年，Adidas 將 Stan Smith 重新擺上了貨架，售價(jià)為 90美元，之后針對(duì)不同年齡段和不同人群又推出了Stan Smith的其他版本， 阿迪 達(dá)斯全球品牌總監(jiān) Eric Liedtke 表示：“我們希望每位消費(fèi)者能購(gòu)買 3到5雙 Stan Smith。”
Adidas 現(xiàn)在的目標(biāo)是到 2020年，銷售額從 2016年的 193億美元增至 250億美元，Stan Smith 會(huì)是他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要?jiǎng)恿χ弧?015年，Stan Smith 的銷量超過了 800萬雙，過去 40年的銷售總量累計(jì)達(dá)到驚人的 5000多萬雙。
Adidas 表示，旗下的 Originals 經(jīng)典系列產(chǎn)品，包括 Stan Smith 和 Superstar，去年在美國(guó)的銷售額同比增長(zhǎng)了 80%，是集體運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品(如籃球鞋，美式足球鞋)增速的三倍。
分析師預(yù)計(jì) Adidas 在今年第一季度的銷售額增幅約為 13%，得益于 Tubular，NMD 和 Boost 系列鞋類的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
Adidas 和 Nike 2016年銷售額(橙色)，2020年公司的銷售目標(biāo)(藍(lán)色)，分析師預(yù)計(jì)的2020年銷售額(黃色)
挖掘復(fù)古產(chǎn)品在時(shí)尚行業(yè)中非常普遍，如今這股復(fù)古風(fēng)在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域也越來越盛行，Adidas 在十多年前就曾推出了 Originals 系列，產(chǎn)品包括 70年代跑步服和 Gerd Müller 足球鞋;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Puma 也在大舉拓展復(fù)古產(chǎn)品，并與 Alexander McQueen 這樣的設(shè)計(jì)師品牌展開合作。隨著運(yùn)動(dòng)時(shí)尚概念愈演愈烈，包括 Prada SpA 和 Louis Vuitton 在內(nèi)的奢侈品牌都在出售高檔運(yùn)動(dòng)鞋。
而現(xiàn)在，隨著 Stan Smith 和 Superstar 的新鮮度下降，Adidas 開始挖掘新的復(fù)古產(chǎn)品，可供選擇的包括 19世紀(jì) 50年代的室內(nèi)足球鞋 Samba，歷史能夠追溯到 1960年羅馬夏季奧運(yùn)會(huì)的 Gazelle 運(yùn)動(dòng)鞋以及 Beastie Boys 在 1992年穿過的 Campus 運(yùn)動(dòng)鞋。
NPD 研究公司的分析師 Matt Powell 表示，Adidas 擁有非常豐富的復(fù)古鞋款資源。
而對(duì)于 Adidas 的營(yíng)銷策略，起碼現(xiàn)在 Stan Smith 本人已經(jīng)深信不疑，他說道：“曾經(jīng)我以為 14~24歲的人和我、還有 Stan Smith 這款鞋根本沒有任何交集，但是后來事實(shí)證明我錯(cuò)了。”
這款運(yùn)動(dòng)鞋就是 Stan Smith，白色皮革綠色鞋尾，于 1971年推出，那一年是網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員 Stan Smith 拿到第二個(gè)也是最后一個(gè)大滿貫賽事男單冠軍后的第二年。通過精心的營(yíng)銷策劃，Stan Smith成為了歷史上最出色的復(fù)活經(jīng)典產(chǎn)品的營(yíng)銷案例之一，從一個(gè)幾乎要被年輕人遺忘的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚潮人的必備單品。為了緊跟 Nike 的步伐，Adidas 的高管們希望能夠復(fù)制這一營(yíng)銷奇跡。Adidas 品牌戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人 Arthur Hoeld 表示：“我們希望能夠重新定義時(shí)尚設(shè)計(jì)師和潮流引領(lǐng)者，這是我們的理念之一，通過實(shí)驗(yàn)來尋找新的邊界。”
5年前，當(dāng) Adidas 開始制定 Stan Smith 復(fù)興計(jì)劃時(shí)，消費(fèi)者還能在門店(更多地能在折扣店)購(gòu)買到這款產(chǎn)品。整個(gè)公司的大部分人都認(rèn)為這款產(chǎn)品已經(jīng)失去了活力，但是 Arthur Hoeld 不這么認(rèn)為，他看到了 Stan Smith 的復(fù)興潛力。
Adidas 的第一步行動(dòng)就是將 Stan Smith 下架，停止出售。到 2013年中期，整個(gè)市面上幾乎看不到任何 Stan Smith，粉絲們紛紛發(fā)郵件質(zhì)疑Adidas這一行動(dòng)，這意味著計(jì)劃的第一步已經(jīng)成功，鼓舞了 Arthur Hoeld 和他的團(tuán)隊(duì)。
隨后在 2013年晚些時(shí)候，Adidas 給與他們有合作關(guān)系的一些名人提供了新版 Stan Smith，包括歌手 A $ AP Rocky，設(shè)計(jì)師王大仁以及脫口秀節(jié)目主持人 Ellen DeGeneres。此后，Adidas 又給更多名人提供了為其專門定制的 Stan Smith。一時(shí)間，Stan Smith 風(fēng)靡了社交媒體，以至于 Stan Smith 的兒子都會(huì)問他：“爸爸，到底是這雙鞋以你命名的，還是你根據(jù)這雙鞋改名的。”
終于在 2014年，Adidas 將 Stan Smith 重新擺上了貨架，售價(jià)為 90美元，之后針對(duì)不同年齡段和不同人群又推出了Stan Smith的其他版本， 阿迪 達(dá)斯全球品牌總監(jiān) Eric Liedtke 表示：“我們希望每位消費(fèi)者能購(gòu)買 3到5雙 Stan Smith。”
Adidas 現(xiàn)在的目標(biāo)是到 2020年，銷售額從 2016年的 193億美元增至 250億美元，Stan Smith 會(huì)是他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要?jiǎng)恿χ弧?015年，Stan Smith 的銷量超過了 800萬雙，過去 40年的銷售總量累計(jì)達(dá)到驚人的 5000多萬雙。
Adidas 表示，旗下的 Originals 經(jīng)典系列產(chǎn)品，包括 Stan Smith 和 Superstar，去年在美國(guó)的銷售額同比增長(zhǎng)了 80%，是集體運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品(如籃球鞋，美式足球鞋)增速的三倍。
分析師預(yù)計(jì) Adidas 在今年第一季度的銷售額增幅約為 13%，得益于 Tubular，NMD 和 Boost 系列鞋類的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
Adidas 和 Nike 2016年銷售額(橙色)，2020年公司的銷售目標(biāo)(藍(lán)色)，分析師預(yù)計(jì)的2020年銷售額(黃色)
挖掘復(fù)古產(chǎn)品在時(shí)尚行業(yè)中非常普遍，如今這股復(fù)古風(fēng)在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域也越來越盛行，Adidas 在十多年前就曾推出了 Originals 系列，產(chǎn)品包括 70年代跑步服和 Gerd Müller 足球鞋;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Puma 也在大舉拓展復(fù)古產(chǎn)品，并與 Alexander McQueen 這樣的設(shè)計(jì)師品牌展開合作。隨著運(yùn)動(dòng)時(shí)尚概念愈演愈烈，包括 Prada SpA 和 Louis Vuitton 在內(nèi)的奢侈品牌都在出售高檔運(yùn)動(dòng)鞋。
而現(xiàn)在，隨著 Stan Smith 和 Superstar 的新鮮度下降，Adidas 開始挖掘新的復(fù)古產(chǎn)品，可供選擇的包括 19世紀(jì) 50年代的室內(nèi)足球鞋 Samba，歷史能夠追溯到 1960年羅馬夏季奧運(yùn)會(huì)的 Gazelle 運(yùn)動(dòng)鞋以及 Beastie Boys 在 1992年穿過的 Campus 運(yùn)動(dòng)鞋。
NPD 研究公司的分析師 Matt Powell 表示，Adidas 擁有非常豐富的復(fù)古鞋款資源。
而對(duì)于 Adidas 的營(yíng)銷策略，起碼現(xiàn)在 Stan Smith 本人已經(jīng)深信不疑，他說道：“曾經(jīng)我以為 14~24歲的人和我、還有 Stan Smith 這款鞋根本沒有任何交集，但是后來事實(shí)證明我錯(cuò)了。”
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