宜家 極簡主義的家具風(fēng)格，一向受人們喜愛。然而， 宜家 的極簡主義，不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，也在成本控制上。 宜家 設(shè)計(jì)經(jīng)理Marcus Engman表示，擁有美觀且實(shí)用的家具是 宜家 的出發(fā)點(diǎn)。以用低價(jià)格產(chǎn)品打動(dòng)用戶，正是 宜家 的理念。

低價(jià)策略
　　“從價(jià)格上來分，目前 宜家 分成心跳價(jià)(BTI，breath taking item)和低價(jià)產(chǎn)品。BTI就是你看到這些產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)倒吸一口氣——怎么會(huì)有這么便宜的價(jià)格。現(xiàn)在很大部分在集中生產(chǎn)這兩類產(chǎn)品。” 宜家 家居產(chǎn)品開發(fā)中心的姜穎告訴記者。

　　 宜家 的做法，是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念開始與供應(yīng)商緊密聯(lián)系。通過邀請(qǐng)或拜訪供應(yīng)商，設(shè)計(jì)師與之進(jìn)行溝通，產(chǎn)品理念如何更加有效地實(shí)現(xiàn)、最大可能性地節(jié)約原材料，最終在投入生產(chǎn)后降低產(chǎn)品開發(fā)成本，這些是生產(chǎn)前的工作。
　　“產(chǎn)品從設(shè)計(jì)稿開始，不會(huì)直接給供應(yīng)商去做。而是有了設(shè)計(jì)稿后，我們跟產(chǎn)品經(jīng)理去工廠了解，是否具有開發(fā)該產(chǎn)品的生產(chǎn)線，以怎么樣的形態(tài)或工藝在生產(chǎn)線上可以更容易地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，其實(shí)在無形中也降低了成本。” 宜家 產(chǎn)品設(shè)計(jì)師柯晨怡告訴記者。
　　同時(shí)，柯晨怡告訴記者，目前在中國本土有超過300家供應(yīng)商，涵蓋了大部分 宜家 產(chǎn)品，因此可在設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品上便利溝通。
宜家 瑞典總部認(rèn)為亞太地區(qū)尤其中國市場不可忽視，且中國供應(yīng)商非常多，決定利用這些“先天優(yōu)勢”，讓 宜家 設(shè)計(jì)理念以產(chǎn)品形式，更快地傳遞到客戶手中。于是2011年，在中國上海成立了產(chǎn)品開發(fā)中心。
　　“當(dāng)時(shí)的主要目標(biāo)，一是滿足亞太地區(qū)客戶的需求，二是利用這里的優(yōu)勢把設(shè)計(jì)帶給全球。”姜穎表示，上海 宜家 家居產(chǎn)品開發(fā)中心的構(gòu)架和目標(biāo)和瑞典總部是一樣的。
　　一直以來，中國市場在 宜家 總銷售額中占據(jù)著重要地位。2014財(cái)年 宜家 完成287億歐元銷售額，中國區(qū)為88億人民幣(6.3548, -0.0001, -0.00%)，同比增長25%，是銷售額增長最快的國家。目前， 宜家 在全球有339家門店，中國占了17家。在全球16個(gè)采購區(qū)里，3個(gè)位于中國大陸。 宜家 在中國的采購量已占總量25%，在采購國中排名第一。
　　因此，除了在中國設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)中心， 宜家 也建立了自己的工廠。2013年，為了讓產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者， 宜家 在江蘇南通設(shè)立工廠，生產(chǎn)以蜂窩板為主材料的家具和家居用品，進(jìn)而加工起居室、書房及兒童家具等平板家具產(chǎn)品。同時(shí)，設(shè)立工廠目的也在成為平板家具行業(yè)模范。
　　“我們的雄心和目標(biāo)是成為行業(yè)真正的榜樣。” 宜家 家居工業(yè)集團(tuán)南通工廠總經(jīng)理胡蝶告訴記者，南通工廠希望為中國供應(yīng)商，在以實(shí)行全面IWAY的原則下，提供有效工作模式及管理方法。據(jù)介紹，目前 宜家 工業(yè)集團(tuán)提供給 宜家 全球15%供應(yīng)量，包括了實(shí)木和板材家具，剩下85%則來自外部供應(yīng)商。

節(jié)約成本是關(guān)鍵
　　實(shí)際上， 宜家 最終目的還在于節(jié)約成本。優(yōu)化了生產(chǎn)和采購流程， 宜家 南通工廠最大目標(biāo)在于更大批量地生產(chǎn)家具，而大批量目的在于降低單品價(jià)格。“ 宜家 供應(yīng)商每年有價(jià)格遞減的目標(biāo)，同時(shí)我們對(duì)自己工廠也有同樣要求，希望每年可以降低2%產(chǎn)品價(jià)格，”胡蝶說。
“節(jié)約成本”是 宜家 所堅(jiān)持的。如胡蝶所述， 宜家 對(duì)供應(yīng)商有節(jié)約成本要求，供應(yīng)商也會(huì)尋求生產(chǎn)以及管理方法以降低成本、提高效率、增加產(chǎn)量。
　　以為 宜家 提供沙發(fā)套的供應(yīng)商江蘇瀚隆家紡公司(下面簡稱“瀚隆”)為例。“我們對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈成本進(jìn)行管控，纖維、紡紗、制造、印染，一直到縫制每個(gè)環(huán)節(jié)都有人參與，不斷地優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)，包括材料優(yōu)化、過程控制、染色，內(nèi)部的沙發(fā)套耗料及所需要的能源。”瀚隆董事長陳利民告訴記者。
　　比如，在生產(chǎn) 宜家 經(jīng)典家具Ektorp沙發(fā)上，2008年時(shí)，瀚隆的人均日單產(chǎn)是每人7套，到了2014年時(shí)候已增長到了10套。“整個(gè)生產(chǎn)過程，我們也利用 宜家 的一些工作方式和平臺(tái)，包括到不同的地區(qū)去找最新的工廠做比較，優(yōu)化整個(gè)紡紗成本、原料的采購等方面，使價(jià)格降低4%~5%。”陳利民說。
　　在 宜家 系統(tǒng)中，“節(jié)約成本”是最常見的四個(gè)字。在其計(jì)劃中，如果每個(gè)環(huán)節(jié)都能節(jié)約一點(diǎn)，積少成多，最終可以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，吸引更多“倒吸一口氣”的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)。因此，中國作為消費(fèi)潛力最高的國家，目前完成了 宜家 一套完整的供應(yīng)鏈體系。
　　 宜家 南通、大連工廠，上海產(chǎn)品開發(fā)中心，超過300家本土供應(yīng)商，再加上上海奉賢分撥中心和配件工廠和產(chǎn)品檢測培訓(xùn)中心，意味著每個(gè)環(huán)節(jié)在同一個(gè)區(qū)域中將得到很好的把控。 宜家 中國區(qū)公關(guān)經(jīng)理許麗德告訴記者：“歐洲以外，中國是唯一一個(gè)擁有完整供應(yīng)鏈的國家。”
　　在 宜家 瑞典總部的博物館中，掛著一幅油畫： 宜家 將商店開到了月球上——在此之前，也許它想先“征服”中國。

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本文來源： 在中國拼價(jià)格 宜家砍成本的秘訣在哪里？