在變幻莫測的市場環(huán)境下，企業(yè)家根本無法完全預(yù)測他們生意的成敗。他們所能做的就是解決好那些決定一切企業(yè)命運(yùn)的基本問題：
你的價值主張是什么？你的產(chǎn)品有可行的市場嗎？你的產(chǎn)品有什么與眾不同？經(jīng)營上規(guī)模了嗎？如何推銷產(chǎn)品？ 創(chuàng)業(yè) 初期，花多少錢才能活下來等等。
解決這些問題的過程是非常艱苦的。但不管怎么說，在你把錢花出去，把產(chǎn)品做出來或是把客戶丟掉之前，都應(yīng)該仔細(xì)考慮這些問題。
而真正的挑戰(zhàn)在于堅持不懈的解決這些問題。隨著生意做大，新的機(jī)遇和威脅并存，昨天的方法已經(jīng)不適用于今天的情況。不停地向自己拋出尖銳的問題是微軟、沃爾瑪，惠普和谷歌站在各行業(yè)前列的秘訣。
《福布斯》雜志遴選出在 創(chuàng)業(yè) 過程中需要不停回答的20個最重要的問題，無論你是想建立一個偉大的商業(yè)帝國，或只是想開家小公司，都先問問自己以下這些問題吧。
清單：20個最重要的 創(chuàng)業(yè) 問題
1、你的價值主張是什么？
如果你不能用三句或更少的 大白話解釋清楚客戶需要你產(chǎn)品的理由，你就沒有價值主張，因此也就沒有生意可言。
2、你的產(chǎn)品是否有可行市場？
《宋飛傳》（Seinfeld，美劇）中的克萊默相信，曼斯耳熱（Mansierre）男性胸罩是開啟財富大門的鑰匙。他并沒有經(jīng)過市場調(diào)研，更沒有想過吸引風(fēng)險投資。永遠(yuǎn)不要以為在市場需求存在之前，你可以創(chuàng)造需求。不要寄希望于下一個曼斯耳熱。
3、你的產(chǎn)品與與競爭產(chǎn)品有何差異？
沒錯，星巴克使人們相信他們需要價值4美元的含咖啡因調(diào)和物，路易威登可以忽悠人們用1500美元買下牛仔布材質(zhì)的手袋。但只靠營銷無法做到這一切。如果你想贏得業(yè)務(wù)，您需要提供其他公司所沒有的 有形價值。例如：極低的價格（沃爾瑪）、巧妙的產(chǎn)品設(shè)計（蘋果）、極大的便利（聯(lián)邦快遞）。找出你的優(yōu)勢，并強(qiáng)化它。
4、是否具有業(yè)務(wù)規(guī)模？
小富和大富之間的差距是"規(guī) 模"。有規(guī)模的企業(yè)能夠用極低的成本生產(chǎn)下一個部件。以軟件為例：一旦微軟傾力研發(fā)出視窗操作系統(tǒng)的代碼，每個拷貝的增量成本是微乎其微的。什么商業(yè)模式 不需要規(guī)模？想想服務(wù)業(yè)吧，營業(yè)額越高，需要的人手越多。
5、為實現(xiàn)這一切，你要投入什么？
你有家庭和兩個孩子。為了 使業(yè)務(wù)走上正軌，你準(zhǔn)備在未來兩年內(nèi)，每周工作100小時嗎？一個合理的警告是：如果想開創(chuàng)事業(yè)，就要準(zhǔn)備付出一切。
6、你的強(qiáng)項是什么？
谷歌擁有強(qiáng)大的搜索算法；施坦威利用木材創(chuàng)造奇跡；思科能嗅出有前途的新技術(shù)，并購買它們。找出你的強(qiáng)項，并堅持下去。也許這是顯而易見的理念，但很多熱心的企業(yè)家都迷失了方向，尤其是當(dāng)世界看上去充滿了可能性時。
7、你的短處是什么？
有所為，有所不為。例如： 蘋果不會在iPhone中安裝照相機(jī)，它從別人手中購買相機(jī)。無數(shù)網(wǎng)上商戶將網(wǎng)站和后臺支付系統(tǒng)的設(shè)計外包。浪費(fèi)資源只會變得平庸，這無異于自殺：專注于你所了解的領(lǐng)域，尋找可信任的伙伴去處理其他事情。
8、你的客戶會支付什么價格？
為什么顧客愿意支付2倍于 普通漂白劑的價格，去購買高樂氏產(chǎn)品？誰知道呢，但是，不論是iPhone或一瓶漂白劑，制定出客戶愿意支付的上限，是任何商業(yè)模式的最大關(guān)鍵之一。咨詢 公司由于幫助公司制定合理價格，得到豐厚的報酬。
9、你的買家擁有多大權(quán)力？
沒有人只想把刮刀賣給鎮(zhèn)上 唯一一家車窗清洗公司。如果客戶要求大降價、流失或倒閉，業(yè)務(wù)就結(jié)束了。使客戶群多元化，分散經(jīng)營風(fēng)險。
10、你的供應(yīng)商擁有多大權(quán)力？
供應(yīng)商數(shù)量越少，變數(shù)越 大。多結(jié)松木落地鐘的生意聽上去不錯，但是，如果松木原料的產(chǎn)地只有一個，那怎么辦？答案是：你要付出代價。 （你同樣要當(dāng)心那些饑不擇食的低成本供應(yīng)商，他們不會在乎產(chǎn)品質(zhì)量。）
你的價值主張是什么？你的產(chǎn)品有可行的市場嗎？你的產(chǎn)品有什么與眾不同？經(jīng)營上規(guī)模了嗎？如何推銷產(chǎn)品？ 創(chuàng)業(yè) 初期，花多少錢才能活下來等等。
解決這些問題的過程是非常艱苦的。但不管怎么說，在你把錢花出去，把產(chǎn)品做出來或是把客戶丟掉之前，都應(yīng)該仔細(xì)考慮這些問題。
而真正的挑戰(zhàn)在于堅持不懈的解決這些問題。隨著生意做大，新的機(jī)遇和威脅并存，昨天的方法已經(jīng)不適用于今天的情況。不停地向自己拋出尖銳的問題是微軟、沃爾瑪，惠普和谷歌站在各行業(yè)前列的秘訣。
《福布斯》雜志遴選出在 創(chuàng)業(yè) 過程中需要不停回答的20個最重要的問題，無論你是想建立一個偉大的商業(yè)帝國，或只是想開家小公司，都先問問自己以下這些問題吧。
清單：20個最重要的 創(chuàng)業(yè) 問題
1、你的價值主張是什么？
如果你不能用三句或更少的 大白話解釋清楚客戶需要你產(chǎn)品的理由，你就沒有價值主張，因此也就沒有生意可言。
2、你的產(chǎn)品是否有可行市場？
《宋飛傳》（Seinfeld，美劇）中的克萊默相信，曼斯耳熱（Mansierre）男性胸罩是開啟財富大門的鑰匙。他并沒有經(jīng)過市場調(diào)研，更沒有想過吸引風(fēng)險投資。永遠(yuǎn)不要以為在市場需求存在之前，你可以創(chuàng)造需求。不要寄希望于下一個曼斯耳熱。
3、你的產(chǎn)品與與競爭產(chǎn)品有何差異？
沒錯，星巴克使人們相信他們需要價值4美元的含咖啡因調(diào)和物，路易威登可以忽悠人們用1500美元買下牛仔布材質(zhì)的手袋。但只靠營銷無法做到這一切。如果你想贏得業(yè)務(wù)，您需要提供其他公司所沒有的 有形價值。例如：極低的價格（沃爾瑪）、巧妙的產(chǎn)品設(shè)計（蘋果）、極大的便利（聯(lián)邦快遞）。找出你的優(yōu)勢，并強(qiáng)化它。
4、是否具有業(yè)務(wù)規(guī)模？
小富和大富之間的差距是"規(guī) 模"。有規(guī)模的企業(yè)能夠用極低的成本生產(chǎn)下一個部件。以軟件為例：一旦微軟傾力研發(fā)出視窗操作系統(tǒng)的代碼，每個拷貝的增量成本是微乎其微的。什么商業(yè)模式 不需要規(guī)模？想想服務(wù)業(yè)吧，營業(yè)額越高，需要的人手越多。
5、為實現(xiàn)這一切，你要投入什么？
你有家庭和兩個孩子。為了 使業(yè)務(wù)走上正軌，你準(zhǔn)備在未來兩年內(nèi)，每周工作100小時嗎？一個合理的警告是：如果想開創(chuàng)事業(yè)，就要準(zhǔn)備付出一切。
6、你的強(qiáng)項是什么？
谷歌擁有強(qiáng)大的搜索算法；施坦威利用木材創(chuàng)造奇跡；思科能嗅出有前途的新技術(shù)，并購買它們。找出你的強(qiáng)項，并堅持下去。也許這是顯而易見的理念，但很多熱心的企業(yè)家都迷失了方向，尤其是當(dāng)世界看上去充滿了可能性時。
7、你的短處是什么？
有所為，有所不為。例如： 蘋果不會在iPhone中安裝照相機(jī)，它從別人手中購買相機(jī)。無數(shù)網(wǎng)上商戶將網(wǎng)站和后臺支付系統(tǒng)的設(shè)計外包。浪費(fèi)資源只會變得平庸，這無異于自殺：專注于你所了解的領(lǐng)域，尋找可信任的伙伴去處理其他事情。
8、你的客戶會支付什么價格？
為什么顧客愿意支付2倍于 普通漂白劑的價格，去購買高樂氏產(chǎn)品？誰知道呢，但是，不論是iPhone或一瓶漂白劑，制定出客戶愿意支付的上限，是任何商業(yè)模式的最大關(guān)鍵之一。咨詢 公司由于幫助公司制定合理價格，得到豐厚的報酬。
9、你的買家擁有多大權(quán)力？
沒有人只想把刮刀賣給鎮(zhèn)上 唯一一家車窗清洗公司。如果客戶要求大降價、流失或倒閉，業(yè)務(wù)就結(jié)束了。使客戶群多元化，分散經(jīng)營風(fēng)險。
10、你的供應(yīng)商擁有多大權(quán)力？
供應(yīng)商數(shù)量越少，變數(shù)越 大。多結(jié)松木落地鐘的生意聽上去不錯，但是，如果松木原料的產(chǎn)地只有一個，那怎么辦？答案是：你要付出代價。 （你同樣要當(dāng)心那些饑不擇食的低成本供應(yīng)商，他們不會在乎產(chǎn)品質(zhì)量。）
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本文來源： 想創(chuàng)業(yè)先問自己20個問題
