你還在沉迷于銷售嗎？如果你仍然因為產品銷量低迷，就降價格加獎勵；如果一出現呆壞帳，你就說人員素質差，打官司抓人；如果競爭對手一模仿，你就手足無措；如果你仍然堅定的認為，銷售有問題就是銷售本身的問題，那麼你就是：沉迷于銷售沒有真正開始 營銷 ！
很多企業為了證明，自己已經進入 營銷 的境界，確實做了很多工作；甚至是花了很多心思。他們把促銷員都更名為 營銷 代表，把銷售副總封為 營銷 總監，建立一個龐大的市場部指揮銷售部，請來所謂的 營銷 專家做 營銷 診斷，就以為自己進入 營銷 階段了。
但這其實還是用銷售的手段解決銷售的問題，只不過是借用了 營銷 的名義來自己騙自己。在銷售低迷時才考慮 營銷 ，是假 營銷 ！在銷售一開始的時候就考慮 營銷 ，是偽 營銷 ；因為太晚了，真正的 營銷 在銷售一開始，其實已經基本結束！
銷售就是：“走出去，把話說出去，把貨賣出去，把錢收回來！”再簡單一點，銷售就是賣貨加收錢。
目前我們很多的企業還是有賒銷的，很多銷售人員還在與公司因為呆帳的分擔，而發生糾紛，盡管很多公司把欠款額度美化成了信用基數，但必須承認，我們甚至連就是賣貨加收錢的銷售，還沒有做好。
營銷 是什麼呢？我們有很多的答案，很多只知道是什麼，而不知道為什么的答案。這些答案大多數是西方的，因為它最早出現在西方的字典里；在一次 營銷 總監峰會上，一位中國的總監也給出了東方的答案，他說：“ 營銷 就是營造銷售的氛圍。
”當時他獲得了熱烈的掌聲，我也認為這是一個突破性的答案，起碼這已經有了為什么的成分。
簡單的講： 營銷 就是經營和銷售的管理。一個企業失敗了，不是敗在銷售，就肯定是敗在經營和管理，不會有其他原因。但一個企業要成功，就必須經營和銷售都要過硬。 營銷 是一把刀，銷售是刀刃，經營就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利，卻總也握不牢刀柄。
千萬不要錯誤的認為，那些沉迷銷售的企業都很糟糕，那些沉迷銷售的人都很愚蠢。其實沉迷于銷售的，恰恰是銷售的高手！這就象那些游過防鯊網的，都是游泳好手的道理一樣。這些人都是賣貨和收錢的好手，而且肯走路會說話。
他們有強烈的自信，他們甚至喜歡去應對那些最糟糕的狀況。對銷售的沉迷，讓他們忽視經營，這從根本上導致了 營銷 與企業的脫節。企業加銷售，只能產生規模，規模不斷擴大，利潤越來越少；只有企業加 營銷 才能產生利潤。
當 營銷 的天平稍稍傾斜于銷售的時候，就會帶來混亂，但這種混亂其實有利于企業發展，所以我們很多企業，都把自己的發展狀態稱為混亂前進。吉姆?？铝炙乖凇稄膬炐愕阶吭健芬粫袕娬{：“那些實現跨越的企業，人們在轉變完成之前還沒有意識到一個卓越的轉變正在進行中，通常情況下，他們都是在事情發生之后才對情況有清楚的認識?！边@是對企業混亂前進的最形象描述。
但這個天平不能再傾斜，在 營銷 的天平中，如果經營對銷售的傾斜過大，就象在銷售的天平中，收錢對賣貨傾斜過大一樣，一發而不可收拾。一個重賣貨輕收錢，增加風險；一個重銷售清經營，損失利潤。
事實是，目前我們對企業的認識，基本還停留在以規模論英雄的銷售階段。我們總是詢問企業：占地多大？產能多大？銷售額多少？員工多少？我們甚至很少問一個企業的銷售網絡結構。但我們最應該知道的就是它的贏利狀況。
很多企業都做過轉向 營銷 階段的努力，他們都推動過，試圖將經營和銷售整合連接起來的變革，但大多數情況下，對銷售的沉迷，都冠冕堂皇的成為了不能 營銷 的理由。因為銷售的力量過于強大，變革不是推動不了，就是流于形式， 營銷 反而成了附庸。事實證明：銷售系統越是強大的企業，從銷售到 營銷 的難度就越大。
很多企業為了證明，自己已經進入 營銷 的境界，確實做了很多工作；甚至是花了很多心思。他們把促銷員都更名為 營銷 代表，把銷售副總封為 營銷 總監，建立一個龐大的市場部指揮銷售部，請來所謂的 營銷 專家做 營銷 診斷，就以為自己進入 營銷 階段了。
但這其實還是用銷售的手段解決銷售的問題，只不過是借用了 營銷 的名義來自己騙自己。在銷售低迷時才考慮 營銷 ，是假 營銷 ！在銷售一開始的時候就考慮 營銷 ，是偽 營銷 ；因為太晚了，真正的 營銷 在銷售一開始，其實已經基本結束！
銷售就是：“走出去，把話說出去，把貨賣出去，把錢收回來！”再簡單一點，銷售就是賣貨加收錢。
目前我們很多的企業還是有賒銷的，很多銷售人員還在與公司因為呆帳的分擔，而發生糾紛，盡管很多公司把欠款額度美化成了信用基數，但必須承認，我們甚至連就是賣貨加收錢的銷售，還沒有做好。
營銷 是什麼呢？我們有很多的答案，很多只知道是什麼，而不知道為什么的答案。這些答案大多數是西方的，因為它最早出現在西方的字典里；在一次 營銷 總監峰會上，一位中國的總監也給出了東方的答案，他說：“ 營銷 就是營造銷售的氛圍。
”當時他獲得了熱烈的掌聲，我也認為這是一個突破性的答案，起碼這已經有了為什么的成分。
簡單的講： 營銷 就是經營和銷售的管理。一個企業失敗了，不是敗在銷售，就肯定是敗在經營和管理，不會有其他原因。但一個企業要成功，就必須經營和銷售都要過硬。 營銷 是一把刀，銷售是刀刃，經營就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利，卻總也握不牢刀柄。
千萬不要錯誤的認為，那些沉迷銷售的企業都很糟糕，那些沉迷銷售的人都很愚蠢。其實沉迷于銷售的，恰恰是銷售的高手！這就象那些游過防鯊網的，都是游泳好手的道理一樣。這些人都是賣貨和收錢的好手，而且肯走路會說話。
他們有強烈的自信，他們甚至喜歡去應對那些最糟糕的狀況。對銷售的沉迷，讓他們忽視經營，這從根本上導致了 營銷 與企業的脫節。企業加銷售，只能產生規模，規模不斷擴大，利潤越來越少；只有企業加 營銷 才能產生利潤。
當 營銷 的天平稍稍傾斜于銷售的時候，就會帶來混亂，但這種混亂其實有利于企業發展，所以我們很多企業，都把自己的發展狀態稱為混亂前進。吉姆?？铝炙乖凇稄膬炐愕阶吭健芬粫袕娬{：“那些實現跨越的企業，人們在轉變完成之前還沒有意識到一個卓越的轉變正在進行中，通常情況下，他們都是在事情發生之后才對情況有清楚的認識?！边@是對企業混亂前進的最形象描述。
但這個天平不能再傾斜，在 營銷 的天平中，如果經營對銷售的傾斜過大，就象在銷售的天平中，收錢對賣貨傾斜過大一樣，一發而不可收拾。一個重賣貨輕收錢，增加風險；一個重銷售清經營，損失利潤。
事實是，目前我們對企業的認識，基本還停留在以規模論英雄的銷售階段。我們總是詢問企業：占地多大？產能多大？銷售額多少？員工多少？我們甚至很少問一個企業的銷售網絡結構。但我們最應該知道的就是它的贏利狀況。
很多企業都做過轉向 營銷 階段的努力，他們都推動過，試圖將經營和銷售整合連接起來的變革，但大多數情況下，對銷售的沉迷，都冠冕堂皇的成為了不能 營銷 的理由。因為銷售的力量過于強大，變革不是推動不了，就是流于形式， 營銷 反而成了附庸。事實證明：銷售系統越是強大的企業，從銷售到 營銷 的難度就越大。
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本文來源： 營銷等于經營加銷售！
