概述：
在本企業(yè) 加盟 商開店經(jīng)營中，前期準備工作對經(jīng)營成敗起到至關(guān)重要的作用。這包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。為保障 加盟 商經(jīng)營成功率提高，特提供以下參考建議。
一、市場分析
開設(shè)新店之前，需要對當?shù)厥袌鲞M行比較充分的調(diào)查分析，了解目標城市的人口、經(jīng)濟以及童裝市場發(fā)展現(xiàn)狀。這樣才可能對所在的市場環(huán)境心中有數(shù)，并在未來的經(jīng)營中提高成功率，爭取獲得最大的利潤。
1．當?shù)爻鞘袪顩r調(diào)查
① 根據(jù)消費者對童裝需求的特點，需要從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)等方面了解所在城市的人口狀況。通過對這些情況的了解， 加盟 商可以掌握目標城市人口的宏觀情況，從而細分出本企業(yè)專賣店（柜）的潛在目標消費群。

調(diào)查項目：
城市人口總數(shù)
城市人口年齡結(jié)構(gòu)
城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)
城市人口區(qū)域分布
調(diào)查方法：城市統(tǒng)計部門；城市統(tǒng)計年鑒；教育局統(tǒng)計年鑒

② 居民人均收入及目標消費群職業(yè)特征
通過對當?shù)爻鞘芯用袢司杖氲恼{(diào)查分析，可以了解專賣店目標消費群的潛在購買力，從而推測出可實現(xiàn)的購買力。而掌握目標消費群的職業(yè)特征，有利于專賣店（柜）有針對性的開展宣傳、促銷活動。
調(diào)查方法：城市統(tǒng)計年鑒；城市統(tǒng)計部門

2． 當?shù)爻鞘型b業(yè)狀況調(diào)查
① 童裝主要銷售場所
通過調(diào)查，了解當?shù)爻鞘型b主要銷售場所情況，以便從中分辨出專賣店及產(chǎn)品的直接競爭對手，并在經(jīng)營過程中取長補短，當?shù)赝b主要銷售場所情況調(diào)查表。
二、商圈調(diào)查
在對當?shù)爻鞘械暮暧^狀況進行調(diào)查了解后，還需要對專賣店可能進入的商圈進行詳細的分析，分析結(jié)果將成為專賣店重要的選址依據(jù)。
1． 商圈類型
商圈類型主要有：商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、商業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)及綜合區(qū)、住宅區(qū)。
2． 商圈特征
① 商圈內(nèi)人口消費特征
●人口數(shù)
●職業(yè)特征
●人均收入及消費能力
●消費心理
② 客流量
盡管客流量很重要，但“人氣不等于財氣”，應(yīng)選擇孩子或年輕父母經(jīng)過流量大的地點。
③ 同業(yè)及異業(yè)狀況
在同一商圈中同業(yè)之間既是競爭對手，也有可能優(yōu)勢互補，形成聚集效應(yīng)，如在市場定位、產(chǎn)品定位等方面不同的童裝專賣店聚集在一起，就會互相補充，差異競爭。
而在同一商圈內(nèi)，異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動作用，帶動整個商圈的人氣。如童裝店與周圍的化妝品店、鞋店、麥當勞、肯德基、德克士……等，因此對商圈內(nèi)同業(yè)異業(yè)狀況進行調(diào)查分析是非常必要的。
3． 商圈調(diào)查
① 商圈平面圖
② 商圈內(nèi)童裝經(jīng)營狀況調(diào)查表

三、選址
專賣店成功與否，店址的選擇非常重要，對開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”如果店址選擇得當，客流量與數(shù)量自然比較理想。因此，依據(jù)商圈調(diào)查結(jié)果、專賣店的特點進行店址選擇會增加開店的成功率。
1．“小元羊”專賣店店址特征
① 店中店（柜）：位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。
② 獨立專賣店：位于城市主要商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)
無論上述2種情況，在選址時，都需注意以下特征和要素：
● 位于商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)等的主要街道，靠近十字路口則更好；
● 交通便利性好，尤其是多種交通工具均能抵達的地方應(yīng)列為首選；
● 臨近公交車站點
● 位于服裝店聚集區(qū)
● 店中店（柜）要求邊廳

2．客流分析
在選定店址之前，需要對預(yù)選的店址進行客流分析客流質(zhì)量的調(diào)查方法：走訪現(xiàn)有商家訪談?wù){(diào)查。了解主要客流的職業(yè)消費能力、消費習(xí)慣等特征。
客流量調(diào)查方法：采用實地觀察記錄法。下面針對兩種具體情況說明。
① 店中店
調(diào)查時間：平日、休息日、節(jié)假日各一天
調(diào)查地點：
●商場主入口所在的街道
●商場對外開放的各個入口處
② 專賣店
調(diào)查時間：平日、休息日、節(jié)假日各一天
調(diào)查地點：目標店鋪所在街道的兩個方向（若是十字路口，則為4個方向）
③ 店址的選定：
●選出二到三個可供選擇的店址
●比較各個店址的優(yōu)缺點
●尋求公司意見，確定最佳店址

三、裝修
① 規(guī)范使用公司CI形象及商標使用規(guī)范
店內(nèi)氣氛的營造，應(yīng)注意以下幾點：
● 店內(nèi)燈光必須柔和照亮
● 地板/地毯保持清潔

店面外觀設(shè)計
● 讓路人留下印象，以便在有需要時想起“小元羊”。
● 讓所有路過的人感覺其存在。
● 讓人們有親切感，可隨時踏入店中尋找需求。
● 入口處方便進出，直觀店內(nèi)有明顯視覺效果。

四、開業(yè)前籌備
1、根據(jù)總部要求籌備所需物品，為專賣店開張做好準備
● 訂貨
● 招聘員工
● 貨品上架

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本文來源： 加盟商管理手冊