產(chǎn)品是招商金字塔的塔基。業(yè)內(nèi)招商有個觀點：“好的產(chǎn)品是成功的70%。”如果產(chǎn)品品質(zhì)不過硬，沒有較高的科技含量，或者沒有新穎的 賣點 來吸引代理商和消費者，那么在做醫(yī)藥招商時，醫(yī)藥企業(yè)哪怕投入再大、包裝再好，也難以吸引代理商的目光。筆者認為，企業(yè)只有過硬的產(chǎn)品還不夠，還要有好的產(chǎn)品創(chuàng)意。在目前產(chǎn)品同質(zhì)化傾向越來越嚴重的情況下，招商產(chǎn)品定位是否準確是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。

要想產(chǎn)品具有新穎的 賣點 ，醫(yī)藥企業(yè)可以從產(chǎn)品和品牌兩個層面進行提煉。做好產(chǎn)品創(chuàng)意，使產(chǎn)品的 賣點 有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，這樣的招商才能成功。

苯磺酸左旋氨氯地平片是抗高血壓及心絞痛的新藥，由中國FromEMKT.com.cn科學院應用化學研究所和施慧達藥業(yè)集團吉林有限公司共同研制開發(fā)，是我國首例手性拆分光學純藥物，于1999年由國家藥品監(jiān)督管理局批準上市。它是利用先進的拆分技術從氨氯地平中去掉無效有毒的右旋體而得到的左旋氨氯地平。美國輝瑞公司的專利證明：“左旋氨氯地平是右旋氨氯地平藥效的1000倍。”我們僅以此討論 賣點 ，目前這個產(chǎn)品還沒有推向市場全面招商。

以嶺中藥通心絡可以降低血脂水平，抑制系統(tǒng)性炎癥，增加血管動脈粥樣硬化斑塊的穩(wěn)定性，防止其破裂，與他汀類藥物聯(lián)合使用具有更大優(yōu)勢。2010年3月6日，中華中醫(yī)藥學會主辦的“易損斑塊防治進展高峰論壇”在北京舉行，在會上，中國工程院院士張運宣布了動脈粥樣硬化研究的最新進展，尤其是運用通心絡防治動脈粥樣硬化的研究近期在國際權威雜志《美國生理學雜志——心臟循環(huán)生理》發(fā)表并得到國際權威專家的高度評價，稱該研究“為今后臨床研究奠定了基礎，通心絡有望成為一個斑塊穩(wěn)定劑”。

毫無疑問，這樣的 賣點 讓代理商怦然心動，昭示了其無窮的市場銷售潛力。這令筆者不禁想到許多總是強調(diào)導向、而不去解釋過程、本來就缺乏理化數(shù)據(jù)支持的中藥產(chǎn)品。這類產(chǎn)品雖然聽起來產(chǎn)品理論很高，細究起來卻找不到產(chǎn)品靶點的落地之處，推廣上很難說服醫(yī)生，專業(yè)的代理商一般不會對這樣講不清楚的品種感興趣。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 賣點新穎就成功了70%