據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一名消費(fèi)者在一個超市平均會停留15分鐘（大賣場除外），在一個產(chǎn)品區(qū)域前會停留15秒，其中75%的消費(fèi)者在5秒之內(nèi)做出購買決定；40%的人在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就會轉(zhuǎn)而購買別的產(chǎn)品。可見，除了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的營銷手段外， 陳列 情況直接影響著產(chǎn)品銷量及展示效果。
貨架 陳列 的三個意義
1、防止缺貨并提高存儲質(zhì)量
足夠的貨架位置可以有效減少脫銷現(xiàn)象，避免因?yàn)槊撲N給客戶和消費(fèi)者帶來的不良影響以及利潤損失。此外，用貨架 陳列 產(chǎn)品，可以有效防潮、防塵、防盜、防破壞等，以提高產(chǎn)品存儲質(zhì)量。
2、建立與消費(fèi)者接觸的介面
采用貨架 陳列 產(chǎn)品，能夠高效地利用有限的營業(yè)空間，把商品信息最快地傳送給消費(fèi)者，通過產(chǎn)品的感性展示，激發(fā)并加強(qiáng)購買的決心。對消費(fèi)者而言，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇并迅速發(fā)現(xiàn)所需的目標(biāo)。
3、幫助品牌樹立形象
市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時代，主要特征之一便是“眼球經(jīng)濟(jì)”。而良好的貨架 陳列 就等于產(chǎn)品自我宣傳、自我推銷，相當(dāng)于廠商多請了一批促銷員和業(yè)務(wù)員。在消費(fèi)者眼前更多地展示自己的產(chǎn)品及企業(yè)形象，可以幫助產(chǎn)品建立品牌形象。
十六般法則把脈貨架 陳列
貨架 陳列 是現(xiàn)在最為流行的產(chǎn)品 陳列 方式之一，然而要取得良好 陳列 的效果，一般需要遵循以下原則。
一、保持整潔
保證 陳列 產(chǎn)品整齊、清潔、無破損；保證貨架的清潔、無破損、無銹跡等；保證價格牌整齊、清潔、無破損；保證助銷品（如貨架貼、POP、跳跳卡等）整齊、清潔、無破損。
二、及時調(diào)換破損產(chǎn)品
破損產(chǎn)品不會再產(chǎn)生銷量，而且會影響企業(yè)及品牌形象，必須及時調(diào)換。
三、商標(biāo)朝外
產(chǎn)品的標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費(fèi)者，產(chǎn)品不平放、不側(cè)放、不倒立，達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。
四、上小下大，上輕下重
較重以及較大的產(chǎn)品擺在下面，較小和較輕的商品擺在上面。但有時為了突出形象會把大包裝的產(chǎn)品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部。
另外如果貨架太高（如2米），最上層貨架只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。
五、價格醒目
價格牌標(biāo)示準(zhǔn)確、清楚、醒目。可與同類產(chǎn)品進(jìn)行價格比較，增加產(chǎn)品 陳列 的宣傳告示效果。促銷時，促銷價格牌必須清楚標(biāo)示原價、現(xiàn)價以及降價原因。
六、 陳列 飽滿
要讓自己的產(chǎn)品擺滿 陳列 架，增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”，消費(fèi)者通常將數(shù)量較多的產(chǎn)品看作暢銷品、新鮮的，而且滿 陳列 可以防止 陳列 位置被競品擠占。
當(dāng)貨架庫存不足以滿 陳列 時，要把后面的產(chǎn)品向前移，實(shí)在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。
七、黃金位置
最好銷的產(chǎn)品放在貨架最好的位置，最好的位置也是單位面積銷量（坪效）最大的位置，如貨架區(qū)內(nèi)人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間（1.2米～1.45米之間）就應(yīng)擺放暢銷的產(chǎn)品。
八、 陳列 面積最大
產(chǎn)品 陳列 要盡可能占據(jù)更多的 陳列 空間，進(jìn)場的單品（SKU）要保證至少20厘米的排面寬度。
有多大的 陳列 面積就有多大的銷量，抓住消費(fèi)者的“眼球”是激起沖動性購買的第一步，只有比競爭品牌占據(jù)更多的 陳列 空間，才有更多的銷售機(jī)會。
九、緊鄰主競品
陳列 區(qū)要和主要競爭品牌放在一起，明星產(chǎn)品要和主要競爭產(chǎn)品放在一起，突顯產(chǎn)品特色。
同時主要競爭對手的消費(fèi)群體也正好是目標(biāo)消費(fèi)群，可以借競品的號召力引來顧客，再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。
十、集中 陳列
集中 陳列 包括品牌集中和品項(xiàng)集中。品牌集中是指在一種 陳列 形式下盡量將公司品牌的所有產(chǎn)品集中，并且將副品牌旗下的所有產(chǎn)品集中，品項(xiàng)集中是指要將不同副品牌旗下的產(chǎn)品分別按照不同產(chǎn)品規(guī)格（包裝形式、包裝重量）、不同口味集中。顯而易見，產(chǎn)品集中起來更容易造氣勢，展示效果更突出。
十一、突出 陳列
一定將重點(diǎn)品項(xiàng)放置在最突出的位置，保持最優(yōu)的順序，安排最大的排面，做到主次分明，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)，讓顧客一目了然。
因?yàn)橹攸c(diǎn)產(chǎn)品是可以代表公司良好市場形象的產(chǎn)品，也是銷售最好的產(chǎn)品，必須更多地展示給消費(fèi)者。
十二、垂直 陳列
垂直 陳列 可分為完全垂直 陳列 和部分垂直 陳列 。完全垂直 陳列 是指一種品項(xiàng)或一個品牌的產(chǎn)品從最上層垂直擺放到最底層的貨架；部分垂直 陳列 是指一種品項(xiàng)或一個品牌的產(chǎn)品按塊狀垂直擺放，只占據(jù)連續(xù)的幾層貨架中的部分排面。
在實(shí)際操作中盡可能按照部分垂直 陳列 方式安排主貨架 陳列 ，先保證品牌的垂直 陳列 ，再兼顧包裝色彩（口味）與包裝規(guī)格。
十三、位置最佳
陳列 區(qū)的不同位置與銷量直接相關(guān)，正常貨架應(yīng)該爭取最好的 陳列 位，購買特殊 陳列 位時千萬不能只看價錢，測算投入/產(chǎn)出比才是最科學(xué)的。并且在賣場的 陳列 區(qū)域要相對固定（固定占位法則），這樣老顧客容易找到。
十四、 陳列 動感
陳列 不能呆板，應(yīng)有一定的生動化措施吸引消費(fèi)者，這不僅是在促銷時期。
可以加上漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤等助銷品，或者利用燈光、音響等營銷生動化。
十五、多點(diǎn) 陳列
多點(diǎn) 陳列 是指以不同的 陳列 形式在不同的 陳列 區(qū)域多樣化地展示產(chǎn)品，這和集中 陳列 并不矛盾。
如除正常貨架外還有特殊 陳列 （掛條、包柱、端頭、堆頭等），除正常貨架區(qū)外在收銀臺區(qū)、電梯區(qū)也設(shè) 陳列 等。
十六、全品項(xiàng)統(tǒng)一性法則
全品項(xiàng)是指盡可能多地把一個公司的產(chǎn)品全品項(xiàng)分類 陳列 在一個正常貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大產(chǎn)品的影響力；統(tǒng)一性是指產(chǎn)品整體 陳列 的風(fēng)格和基調(diào)要力求統(tǒng)一、助銷品形式也力求統(tǒng)一。
產(chǎn)品拉力的產(chǎn)生，第一要素就是將產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)、飽滿的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，對消費(fèi)者產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，優(yōu)質(zhì)的貨架 陳列 無疑是樹立品牌形象、刺激消費(fèi)者購買的有力保障。
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本文來源： 【干貨】學(xué)會這16條，陳列不再是難題！
