對于深圳女裝企業(yè)而言，2008年意味著一個新的轉(zhuǎn)折點，大企業(yè)將越來越壯大并走向上市，小企業(yè)則進一步大浪淘沙。在這樣一個背景下，深圳市政府和行業(yè)協(xié)會提出了區(qū)域女裝品牌這樣一個概念并審核出首批21個品牌成員。未來深圳女裝龍頭企業(yè)是在本土企業(yè)中產(chǎn)生，還是被國際大牌所代替？深圳女裝要靠什么來走穩(wěn)走好“看起來很美”的未來之路？本報專訪了首批“深圳女裝”區(qū)域品牌的成員之一的 億弘潤 實業(yè)發(fā)展有限公司董事長兼總經(jīng)理王勇。
■人物背景
王勇，40歲，四川人
學(xué)酒店管理出身卻轉(zhuǎn)行做了外貿(mào)服裝生意，后于1996年自己開辦工廠創(chuàng)立女裝品牌“歐尼邇”，經(jīng)過12年的發(fā)展，目前 億弘潤 旗下有“OZZO（歐尼邇）”、“NOWHere”和“RêvesdeFleurs”三個品牌，全國600多專賣店，銷量達到4個億，位居深圳女裝行業(yè)前列。
在業(yè)界， 億弘潤 以現(xiàn)代化管理著稱，王勇具有前瞻性眼光，提倡“拿來主義”和“本土化”，最早在供應(yīng)鏈中推行單件流（TPS）生產(chǎn)模式，并控股服裝ERP管理“志華軟件”公司，事實證明，他超前采用的模式后來成了行業(yè)必然的趨勢。
“我喜歡研究零售業(yè)”
王勇自稱是個“不喜歡服裝的人”。從12年前由酒店管理轉(zhuǎn)行做服裝起，他對穿著打扮就沒發(fā)生過興趣，不事打扮，穿著簡單，但對于經(jīng)營一個服裝企業(yè)，卻興致盎然。
“我喜歡研究經(jīng)濟，尤其是零售業(yè)。”王勇最大的興趣就是研究行業(yè)發(fā)展歷史、未來趨勢，宏觀經(jīng)濟和微觀管理，這讓他在眾多以興趣起家的服裝企業(yè)老總中與眾不同。
王勇不熱愛服裝，但他的太太計國琴卻十分熱愛。
1996年，他們做起“歐尼邇”這個品牌時，中國的內(nèi)需市場剛開始萌芽，深圳女裝開始出現(xiàn)本土品牌。
“前8年大家都不知道應(yīng)該怎么做，都在摸索和互相學(xué)習(xí)。”王勇回憶起當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)史說，那時國內(nèi)品牌之間互相模仿抄襲很嚴(yán)重，哪個利潤高就做哪個，歐尼邇的風(fēng)格也一直在搖擺不定。但創(chuàng)業(yè)初期的生意很好，基本是生產(chǎn)什么都能賣出去，品牌創(chuàng)辦第一年“歐尼邇”就在商場做到了20萬年銷量。
“雖然艱辛卻很有成就感。”
直到最近三四年，深圳女裝才逐漸清楚應(yīng)該走一條什么路線，堅持下來的都發(fā)展壯大，年銷售達到幾個億，并開始計劃上市。王勇也因為“第三只眼”的角度，迅速成長成熟為一個思路異常清晰的企業(yè)家。他對行業(yè)的看法與判斷，對行業(yè)可謂舉足輕重。現(xiàn)在，一些銀行在給零售行業(yè)做投資或發(fā)放貸款之前都會咨詢他的看法。
全國最早推行單件流
企業(yè)成長的前10年，有銷售的輝煌，也有失敗的教訓(xùn)。見證了國外品牌的輪回，像王勇這樣頭腦的人，自然很快就摸透了行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，對品牌風(fēng)格也有了自己的理解，他開始大刀闊斧地實驗起自己的創(chuàng)新性想法。
2002年是王勇的一大轉(zhuǎn)折點。他在公司推行企業(yè)文化，研究起中國儒家思想，他的脾氣也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。以前他脾氣比較暴躁，犯了錯誤的同事沒少挨他罵。但開始注重人性化管理之后，他自己也變得越來越有包容心，現(xiàn)在他談得最多的也是中國文化。
“現(xiàn)在公司沒人會怕他。”老員工康麗說。在員工眼中，王勇是一個樸實、不張揚、很有個人魅力、有闖勁和創(chuàng)新意識的人，是少見的讓員工有安全感和感到溫暖的老板———他開始越來越具有自己獨特的企業(yè)家個性和特色。
“王勇式”符號越來越明顯，體現(xiàn)在他對現(xiàn)代化科技管理的超前理解與實施上。2002年，企業(yè)引入志華軟件，2005年，在國內(nèi)最早推行單件流（TPS）生產(chǎn)模式。
事實證明，他的判斷是非常準(zhǔn)確的，如今，志華軟件位列業(yè)界前三，深圳品牌服裝企業(yè)有50%以上都采用了該軟件。而TPS系統(tǒng)目前只有個別大企業(yè)能成功推行，不過已成為行業(yè)大勢所趨。
離開的員工往往會把在 億弘潤 的經(jīng)歷作為一個行業(yè)的資歷，因為 億弘潤 在業(yè)界以管理著稱，在 億弘潤 呆過就意味著管理能力過硬。
■語錄
“不喜歡服裝讓我始終能客觀地以”第三只眼“的視角看待行業(yè)，保持清醒的判斷。”
“我堅信，今后中國的服裝龍頭企業(yè)還是在中國本土企業(yè)中產(chǎn)生。”
“從管理中挖掘利潤才是未來時裝的競爭力。未來也是模式的競爭。”
■對話
沒能堅持的企業(yè)，是沒有看到行業(yè)的前景
服裝龍頭企業(yè)在本土企業(yè)中產(chǎn)生
深港8財：不喜歡服裝卻把服裝企業(yè)做得這么大，你覺得靠的是什么？
王勇：做這行需要領(lǐng)悟能力、經(jīng)驗、品牌的沉淀、對行業(yè)歷史的了解、對未來的判斷，不是憑熱愛就能做好的。不喜歡服裝，反而是我的一個優(yōu)勢，我能始終冷靜、理智地用“第三只眼”看待這個行業(yè)，這讓我有清醒的判斷。其實很多行業(yè)的規(guī)律都是類似的，多接收宏觀經(jīng)濟和其他行業(yè)的訊息，堅持做下去，一定能摸索出服裝行業(yè)的管理之道。
深港8財：你提出了“拿來主義”、“創(chuàng)新、改良”和“本土化”，前2個好理解，服裝的“本土化”如何理解呢？
王勇：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，本土文化復(fù)興的勢頭十分強勁，其實本土化的品牌對人們更有吸引力，洋品牌進入反而是蠻有意思的一件事。今年本土化勢頭越來越猛，包括零售超市等也一樣，都要本土化才能做下去。服裝也好，時尚也好，都有濃厚的文化因素在其中，我堅信，今后中國的服裝龍頭企業(yè)還是在中國本土企業(yè)中產(chǎn)生。
深港8財：隨著人民幣的升值，廠房租金的上漲，工人工資的上調(diào)，以及國際大牌的涌入，許多服裝企業(yè)都反映當(dāng)前的服裝品牌經(jīng)營形勢是歷史以來較嚴(yán)峻的，你怎么看待現(xiàn)在的形勢？
王勇：我認為中國消費市場存在巨大的增長空間，目前境外資金也在盯緊中國零售消費行業(yè)。針對目前的經(jīng)濟形勢，其實我們面臨的問題別人也有，我認為是個好事，誰堅持到最后誰就勝出，就看誰管理得好。對產(chǎn)業(yè)來說，今年是個洗牌的機會。去年因為股市、房地產(chǎn)市場好，一些人做股票做地產(chǎn)去了，結(jié)果服裝行業(yè)中就淘汰掉一部分；今年受經(jīng)濟宏觀調(diào)控影響又要淘汰掉一批。其實誰也不比別人更聰明，就看誰能堅持。沒能堅持的企業(yè)，是沒有看到行業(yè)的前景，這2年誘惑又太多。
未來時裝的競爭不在設(shè)計在模式
深港8財：你提出奢侈品化、個性時尚化和快速時尚這三個品牌戰(zhàn)略，請問快速時尚是指什么意思？
王勇：快速時尚其實是現(xiàn)在時尚行業(yè)里最強勁的一種趨勢，其代表就是以來自歐洲的Zara和H&M為領(lǐng)頭羊的服裝新貴。
我們多年前就開始研究Zara、H&M等品牌的模式，它們的鮮明特點是：店鋪形象好、設(shè)計速度快、款式品種多、緊跟流行趨勢而價格便宜。這是當(dāng)今世界最先進、最能滿足消費者需求的時裝模式。
要做到這些，前提是品牌要擁有強大的供應(yīng)鏈整合能力。一般傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)周期為60天，通過改進縮短供應(yīng)鏈，國外先進公司可以縮短到15天左右，部分款式甚至可以縮短到7天或當(dāng)天設(shè)計、生產(chǎn)、發(fā)貨。我們通過TPS、先進的信息管理系統(tǒng)等的支持和推動，正在逐步向先進公司靠攏。從管理中挖掘利潤才是未來時裝的競爭力。未來也是模式的競爭，只要守得住，堅持就能做到無人競爭。中國時裝的模式這幾年才開始逐漸清晰起來，國外的品牌年銷售動輒上百億，像我們做得好的女裝也才幾個億，所以這條路也艱辛。
深港8財：你的目標(biāo)是3年進入中國時裝產(chǎn)業(yè)一流品牌行列，5年做一流品牌中的前5名。要實現(xiàn)這個目標(biāo)恐怕不是那么容易的吧？
王勇：過去我們做的是產(chǎn)品，現(xiàn)在需要與外部結(jié)合，很大的一個挑戰(zhàn)是做品牌需要跨行業(yè)把服裝與藝術(shù)、平面、包裝、設(shè)計等等意識形態(tài)結(jié)合起來。因為服裝也是一種文化、一種藝術(shù)，服裝是一個載體，也是一種流行，要跟著國際節(jié)奏走。我們下一步更大的計劃是上市，但上市不是目標(biāo)，只是必然的階段。如果決定上市，那也一定是因為要進行更大張旗鼓的擴張的需要。我的最終目標(biāo)是從游戲的執(zhí)行者變?yōu)橛螒蛞?guī)則的制訂者。
■人物背景
王勇，40歲，四川人
學(xué)酒店管理出身卻轉(zhuǎn)行做了外貿(mào)服裝生意，后于1996年自己開辦工廠創(chuàng)立女裝品牌“歐尼邇”，經(jīng)過12年的發(fā)展，目前 億弘潤 旗下有“OZZO（歐尼邇）”、“NOWHere”和“RêvesdeFleurs”三個品牌，全國600多專賣店，銷量達到4個億，位居深圳女裝行業(yè)前列。
在業(yè)界， 億弘潤 以現(xiàn)代化管理著稱，王勇具有前瞻性眼光，提倡“拿來主義”和“本土化”，最早在供應(yīng)鏈中推行單件流（TPS）生產(chǎn)模式，并控股服裝ERP管理“志華軟件”公司，事實證明，他超前采用的模式后來成了行業(yè)必然的趨勢。
“我喜歡研究零售業(yè)”
王勇自稱是個“不喜歡服裝的人”。從12年前由酒店管理轉(zhuǎn)行做服裝起，他對穿著打扮就沒發(fā)生過興趣，不事打扮，穿著簡單，但對于經(jīng)營一個服裝企業(yè)，卻興致盎然。
“我喜歡研究經(jīng)濟，尤其是零售業(yè)。”王勇最大的興趣就是研究行業(yè)發(fā)展歷史、未來趨勢，宏觀經(jīng)濟和微觀管理，這讓他在眾多以興趣起家的服裝企業(yè)老總中與眾不同。
王勇不熱愛服裝，但他的太太計國琴卻十分熱愛。
1996年，他們做起“歐尼邇”這個品牌時，中國的內(nèi)需市場剛開始萌芽，深圳女裝開始出現(xiàn)本土品牌。
“前8年大家都不知道應(yīng)該怎么做，都在摸索和互相學(xué)習(xí)。”王勇回憶起當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)史說，那時國內(nèi)品牌之間互相模仿抄襲很嚴(yán)重，哪個利潤高就做哪個，歐尼邇的風(fēng)格也一直在搖擺不定。但創(chuàng)業(yè)初期的生意很好，基本是生產(chǎn)什么都能賣出去，品牌創(chuàng)辦第一年“歐尼邇”就在商場做到了20萬年銷量。
“雖然艱辛卻很有成就感。”
直到最近三四年，深圳女裝才逐漸清楚應(yīng)該走一條什么路線，堅持下來的都發(fā)展壯大，年銷售達到幾個億，并開始計劃上市。王勇也因為“第三只眼”的角度，迅速成長成熟為一個思路異常清晰的企業(yè)家。他對行業(yè)的看法與判斷，對行業(yè)可謂舉足輕重。現(xiàn)在，一些銀行在給零售行業(yè)做投資或發(fā)放貸款之前都會咨詢他的看法。
全國最早推行單件流
企業(yè)成長的前10年，有銷售的輝煌，也有失敗的教訓(xùn)。見證了國外品牌的輪回，像王勇這樣頭腦的人，自然很快就摸透了行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，對品牌風(fēng)格也有了自己的理解，他開始大刀闊斧地實驗起自己的創(chuàng)新性想法。
2002年是王勇的一大轉(zhuǎn)折點。他在公司推行企業(yè)文化，研究起中國儒家思想，他的脾氣也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。以前他脾氣比較暴躁，犯了錯誤的同事沒少挨他罵。但開始注重人性化管理之后，他自己也變得越來越有包容心，現(xiàn)在他談得最多的也是中國文化。
“現(xiàn)在公司沒人會怕他。”老員工康麗說。在員工眼中，王勇是一個樸實、不張揚、很有個人魅力、有闖勁和創(chuàng)新意識的人，是少見的讓員工有安全感和感到溫暖的老板———他開始越來越具有自己獨特的企業(yè)家個性和特色。
“王勇式”符號越來越明顯，體現(xiàn)在他對現(xiàn)代化科技管理的超前理解與實施上。2002年，企業(yè)引入志華軟件，2005年，在國內(nèi)最早推行單件流（TPS）生產(chǎn)模式。
事實證明，他的判斷是非常準(zhǔn)確的，如今，志華軟件位列業(yè)界前三，深圳品牌服裝企業(yè)有50%以上都采用了該軟件。而TPS系統(tǒng)目前只有個別大企業(yè)能成功推行，不過已成為行業(yè)大勢所趨。
離開的員工往往會把在 億弘潤 的經(jīng)歷作為一個行業(yè)的資歷，因為 億弘潤 在業(yè)界以管理著稱，在 億弘潤 呆過就意味著管理能力過硬。
■語錄
“不喜歡服裝讓我始終能客觀地以”第三只眼“的視角看待行業(yè)，保持清醒的判斷。”
“我堅信，今后中國的服裝龍頭企業(yè)還是在中國本土企業(yè)中產(chǎn)生。”
“從管理中挖掘利潤才是未來時裝的競爭力。未來也是模式的競爭。”
■對話
沒能堅持的企業(yè)，是沒有看到行業(yè)的前景
服裝龍頭企業(yè)在本土企業(yè)中產(chǎn)生
深港8財：不喜歡服裝卻把服裝企業(yè)做得這么大，你覺得靠的是什么？
王勇：做這行需要領(lǐng)悟能力、經(jīng)驗、品牌的沉淀、對行業(yè)歷史的了解、對未來的判斷，不是憑熱愛就能做好的。不喜歡服裝，反而是我的一個優(yōu)勢，我能始終冷靜、理智地用“第三只眼”看待這個行業(yè)，這讓我有清醒的判斷。其實很多行業(yè)的規(guī)律都是類似的，多接收宏觀經(jīng)濟和其他行業(yè)的訊息，堅持做下去，一定能摸索出服裝行業(yè)的管理之道。
深港8財：你提出了“拿來主義”、“創(chuàng)新、改良”和“本土化”，前2個好理解，服裝的“本土化”如何理解呢？
王勇：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，本土文化復(fù)興的勢頭十分強勁，其實本土化的品牌對人們更有吸引力，洋品牌進入反而是蠻有意思的一件事。今年本土化勢頭越來越猛，包括零售超市等也一樣，都要本土化才能做下去。服裝也好，時尚也好，都有濃厚的文化因素在其中，我堅信，今后中國的服裝龍頭企業(yè)還是在中國本土企業(yè)中產(chǎn)生。
深港8財：隨著人民幣的升值，廠房租金的上漲，工人工資的上調(diào)，以及國際大牌的涌入，許多服裝企業(yè)都反映當(dāng)前的服裝品牌經(jīng)營形勢是歷史以來較嚴(yán)峻的，你怎么看待現(xiàn)在的形勢？
王勇：我認為中國消費市場存在巨大的增長空間，目前境外資金也在盯緊中國零售消費行業(yè)。針對目前的經(jīng)濟形勢，其實我們面臨的問題別人也有，我認為是個好事，誰堅持到最后誰就勝出，就看誰管理得好。對產(chǎn)業(yè)來說，今年是個洗牌的機會。去年因為股市、房地產(chǎn)市場好，一些人做股票做地產(chǎn)去了，結(jié)果服裝行業(yè)中就淘汰掉一部分；今年受經(jīng)濟宏觀調(diào)控影響又要淘汰掉一批。其實誰也不比別人更聰明，就看誰能堅持。沒能堅持的企業(yè)，是沒有看到行業(yè)的前景，這2年誘惑又太多。
未來時裝的競爭不在設(shè)計在模式
深港8財：你提出奢侈品化、個性時尚化和快速時尚這三個品牌戰(zhàn)略，請問快速時尚是指什么意思？
王勇：快速時尚其實是現(xiàn)在時尚行業(yè)里最強勁的一種趨勢，其代表就是以來自歐洲的Zara和H&M為領(lǐng)頭羊的服裝新貴。
我們多年前就開始研究Zara、H&M等品牌的模式，它們的鮮明特點是：店鋪形象好、設(shè)計速度快、款式品種多、緊跟流行趨勢而價格便宜。這是當(dāng)今世界最先進、最能滿足消費者需求的時裝模式。
要做到這些，前提是品牌要擁有強大的供應(yīng)鏈整合能力。一般傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)周期為60天，通過改進縮短供應(yīng)鏈，國外先進公司可以縮短到15天左右，部分款式甚至可以縮短到7天或當(dāng)天設(shè)計、生產(chǎn)、發(fā)貨。我們通過TPS、先進的信息管理系統(tǒng)等的支持和推動，正在逐步向先進公司靠攏。從管理中挖掘利潤才是未來時裝的競爭力。未來也是模式的競爭，只要守得住，堅持就能做到無人競爭。中國時裝的模式這幾年才開始逐漸清晰起來，國外的品牌年銷售動輒上百億，像我們做得好的女裝也才幾個億，所以這條路也艱辛。
深港8財：你的目標(biāo)是3年進入中國時裝產(chǎn)業(yè)一流品牌行列，5年做一流品牌中的前5名。要實現(xiàn)這個目標(biāo)恐怕不是那么容易的吧？
王勇：過去我們做的是產(chǎn)品，現(xiàn)在需要與外部結(jié)合，很大的一個挑戰(zhàn)是做品牌需要跨行業(yè)把服裝與藝術(shù)、平面、包裝、設(shè)計等等意識形態(tài)結(jié)合起來。因為服裝也是一種文化、一種藝術(shù)，服裝是一個載體，也是一種流行，要跟著國際節(jié)奏走。我們下一步更大的計劃是上市，但上市不是目標(biāo)，只是必然的階段。如果決定上市，那也一定是因為要進行更大張旗鼓的擴張的需要。我的最終目標(biāo)是從游戲的執(zhí)行者變?yōu)橛螒蛞?guī)則的制訂者。
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