諸勇在一年前 加盟 了聯(lián)華便利，店子剛開(kāi)業(yè)不久，面對(duì)記者采訪(fǎng)的他在躊躇滿(mǎn)志之下多少有些忐忑。一年之后的今天，記者再次和諸勇交談時(shí)，那種掌握全局的鎮(zhèn)定和信心顯而易見(jiàn)地折射出商場(chǎng)對(duì)一個(gè)年輕人的摔打。諸勇的聯(lián)華便利店現(xiàn)在能保持較為穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額，一切也正如他所預(yù)料的一步一步發(fā)展。談到連鎖 加盟 ，諸勇不無(wú)感慨地說(shuō)，品牌和選址實(shí)在是眾多 加盟 商需要多多思量的兩個(gè)項(xiàng)目。

　　 加盟 一個(gè)好的品牌無(wú)異于給自己找到了一座好的靠山，所以 加盟 者對(duì)該品牌的考察一定要慎重和細(xì)致。作為一名 加盟 者，你可以不必“歷盡坎坷”就能擁有人家多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，這讓不少的無(wú)該項(xiàng)生意經(jīng)歷者不再是“生手”，至少在一出場(chǎng)上就和那些資深的經(jīng)營(yíng)者站到了同一起跑線(xiàn)上。品牌公司強(qiáng)大的后備智囊團(tuán)會(huì)利用他們的集體思維為每一個(gè) 加盟 者設(shè)計(jì)前程，就像一個(gè)領(lǐng)跑者，帶著 加盟 者劈荊斬棘。

　　作為 加盟 者，你所 加盟 的商標(biāo)品牌要么已是人所熟知的，不需要你再費(fèi)勁心機(jī)打天下，要么其產(chǎn)品已被許多市場(chǎng)廣泛認(rèn)可和接受，不需要你重新開(kāi)拓市場(chǎng)，這真有點(diǎn)站在巨人肩上的便利。同時(shí)，每個(gè)品牌公司在招取 加盟 者的時(shí)候一般都會(huì)配備強(qiáng)大的后備支持，比如提供包括人力資源訓(xùn)練、廣告、營(yíng)運(yùn)、后勤資源、配送系統(tǒng)，及營(yíng)運(yùn)后續(xù)支持等服務(wù)，這種分工的細(xì)化就省掉了 加盟 者還要自己去挑挑揀揀，擔(dān)當(dāng)每一項(xiàng)瑣屑的雜事。再有，一般來(lái)講，越大的品牌得到越是多的社會(huì)認(rèn)同，作為一個(gè)整體，它在商業(yè)談判中往往能得到比其他小品牌更為優(yōu)惠的待遇，這從根本上也降低了采購(gòu)成本， 加盟 者更能實(shí)際分享到這種實(shí)惠。

　　除掉品牌的優(yōu)劣對(duì)一個(gè) 加盟 者來(lái)說(shuō)意義非凡，同時(shí)，選址的成敗也在 加盟 者的經(jīng)營(yíng)中占有舉足輕重的作用。一般來(lái)說(shuō)，服務(wù)行業(yè)的 加盟 者都應(yīng)將自己的新店選址在緊靠社區(qū)或商圈的地方，把自己作為一種配套的服務(wù)參與進(jìn)整個(gè)社區(qū)或商圈體系之中去。作為聯(lián)華便利店的 加盟 者，諸勇就將自己的店開(kāi)在了有著幾千居民的小區(qū)旁，“這里人流量人，便利店在社區(qū)門(mén)口，人們進(jìn)進(jìn)出出的，經(jīng)過(guò)這里就會(huì)買(mǎi)點(diǎn)東西，生意倒還蠻好的。”

　　好的地段當(dāng)然生意人都是眾望所歸，估計(jì)在租金上也絕不會(huì)便宜，諸勇同時(shí)告誡 加盟 者，在租金上一定要有個(gè)嚴(yán)密的預(yù)算和規(guī)劃。當(dāng)然，衡量租金的貴與便宜不能只憑一個(gè)價(jià)格來(lái)說(shuō)話(huà)，某條偏僻小道上的1000元月租不一定就比在淮海路上的每月1萬(wàn)元租金合算，這應(yīng)該有一個(gè)性?xún)r(jià)比的比較。諸勇現(xiàn)在的便利店每月4000元房租，對(duì)于他來(lái)講，這還在控制之內(nèi)，“如果有的地段好一些，哪怕房租再貴一些，只要每月?tīng)I(yíng)業(yè)額能上去一兩萬(wàn)元，這也是合算的。”同時(shí)，諸勇還特別提醒那些準(zhǔn)備 加盟 便利店的投資者在租金上最好能有合理的預(yù)算，“一般來(lái)說(shuō)，便利店的月租金最好在4000~6000元比較合適。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的便利店月?tīng)I(yíng)業(yè)額都不會(huì)超過(guò)20萬(wàn)元，多在10萬(wàn)到15萬(wàn)元左右，在這個(gè)營(yíng)業(yè)額區(qū)間的便利店最好的房租支出就是每月4000到6000元。”

　“碧芝”飾品連鎖 加盟 店老板陳碧芝：產(chǎn)品品質(zhì)和適用性決定成功與否

　　陳碧芝，一個(gè)在全國(guó)擁有20多家“碧芝”飾品連鎖 加盟 店的幕后老板，在短短3年間將用珠子串成的飾品“發(fā)燒”到全國(guó)。每日面對(duì)那么多打來(lái)的 加盟 電話(huà)，碧芝很誠(chéng)懇地告誡每一位 加盟 者：該項(xiàng)目是否值得 加盟 ，一定要考察清楚兩件事——產(chǎn)品本身是否具有過(guò)硬的品質(zhì)、項(xiàng)目的實(shí)施是否具有廣泛的適用性。

　　無(wú)論你是 加盟 大品牌還是小品牌的公司，最終出售的還是一種產(chǎn)品或服務(wù)，這就需要 加盟 者在 加盟 項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)等實(shí)質(zhì)內(nèi)容上多加考察，它自身是否具有一定的市場(chǎng)生命力幾乎決定了 加盟 者以后的路途是順是逆。在評(píng)選項(xiàng)目的時(shí)候， 加盟 者切忌只看宣傳圖紙上的介紹，或者只聽(tīng)對(duì)方天花亂墜地吹噓贏利前景是多么地近在咫尺。這時(shí)候，需要有心的 加盟 者細(xì)細(xì)地測(cè)算該產(chǎn)品或服務(wù)大致的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)前景及占有率、有效消費(fèi)量等等。

　　如果產(chǎn)品和服務(wù)確實(shí)是有著一定市場(chǎng)生命力的，那么，對(duì)于不同地區(qū)的 加盟 者來(lái)說(shuō)，其是否具有廣泛的適用性就是比較重要的一個(gè)考察項(xiàng)目了。中國(guó)960萬(wàn)平方公里的國(guó)土，跨度實(shí)在太大，各個(gè)地區(qū)各個(gè)民族都有自己的生活和消費(fèi)習(xí)慣，這就不能整齊劃一地介定同一個(gè) 加盟 項(xiàng)目是否有著相同的贏利前景。 加盟 者最好能將項(xiàng)目帶到自己準(zhǔn)備開(kāi)店的地區(qū)做實(shí)際的調(diào)查，看當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)群體對(duì)此是怎樣的態(tài)度。

　　在古代，有淮南淮北的柑橘為前車(chē)之鑒；在現(xiàn)代，不少 加盟 者也在地域特色上犯了水土不符的毛病。同樣是麻辣豆腐腦，在成都就可能賣(mài)得很瘋，但到了上海，它卻享受不到同樣的待遇。 加盟 者如果有心開(kāi)一家豆腐坊，卻在單單考察完成都店后就斷定它遷移上海一樣前途光明的話(huà)，那么必定要在以后的經(jīng)營(yíng)上吃大虧。唯有因地制宜才能鋪就 加盟 者賺錢(qián)的大道，這話(huà)絕對(duì)不假。

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