近年來，不少區(qū)域性 化妝品連鎖 店先后投身運作“自有品牌”的大潮。但現(xiàn)實是，由于不及全國性連鎖規(guī)模大，自有品牌銷量不足，同時伴隨自有品牌過度抄襲、概念模糊等問題，區(qū)域性 化妝品連鎖 店自有品牌之路鮮有成功案例。此前有媒體報道，本土 化妝品連鎖 山東三信洗化于2001年與韓國化妝品企業(yè)合作生產(chǎn)護(hù)膚品系列就以失敗而告終。
而硬幣的另一面，自有品牌“沒有壓貨限制，利潤空間高”等顯而易見的優(yōu)勢依然在。值得關(guān)注的是，越來越多的知名代工企業(yè)與化妝品專營店走得更近，這助推了更多自有品牌，尤其是彩妝誕生的可能性。
護(hù)膚之后，彩妝自有品牌成百強(qiáng)連鎖的“香饃饃”
凱度消費者指數(shù)的報告指出，彩妝品類的市場份額在最近幾年提升飛速。2016年，二到四線城市彩妝市場的容量是110億元人民幣，同比2015年增長了16%。在零售終端的形勢與之類似，繼護(hù)膚品之后，彩妝成為化妝品專營店連鎖自有品牌打造過程中的“香饃饃”。
據(jù)記者走訪了解，許多百強(qiáng)連鎖已將彩妝自有品牌的打造提上了日程。早在10年前就做護(hù)膚自有品牌的陜西榆林恒麗 化妝品連鎖 總經(jīng)理高忠飛向《化妝品財經(jīng)在線》記者介紹，目前恒麗已有3個自有護(hù)膚品牌，產(chǎn)品利潤約能維持在50%-60%。為了自有品牌的專項打造，高忠飛還組建了一個10人團(tuán)隊。下一步，恒麗自有品牌團(tuán)隊將掘金的目光瞄準(zhǔn)了彩妝品類。“我們計劃定制一批睫毛膏、唇膏、BB霜的彩妝產(chǎn)品。”高忠飛向《化妝品財經(jīng)在線》記者透露。
另一家以擅長運作彩妝聞名的百強(qiáng)連鎖，福建福州愛美 化妝品連鎖 總經(jīng)理林鳳平也告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者：“我們店里，彩妝品類占比能達(dá)到40%，新開店鋪甚至能超過60%，因此，打造自有彩妝品牌勢在必行。”在林鳳平看來，對于愛美這樣彩妝銷售占比較高的連鎖店，打造自有品牌除了能夠有效地與其它化妝品店鋪做到差異化，還能有效提升門店的利潤。據(jù)了解，愛美此前曾代工了一批自有品牌，包括花妍纖膜、妍姿芮、慕詩、慕黛麗、御宅女、全棉天使等，涵蓋品類包括面膜、護(hù)膚和卸妝棉。該部分自有產(chǎn)品毛利超過70%，成為門店的利潤來源之一。
國際領(lǐng)先的代工企業(yè)意大利瑩特麗集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)也印證了專營店迫切希望代工彩妝自有品牌的趨勢。
瑩特麗科技(蘇州工業(yè)園區(qū))有限公司市場分析主管蔣倩羿告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，“近兩年，彩妝品類自有品牌的代工在瑩特麗明顯多了起來，瑩特麗這部分業(yè)務(wù)的增長率已達(dá)到50%。”她舉例，像嬌蘭佳人、唐三彩等全國性連鎖以及四川千思緣、西安都市麗舍、安徽美林美妝等區(qū)域性 化妝品連鎖 店都陸續(xù)開始投入彩妝自有品牌。此外，根據(jù)瑩特麗方面的分析，2017年將是彩妝在2-4線市場的爆發(fā)年，粉底和唇膏將成為化妝品店最容易突破的兩個細(xì)分品類。
難品牌化，彩妝爆品代工或更“接地氣”
就自有品牌的打造來看，百強(qiáng)連鎖店之一的金甲蟲無疑是自有品牌運作頗為成功的一家，其自有品牌銷售份額占比已達(dá)60%。金甲蟲董事長劉船高曾告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，品質(zhì)保證及將自有品牌進(jìn)行品牌化打造是自有品牌在化妝品渠道運作成功的關(guān)鍵。但事實上，大多數(shù)化妝品專營店連鎖在做自有品牌時，根本沒有品牌意識，更多的是追求產(chǎn)品本身價格和性價比。
與上述一些門店打造自有品牌不同，安徽美林美妝在自有品牌的打造更偏向于爆品思維，也可稱之為“打造店內(nèi)自有產(chǎn)品”。這樣的思路或給彩妝自有品牌破局提供參考。
“自有品的打造重心無非就是兩點：一、產(chǎn)品要有高利潤;二、產(chǎn)品質(zhì)量要好。我們會選擇市面上賣得最好的單品類型，然后進(jìn)行OEM定制。”安徽合肥美林美妝連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理武清林告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者。以美林美妝某自有卸妝產(chǎn)品為例，200ml售價39元，而美寶蓮?fù)惍a(chǎn)品的價格為79元，如此懸殊的定價同時標(biāo)出，很容易激發(fā)消費者對前者的購買欲。目前，自有品牌在美林美妝系統(tǒng)中的銷售占比約為10%。實際上，在美林美妝，彩妝品類均是通過爆品思路進(jìn)行運作。
在武清林看來，要打造一個自有品牌，化妝品店連鎖至少需要有1個億的年銷售額支撐，中小 化妝品連鎖 顯然很難達(dá)成。這一點，瑩特麗方面也表示認(rèn)同。但如果以爆品的思維來運作彩妝自有品，這個硬指標(biāo)便可至少降到一半。
中小 化妝品連鎖 體量為何不足以支撐一條自有產(chǎn)品線的開發(fā)?武清林給記者算了一筆賬。“打造一個單品往往需要達(dá)到2萬個的訂單量，若有20個SKU，門店就要一次性投入超200萬元。”武清林認(rèn)為，就這一點來說，很多 化妝品連鎖 體量尚達(dá)不到做自有品牌的要求，做爆品尤其是彩妝爆品反而是條出路。
另外，對于中小 化妝品連鎖 ，以省為單位進(jìn)行整合，通過小范圍內(nèi)的聯(lián)合采購也能夠有效地打造彩妝自有產(chǎn)品。這一點，山西普麗生鴻源 化妝品連鎖 總經(jīng)理李錚深有體會。
與打造自有品牌模式類似，李錚以代理商的身份選擇代理了幾個小眾彩妝品牌的爆品，不僅在自己的門店內(nèi)銷售，還把產(chǎn)品輸出到其他連鎖。據(jù)李錚透露，僅氣墊BB霜一款爆品，普麗生鴻源系統(tǒng)內(nèi)的年銷售就可以達(dá)到5萬支。
而硬幣的另一面，自有品牌“沒有壓貨限制，利潤空間高”等顯而易見的優(yōu)勢依然在。值得關(guān)注的是，越來越多的知名代工企業(yè)與化妝品專營店走得更近，這助推了更多自有品牌，尤其是彩妝誕生的可能性。
護(hù)膚之后，彩妝自有品牌成百強(qiáng)連鎖的“香饃饃”
凱度消費者指數(shù)的報告指出，彩妝品類的市場份額在最近幾年提升飛速。2016年，二到四線城市彩妝市場的容量是110億元人民幣，同比2015年增長了16%。在零售終端的形勢與之類似，繼護(hù)膚品之后，彩妝成為化妝品專營店連鎖自有品牌打造過程中的“香饃饃”。
據(jù)記者走訪了解，許多百強(qiáng)連鎖已將彩妝自有品牌的打造提上了日程。早在10年前就做護(hù)膚自有品牌的陜西榆林恒麗 化妝品連鎖 總經(jīng)理高忠飛向《化妝品財經(jīng)在線》記者介紹，目前恒麗已有3個自有護(hù)膚品牌，產(chǎn)品利潤約能維持在50%-60%。為了自有品牌的專項打造，高忠飛還組建了一個10人團(tuán)隊。下一步，恒麗自有品牌團(tuán)隊將掘金的目光瞄準(zhǔn)了彩妝品類。“我們計劃定制一批睫毛膏、唇膏、BB霜的彩妝產(chǎn)品。”高忠飛向《化妝品財經(jīng)在線》記者透露。
另一家以擅長運作彩妝聞名的百強(qiáng)連鎖，福建福州愛美 化妝品連鎖 總經(jīng)理林鳳平也告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者：“我們店里，彩妝品類占比能達(dá)到40%，新開店鋪甚至能超過60%，因此，打造自有彩妝品牌勢在必行。”在林鳳平看來，對于愛美這樣彩妝銷售占比較高的連鎖店，打造自有品牌除了能夠有效地與其它化妝品店鋪做到差異化，還能有效提升門店的利潤。據(jù)了解，愛美此前曾代工了一批自有品牌，包括花妍纖膜、妍姿芮、慕詩、慕黛麗、御宅女、全棉天使等，涵蓋品類包括面膜、護(hù)膚和卸妝棉。該部分自有產(chǎn)品毛利超過70%，成為門店的利潤來源之一。
國際領(lǐng)先的代工企業(yè)意大利瑩特麗集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)也印證了專營店迫切希望代工彩妝自有品牌的趨勢。
瑩特麗科技(蘇州工業(yè)園區(qū))有限公司市場分析主管蔣倩羿告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，“近兩年，彩妝品類自有品牌的代工在瑩特麗明顯多了起來，瑩特麗這部分業(yè)務(wù)的增長率已達(dá)到50%。”她舉例，像嬌蘭佳人、唐三彩等全國性連鎖以及四川千思緣、西安都市麗舍、安徽美林美妝等區(qū)域性 化妝品連鎖 店都陸續(xù)開始投入彩妝自有品牌。此外，根據(jù)瑩特麗方面的分析，2017年將是彩妝在2-4線市場的爆發(fā)年，粉底和唇膏將成為化妝品店最容易突破的兩個細(xì)分品類。
難品牌化，彩妝爆品代工或更“接地氣”
就自有品牌的打造來看，百強(qiáng)連鎖店之一的金甲蟲無疑是自有品牌運作頗為成功的一家，其自有品牌銷售份額占比已達(dá)60%。金甲蟲董事長劉船高曾告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，品質(zhì)保證及將自有品牌進(jìn)行品牌化打造是自有品牌在化妝品渠道運作成功的關(guān)鍵。但事實上，大多數(shù)化妝品專營店連鎖在做自有品牌時，根本沒有品牌意識，更多的是追求產(chǎn)品本身價格和性價比。
與上述一些門店打造自有品牌不同，安徽美林美妝在自有品牌的打造更偏向于爆品思維，也可稱之為“打造店內(nèi)自有產(chǎn)品”。這樣的思路或給彩妝自有品牌破局提供參考。
“自有品的打造重心無非就是兩點：一、產(chǎn)品要有高利潤;二、產(chǎn)品質(zhì)量要好。我們會選擇市面上賣得最好的單品類型，然后進(jìn)行OEM定制。”安徽合肥美林美妝連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理武清林告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者。以美林美妝某自有卸妝產(chǎn)品為例，200ml售價39元，而美寶蓮?fù)惍a(chǎn)品的價格為79元，如此懸殊的定價同時標(biāo)出，很容易激發(fā)消費者對前者的購買欲。目前，自有品牌在美林美妝系統(tǒng)中的銷售占比約為10%。實際上，在美林美妝，彩妝品類均是通過爆品思路進(jìn)行運作。
在武清林看來，要打造一個自有品牌，化妝品店連鎖至少需要有1個億的年銷售額支撐，中小 化妝品連鎖 顯然很難達(dá)成。這一點，瑩特麗方面也表示認(rèn)同。但如果以爆品的思維來運作彩妝自有品，這個硬指標(biāo)便可至少降到一半。
中小 化妝品連鎖 體量為何不足以支撐一條自有產(chǎn)品線的開發(fā)?武清林給記者算了一筆賬。“打造一個單品往往需要達(dá)到2萬個的訂單量，若有20個SKU，門店就要一次性投入超200萬元。”武清林認(rèn)為，就這一點來說，很多 化妝品連鎖 體量尚達(dá)不到做自有品牌的要求，做爆品尤其是彩妝爆品反而是條出路。
另外，對于中小 化妝品連鎖 ，以省為單位進(jìn)行整合，通過小范圍內(nèi)的聯(lián)合采購也能夠有效地打造彩妝自有產(chǎn)品。這一點，山西普麗生鴻源 化妝品連鎖 總經(jīng)理李錚深有體會。
與打造自有品牌模式類似，李錚以代理商的身份選擇代理了幾個小眾彩妝品牌的爆品，不僅在自己的門店內(nèi)銷售，還把產(chǎn)品輸出到其他連鎖。據(jù)李錚透露，僅氣墊BB霜一款爆品，普麗生鴻源系統(tǒng)內(nèi)的年銷售就可以達(dá)到5萬支。
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本文來源： 化妝品連鎖店都打起了彩妝自有品牌的主意
