新產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)技巧

新產(chǎn)品上市面臨2個(gè)難題，一個(gè)是如何找到有合作意愿的經(jīng)銷(xiāo)商，另一個(gè)是產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商鋪到市場(chǎng)中去如何 動(dòng)銷(xiāo) ？這里講一些 動(dòng)銷(xiāo) 技巧，只可靈活運(yùn)用，用了也不能保證100%成功，因?yàn)橹袊?guó)新產(chǎn)品上市成活率只有5%，所以這里講的 動(dòng)銷(xiāo) 技巧只是企業(yè)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作的幾個(gè)方面而沒(méi)有從企業(yè)的供應(yīng)鏈角度全面分析問(wèn)題。

1、選擇好經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)銷(xiāo)商的選擇很重要，俗話(huà)說(shuō)一流經(jīng)銷(xiāo)商+二流產(chǎn)品=一流市場(chǎng)，可見(jiàn)好的經(jīng)銷(xiāo)商是多么重要，好的經(jīng)銷(xiāo)商的意愿，信譽(yù)，口碑，資金，網(wǎng)絡(luò)都不成問(wèn)題。選擇客戶(hù)切忌盲目因?yàn)閱?dòng)老市場(chǎng)的難度是新市場(chǎng)的5倍多。

2、選擇好點(diǎn)：客戶(hù)選好了一定要根據(jù)企業(yè)和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來(lái)選擇合適的產(chǎn)品、合適的渠道來(lái)售賣(mài)產(chǎn)品。前期應(yīng)該選擇一些重點(diǎn)店面，建立形象店、形象街，以點(diǎn)帶面擴(kuò)大影響。以較小的投入樹(shù)立較大的品牌影響力。

3、生動(dòng)化陳列：點(diǎn)選擇好以后就要鋪貨做好終端基礎(chǔ)陳列工作，按照生動(dòng)化陳列的要求如：產(chǎn)品日期、排面、價(jià)格、衛(wèi)生、陳列位置、FIFO原則等進(jìn)行基礎(chǔ)陳列于理貨。

4、促銷(xiāo)要做好：產(chǎn)品陳列好，為了刺激購(gòu)買(mǎi)，就得面向消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)拉動(dòng)，這時(shí)除了對(duì)渠道上進(jìn)行刺激外還要加強(qiáng)對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)尤其是加強(qiáng)免費(fèi)品嘗。

5、售后服務(wù)要跟上：終端產(chǎn)品出現(xiàn)即期臨期破損產(chǎn)品一定要及時(shí)調(diào)換，以免影響終端銷(xiāo)售和終端老板的心理期望。

6、產(chǎn)品質(zhì)量要保證：這里又提產(chǎn)品質(zhì)量，大家可能不以為然，但是一如既往的堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)卻不多。市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)的產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，有很多原因是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不能保證，傷害了消費(fèi)者。

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