近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，針對(duì)兒童開(kāi)發(fā)的各種專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品越來(lái)越多，各種層出不窮的新產(chǎn)品，讓兒童產(chǎn)品市場(chǎng)蔚然成風(fēng)。大家都開(kāi)始以各種名義，將手伸向兒童的口袋，讓廣大的家長(zhǎng)買(mǎi)單。也許對(duì)于白熾化競(jìng)爭(zhēng)的成人市場(chǎng)，兒童產(chǎn)品便成為企業(yè)獲得利潤(rùn)和增量的溫馨港灣，因此被越來(lái)越多的企業(yè)家重視。所以，時(shí)下各行各業(yè)都興起兒童產(chǎn)品開(kāi)發(fā)熱潮，在此我也根據(jù)自己多年做飲料及對(duì)兒童食品的關(guān)注，給大家具體探討分析一下兒童食品及飲品營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)的特征，找到塑造成功兒童產(chǎn)品及品牌的捷徑。那么該如何來(lái)設(shè)計(jì)兒童食品及飲料產(chǎn)品呢？
首先我們必須了解兒童食品及飲料消費(fèi)模式，一般來(lái)說(shuō)兒童產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者是父母及長(zhǎng)輩，在選購(gòu)過(guò)程中，父母既是決策者又是購(gòu)買(mǎi)者，而長(zhǎng)輩及孩子則充當(dāng)影響者的角色，最終使用者則為孩子。因此，對(duì)于兒童食品來(lái)說(shuō)，其實(shí)經(jīng)營(yíng)是一件非常麻煩的事情，因?yàn)槟悴粌H要說(shuō)服家長(zhǎng)，而且你還得教育孩子。不僅要解決家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的古，而且還要滿足孩子們的品牌消費(fèi)心理。由于這種復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)模式，決定了兒童食品飲料，不僅需要具備口碑，而且還需要大量的廣告，如此才能夠維持品牌的價(jià)值和地位.因此在兒童食品飲料營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，必須充分體現(xiàn)以下五個(gè)特征。
1、品牌專(zhuān)業(yè)化：專(zhuān)業(yè)化的品牌價(jià)值，傳遞是打動(dòng)購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)鍵所在，最為兒童產(chǎn)品的付款對(duì)象，父母和長(zhǎng)輩，在購(gòu)買(mǎi)兒童食品時(shí)，首先關(guān)注的是品牌是否是專(zhuān)業(yè)的，在行業(yè)中是數(shù)一數(shù)二的品牌。品牌的專(zhuān)業(yè)感，直接影響購(gòu)買(mǎi)者的選擇。所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),如果需要開(kāi)發(fā)兒童產(chǎn)品,不能以成人產(chǎn)品改變一下包裝形態(tài),就做成兒童產(chǎn)品,需要全方位的營(yíng)造只為兒童準(zhǔn)備,這個(gè)在藥品中體現(xiàn)最充分,而普通食品很少有這樣的專(zhuān)業(yè)感傳播.
2、形象卡通化：卡通化的形象外觀，它是兒童產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，不僅體現(xiàn)了品牌的專(zhuān)業(yè)價(jià)值，而且還傳遞了產(chǎn)品的本身價(jià)值?？ㄍㄐ蜗蟮倪\(yùn)用，能夠促進(jìn)產(chǎn)品與使用者兒童的溝通，吸引兒童的關(guān)注。
3、產(chǎn)品健康化：健康化的產(chǎn)品品質(zhì)，這是兒童產(chǎn)品生命力的根本所在，也是兒童產(chǎn)品的基礎(chǔ)，與成人食品相比，兒童產(chǎn)品更需要突出健康安全的品質(zhì)感，這樣才能夠讓父母長(zhǎng)輩為之心動(dòng)。核心關(guān)注兒童的智力發(fā)育、身體發(fā)育問(wèn)題，把產(chǎn)品的價(jià)值做足做透，不能有影響兒童健康的食品添加劑，讓購(gòu)買(mǎi)者拋開(kāi)所有的顧慮。
4、口感豐富化：豐富化的口感體驗(yàn)，這是導(dǎo)致兒童重復(fù)食用和家長(zhǎng)忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵，兒童食品與成人食品不同，更加注重細(xì)膩的口感，比如說(shuō)糖果需要更甜蜜些，而成人卻相反。豐富的口感，才能夠讓孩子愛(ài)上它，否則就會(huì)被孩子們拋棄。在做兒童食品的時(shí)候，千萬(wàn)不要用成人的口感去作測(cè)試，現(xiàn)在很多企業(yè)，在這類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候往往喜歡用成人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，這是極大的誤區(qū)。
5、技術(shù)領(lǐng)先化：領(lǐng)先化的產(chǎn)品技術(shù)，能夠吸引家長(zhǎng)的注意力，讓家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)價(jià)值有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。只有卓越的技術(shù)，才能夠讓家長(zhǎng)放心購(gòu)買(mǎi)企業(yè)生產(chǎn)的兒童產(chǎn)品。在技術(shù)先進(jìn)化方面，企業(yè)除了要展示自己的專(zhuān)業(yè)器材和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)利用一些權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威人士，以突出產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)化，這樣更容易讓消費(fèi)者信服，所以采用名人代言去做兒童產(chǎn)品的推廣，也是一種行之有效的方式。
按照以上五大指標(biāo)去生產(chǎn)和塑造兒童食品，企業(yè)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的地位，樹(shù)立自己在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，比如說(shuō)旺仔牛奶設(shè)計(jì)的兒童產(chǎn)品，我們對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行圖解可以看到，利用卡通形象樹(shù)立形象，利用豐富的牛奶及原料作為圖形，傳遞產(chǎn)品豐富的口感，而以飲養(yǎng)速補(bǔ)命名，更是體現(xiàn)出了品牌的產(chǎn)品健康特點(diǎn)和功能特點(diǎn)，而多種營(yíng)養(yǎng)素，表現(xiàn)出了我們領(lǐng)先的產(chǎn)品特點(diǎn)，整個(gè)包裝形式來(lái)看也基本上符合五大規(guī)律，再比如說(shuō)爽歪歪和樂(lè)樂(lè)園品牌的應(yīng)用來(lái)看，也都能夠找到五大指標(biāo)的痕跡。
首先我們必須了解兒童食品及飲料消費(fèi)模式，一般來(lái)說(shuō)兒童產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者是父母及長(zhǎng)輩，在選購(gòu)過(guò)程中，父母既是決策者又是購(gòu)買(mǎi)者，而長(zhǎng)輩及孩子則充當(dāng)影響者的角色，最終使用者則為孩子。因此，對(duì)于兒童食品來(lái)說(shuō)，其實(shí)經(jīng)營(yíng)是一件非常麻煩的事情，因?yàn)槟悴粌H要說(shuō)服家長(zhǎng)，而且你還得教育孩子。不僅要解決家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的古，而且還要滿足孩子們的品牌消費(fèi)心理。由于這種復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)模式，決定了兒童食品飲料，不僅需要具備口碑，而且還需要大量的廣告，如此才能夠維持品牌的價(jià)值和地位.因此在兒童食品飲料營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，必須充分體現(xiàn)以下五個(gè)特征。
1、品牌專(zhuān)業(yè)化：專(zhuān)業(yè)化的品牌價(jià)值，傳遞是打動(dòng)購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)鍵所在，最為兒童產(chǎn)品的付款對(duì)象，父母和長(zhǎng)輩，在購(gòu)買(mǎi)兒童食品時(shí)，首先關(guān)注的是品牌是否是專(zhuān)業(yè)的，在行業(yè)中是數(shù)一數(shù)二的品牌。品牌的專(zhuān)業(yè)感，直接影響購(gòu)買(mǎi)者的選擇。所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),如果需要開(kāi)發(fā)兒童產(chǎn)品,不能以成人產(chǎn)品改變一下包裝形態(tài),就做成兒童產(chǎn)品,需要全方位的營(yíng)造只為兒童準(zhǔn)備,這個(gè)在藥品中體現(xiàn)最充分,而普通食品很少有這樣的專(zhuān)業(yè)感傳播.
2、形象卡通化：卡通化的形象外觀，它是兒童產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，不僅體現(xiàn)了品牌的專(zhuān)業(yè)價(jià)值，而且還傳遞了產(chǎn)品的本身價(jià)值?？ㄍㄐ蜗蟮倪\(yùn)用，能夠促進(jìn)產(chǎn)品與使用者兒童的溝通，吸引兒童的關(guān)注。
3、產(chǎn)品健康化：健康化的產(chǎn)品品質(zhì)，這是兒童產(chǎn)品生命力的根本所在，也是兒童產(chǎn)品的基礎(chǔ)，與成人食品相比，兒童產(chǎn)品更需要突出健康安全的品質(zhì)感，這樣才能夠讓父母長(zhǎng)輩為之心動(dòng)。核心關(guān)注兒童的智力發(fā)育、身體發(fā)育問(wèn)題，把產(chǎn)品的價(jià)值做足做透，不能有影響兒童健康的食品添加劑，讓購(gòu)買(mǎi)者拋開(kāi)所有的顧慮。
4、口感豐富化：豐富化的口感體驗(yàn)，這是導(dǎo)致兒童重復(fù)食用和家長(zhǎng)忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵，兒童食品與成人食品不同，更加注重細(xì)膩的口感，比如說(shuō)糖果需要更甜蜜些，而成人卻相反。豐富的口感，才能夠讓孩子愛(ài)上它，否則就會(huì)被孩子們拋棄。在做兒童食品的時(shí)候，千萬(wàn)不要用成人的口感去作測(cè)試，現(xiàn)在很多企業(yè)，在這類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候往往喜歡用成人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，這是極大的誤區(qū)。
5、技術(shù)領(lǐng)先化：領(lǐng)先化的產(chǎn)品技術(shù)，能夠吸引家長(zhǎng)的注意力，讓家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)價(jià)值有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。只有卓越的技術(shù)，才能夠讓家長(zhǎng)放心購(gòu)買(mǎi)企業(yè)生產(chǎn)的兒童產(chǎn)品。在技術(shù)先進(jìn)化方面，企業(yè)除了要展示自己的專(zhuān)業(yè)器材和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)利用一些權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威人士，以突出產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)化，這樣更容易讓消費(fèi)者信服，所以采用名人代言去做兒童產(chǎn)品的推廣，也是一種行之有效的方式。
按照以上五大指標(biāo)去生產(chǎn)和塑造兒童食品，企業(yè)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的地位，樹(shù)立自己在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，比如說(shuō)旺仔牛奶設(shè)計(jì)的兒童產(chǎn)品，我們對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行圖解可以看到，利用卡通形象樹(shù)立形象，利用豐富的牛奶及原料作為圖形，傳遞產(chǎn)品豐富的口感，而以飲養(yǎng)速補(bǔ)命名，更是體現(xiàn)出了品牌的產(chǎn)品健康特點(diǎn)和功能特點(diǎn)，而多種營(yíng)養(yǎng)素，表現(xiàn)出了我們領(lǐng)先的產(chǎn)品特點(diǎn)，整個(gè)包裝形式來(lái)看也基本上符合五大規(guī)律，再比如說(shuō)爽歪歪和樂(lè)樂(lè)園品牌的應(yīng)用來(lái)看，也都能夠找到五大指標(biāo)的痕跡。
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本文來(lái)源： 兒童飲品營(yíng)銷(xiāo)五大特征探討
