今年4月，耐克推出了史上最大規(guī)模的女性消費(fèi)推廣，以一個 “better for it”的 campaign 引發(fā)了女性群體的關(guān)注，反響不錯。而在這背后，是這樣一組數(shù)據(jù)：預(yù)計(jì)到2017年耐克的女性生產(chǎn)線將為其增加20億美元的收入。
　　這門女性消費(fèi)的生意的確不錯，這也讓已經(jīng)超過了 阿迪達(dá)斯 成為全美第二大運(yùn)動品牌的Under Armour也打出了類似的策略，請來了超模Gisele Bundchen和芭蕾舞者M(jìn)isty Copeland打 campaign。
　　 阿迪達(dá)斯 該怎么辦？
　　今年1月，和 阿迪達(dá)斯 合作了10年的設(shè)計(jì)師Stella McCartney展開了一次新的合作，針對15到19歲的年輕女性推出了一系列運(yùn)動產(chǎn)品線。
　　同時，它主打的“姐妹營銷”也持續(xù)到了第三年。3月，它露出了新口號“有姐妹，沒有不可能”，以及由形象代言人Hebe田馥甄主演的中國地區(qū)廣告。
　　但跟勢頭不錯的耐克和剛剛超過自己的Under Armour 相比， 阿迪達(dá)斯 的女性市場成績還是不理想的。
　　于是最近，它又推出了一個名為Energy Running的campaign，目標(biāo)仍然是女性群體。
　　在東京、紐約、莫斯科、上海、里約熱內(nèi)盧和倫敦， 阿迪達(dá)斯 將邀請本地的女性參與活動。它們不一定需要很專業(yè)，但得是熱愛跑步并且還有一定的影響力。比如在倫敦， 阿迪達(dá)斯 選擇就是運(yùn)營 Pretty Fit 博客的 Sophie Chirstabel。
　　“Energy Running 不止是一個只看重跑的距離長不長的競賽。它更多的是一場透過運(yùn)動來推動的社會活動。” 阿迪達(dá)斯 跑步項(xiàng)目的經(jīng)理 Adrian Leek 說道。 阿迪達(dá)斯 作為商業(yè)公司的訴求顯而易見，希望用社會活動的影響力來傳播品牌影響力，促進(jìn)產(chǎn)品的銷量。
　　今年6月， 阿迪達(dá)斯 在一次投資者論壇上重申了自己在足球領(lǐng)域的雄心。但在2014年，它在這塊“自留地”中的優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯，只比耐克全年足球收入總和23億美元多了4億。
　　更糟糕的是 阿迪達(dá)斯 的全局狀況。2014年，它雖然營收有著2％的增長，但純利潤大跌37.7％至4.9億歐元。由此導(dǎo)致的全年股價下降了38％。 阿迪達(dá)斯 需要更多產(chǎn)品線上的好消息，那女性市場能成為一個突破口嗎？

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本文來源： 阿迪達(dá)斯新推女性市場營銷