前幾天我發(fā)了個(gè)微博，說加多寶失去王老吉 品牌 名之虧，意即是說，加多寶失去了 品牌 價(jià)格中最為重要認(rèn)知度資產(chǎn)。不想，一網(wǎng)友旋即評(píng)論說， 品牌 就是一個(gè)名字，重要的是其名字里面的價(jià)值內(nèi)涵，意即失去一個(gè)名字并不重要，重要的是加多寶還擁有這個(gè) 品牌 價(jià)值內(nèi)涵。
這話看起來似乎說得沒錯(cuò)，其實(shí)是有問題的。試想，如果沒有了 品牌 名， 品牌 資產(chǎn)如何依附？誰(shuí)能剝離了 品牌 名去打造 品牌 資產(chǎn)呢？
名字說重要，真的是很重要，說不重要似乎也不重要，這要看什么時(shí)候。在王老吉這么個(gè)階段，名字能不重要嗎？加多寶10多年投入多少錢才打出的這個(gè) 品牌 認(rèn)知呢？
當(dāng)一個(gè) 品牌 認(rèn)知，傾注著一個(gè)企業(yè)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的全部企圖之時(shí)，就不僅僅是一個(gè)名字了，而是實(shí)實(shí)在在的 品牌 資產(chǎn)。這與一個(gè) 品牌 名稱在沒有市場(chǎng)認(rèn)知之前，或消費(fèi)價(jià)值顯現(xiàn)之前的一個(gè)名稱，完全是兩碼事。
在這個(gè)時(shí)候，王老吉的商標(biāo)使用權(quán)真的很重要。此時(shí)，廣藥收回了王老吉商標(biāo)的使用權(quán)，則意味著它擁有了王老吉這個(gè)年銷售達(dá)180億之多的涼茶第一 品牌 市場(chǎng)。而加多寶可能瞬間失去這個(gè)市場(chǎng)，好在，他們提前有所準(zhǔn)備，在 品牌 轉(zhuǎn)換工作上多有表現(xiàn)，現(xiàn)在看，問題并不是很大。至于，加多寶失去王老吉，這是很無(wú)奈的事，誰(shuí)讓你養(yǎng)的是別人的孩子呢？孩子回歸父母，真乃天經(jīng)地義，沒什么可說的。
有人分析，廣藥要回了王老吉 品牌 ，但沒有渠道，加多寶失去了王老吉 品牌 ，但擁有渠道，在未來競(jìng)爭(zhēng)上，可能要比廣藥技高一籌。于是就提出了，王老吉 品牌 之爭(zhēng)，到底是 品牌 重要還是渠道重要？在我看來，當(dāng)然是 品牌 重要才對(duì)， 品牌 是一個(gè)系統(tǒng)，不是一個(gè)名字。如果僅是一個(gè)名字，廣藥與加多寶有何可爭(zhēng)的呢？另取一個(gè)不就得了。
有必要強(qiáng)調(diào)的是， 品牌 絕不是一個(gè)名字！
有人將兩家實(shí)力進(jìn)行比對(duì)，將渠道與 品牌 對(duì)立起來，實(shí)際上，它們難以完全分開，只是相對(duì)的有點(diǎn)距離而己。有剝離 品牌 獨(dú)立發(fā)展的渠道嗎？有的話，哪只是一個(gè)物流線而己，任何一個(gè)產(chǎn)品都可以搭載，并不是真正意義上的 品牌 價(jià)值體現(xiàn)？因此，我說， 品牌 才是廣藥與加多寶喧器紛爭(zhēng)的核心焦點(diǎn)，而并不是渠道。
廣藥綠盒王老吉，雖然用的也是王老吉的商標(biāo)與 品牌 名，但銷售額只有19個(gè)億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及紅罐王老吉160億的規(guī)模。為什么呢？是渠道不濟(jì)嗎？應(yīng)該不是；幾乎在所有的大超、特超、專超渠道中，我們都可以看到綠盒王老吉的身影，但它卻賣不過紅罐的，就是因?yàn)?品牌 的認(rèn)知度與認(rèn)可度的原因，而不是渠道。
因?yàn)?，任何一個(gè) 品牌 的第一認(rèn)知度比什么都重要，綠盒的怎么說也是延伸品，雖名稱相同，認(rèn)知度卻差了一大截。
這就不難理解，廣藥雖已經(jīng)擁有綠盒王老吉商標(biāo)的使用權(quán)，卻還要要回紅罐商標(biāo)使用權(quán)的原因了。說到底，認(rèn)知度是硬道理。
而且， 品牌 認(rèn)知度絕對(duì)是聚焦的，差一點(diǎn)點(diǎn)，市場(chǎng)就會(huì)完全不同。從市場(chǎng)上看，綠盒王老吉與紅罐王老吉的渠道幾乎相似，但 品牌 就差很多了，明顯的是，一個(gè)紅一個(gè)綠。迷信點(diǎn)說法，綠的怎么比得過紅的呢？
當(dāng)然，廣藥要回王老吉 品牌 的使用權(quán)，并非就是贏得了涼茶老大的市場(chǎng)，它還需要一系列的市場(chǎng)資源整合，才能保持王老吉 品牌 的持續(xù)增長(zhǎng)與發(fā)展。這些資源整合的因素包括整個(gè)涼茶市場(chǎng)的供應(yīng)鏈管理與 品牌 管理，廣告管理，市場(chǎng)管理等方面的經(jīng)驗(yàn)聚集。從現(xiàn)有的資料來看，廣藥在快消品方面的資源少于加多寶，特別是營(yíng)銷策略、 品牌 策略的管理經(jīng)驗(yàn)需要提升。應(yīng)逐步加強(qiáng)在原材料、生產(chǎn)線供應(yīng)、市場(chǎng)管理決策快速反應(yīng)等供應(yīng)鏈方面的管理能力。同時(shí)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行 品牌 產(chǎn)品細(xì)分，有策略的一步步推進(jìn)，并對(duì)之進(jìn)行精準(zhǔn)管理。相信，廣藥時(shí)代的王老吉持續(xù)輝煌也不是難事。
回過頭再看加多寶的情況；加多寶失去王老吉這個(gè) 品牌 名，哪肯定是重大損失！這10多年辛苦經(jīng)營(yíng)起來涼茶市場(chǎng)，就這樣拱手讓人，換誰(shuí)也是難以接受的。不接受也無(wú)法，租得與買的就是不一樣！
不過，這事對(duì)加多寶也是好事，長(zhǎng)痛不如短痛，與其用行賄的手段來延長(zhǎng)王老吉商標(biāo)的使用權(quán)，還不如這樣徹底棄用來得心里安生。老理說得好，養(yǎng)別人的孩子總不是個(gè)事，有能力還得養(yǎng)自己的孩子，這是天理。
現(xiàn)在孩子的名沒了，其它實(shí)質(zhì)性的體質(zhì)還在，特別是加多寶有養(yǎng)這類孩子的經(jīng)驗(yàn)，這是最重要的。
加多寶沒有了王老吉之名，但有王老吉之實(shí)：有原料，有配方，有工廠，有渠道，有營(yíng)銷，有廣告，有管理，有人才，有隊(duì)伍，有資金，它變身之后，再有效接續(xù)王老吉輝煌也不是難事。
更何況，加多寶這個(gè)母 品牌 在以前的王老吉 品牌 認(rèn)知推廣過程中，還有較多的連帶認(rèn)知度，也可以說是個(gè)配角。現(xiàn)在，將配角轉(zhuǎn)換為主角，只有操作得當(dāng)，更不是難事。從現(xiàn)在加多寶的表現(xiàn)來看，“正宗涼茶，加多寶出品”，意在扶歸正位，是非常正確的做法，這種做法也有意規(guī)避了王老吉高認(rèn)知度的沖突，形成了或與王老吉相協(xié)發(fā)展的味道。但有一點(diǎn)是肯定的，王老吉與加多寶日后的同門競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，有可能形成二無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的格局：如可口可樂與百事可樂，麥當(dāng)勞與肯德基一樣，這也是一個(gè)不壞的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，可以形成共生共榮的發(fā)展格局。
廣藥與加多寶之爭(zhēng)是 品牌 價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，是以 品牌 為核心的供應(yīng)鏈，以 品牌 為中心的管理鏈，以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷鏈，是以人才為中心的服務(wù)鏈的云競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，絕不是單一的產(chǎn)品對(duì)訣，更不是一個(gè)什么名稱，單獨(dú)的渠道哪一個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)從 品牌 鏈的高度來看待二者的優(yōu)劣勢(shì)，才好定出下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。且不可，只見樹木，不見森林，如果哪樣的話，誰(shuí)就給對(duì)方提供了平臺(tái)與機(jī)會(huì)。
這話看起來似乎說得沒錯(cuò)，其實(shí)是有問題的。試想，如果沒有了 品牌 名， 品牌 資產(chǎn)如何依附？誰(shuí)能剝離了 品牌 名去打造 品牌 資產(chǎn)呢？
名字說重要，真的是很重要，說不重要似乎也不重要，這要看什么時(shí)候。在王老吉這么個(gè)階段，名字能不重要嗎？加多寶10多年投入多少錢才打出的這個(gè) 品牌 認(rèn)知呢？
當(dāng)一個(gè) 品牌 認(rèn)知，傾注著一個(gè)企業(yè)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的全部企圖之時(shí)，就不僅僅是一個(gè)名字了，而是實(shí)實(shí)在在的 品牌 資產(chǎn)。這與一個(gè) 品牌 名稱在沒有市場(chǎng)認(rèn)知之前，或消費(fèi)價(jià)值顯現(xiàn)之前的一個(gè)名稱，完全是兩碼事。
在這個(gè)時(shí)候，王老吉的商標(biāo)使用權(quán)真的很重要。此時(shí)，廣藥收回了王老吉商標(biāo)的使用權(quán)，則意味著它擁有了王老吉這個(gè)年銷售達(dá)180億之多的涼茶第一 品牌 市場(chǎng)。而加多寶可能瞬間失去這個(gè)市場(chǎng)，好在，他們提前有所準(zhǔn)備，在 品牌 轉(zhuǎn)換工作上多有表現(xiàn)，現(xiàn)在看，問題并不是很大。至于，加多寶失去王老吉，這是很無(wú)奈的事，誰(shuí)讓你養(yǎng)的是別人的孩子呢？孩子回歸父母，真乃天經(jīng)地義，沒什么可說的。
有人分析，廣藥要回了王老吉 品牌 ，但沒有渠道，加多寶失去了王老吉 品牌 ，但擁有渠道，在未來競(jìng)爭(zhēng)上，可能要比廣藥技高一籌。于是就提出了，王老吉 品牌 之爭(zhēng)，到底是 品牌 重要還是渠道重要？在我看來，當(dāng)然是 品牌 重要才對(duì)， 品牌 是一個(gè)系統(tǒng)，不是一個(gè)名字。如果僅是一個(gè)名字，廣藥與加多寶有何可爭(zhēng)的呢？另取一個(gè)不就得了。
有必要強(qiáng)調(diào)的是， 品牌 絕不是一個(gè)名字！
有人將兩家實(shí)力進(jìn)行比對(duì)，將渠道與 品牌 對(duì)立起來，實(shí)際上，它們難以完全分開，只是相對(duì)的有點(diǎn)距離而己。有剝離 品牌 獨(dú)立發(fā)展的渠道嗎？有的話，哪只是一個(gè)物流線而己，任何一個(gè)產(chǎn)品都可以搭載，并不是真正意義上的 品牌 價(jià)值體現(xiàn)？因此，我說， 品牌 才是廣藥與加多寶喧器紛爭(zhēng)的核心焦點(diǎn)，而并不是渠道。
廣藥綠盒王老吉，雖然用的也是王老吉的商標(biāo)與 品牌 名，但銷售額只有19個(gè)億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及紅罐王老吉160億的規(guī)模。為什么呢？是渠道不濟(jì)嗎？應(yīng)該不是；幾乎在所有的大超、特超、專超渠道中，我們都可以看到綠盒王老吉的身影，但它卻賣不過紅罐的，就是因?yàn)?品牌 的認(rèn)知度與認(rèn)可度的原因，而不是渠道。
因?yàn)?，任何一個(gè) 品牌 的第一認(rèn)知度比什么都重要，綠盒的怎么說也是延伸品，雖名稱相同，認(rèn)知度卻差了一大截。
這就不難理解，廣藥雖已經(jīng)擁有綠盒王老吉商標(biāo)的使用權(quán)，卻還要要回紅罐商標(biāo)使用權(quán)的原因了。說到底，認(rèn)知度是硬道理。
而且， 品牌 認(rèn)知度絕對(duì)是聚焦的，差一點(diǎn)點(diǎn)，市場(chǎng)就會(huì)完全不同。從市場(chǎng)上看，綠盒王老吉與紅罐王老吉的渠道幾乎相似，但 品牌 就差很多了，明顯的是，一個(gè)紅一個(gè)綠。迷信點(diǎn)說法，綠的怎么比得過紅的呢？
當(dāng)然，廣藥要回王老吉 品牌 的使用權(quán)，并非就是贏得了涼茶老大的市場(chǎng)，它還需要一系列的市場(chǎng)資源整合，才能保持王老吉 品牌 的持續(xù)增長(zhǎng)與發(fā)展。這些資源整合的因素包括整個(gè)涼茶市場(chǎng)的供應(yīng)鏈管理與 品牌 管理，廣告管理，市場(chǎng)管理等方面的經(jīng)驗(yàn)聚集。從現(xiàn)有的資料來看，廣藥在快消品方面的資源少于加多寶，特別是營(yíng)銷策略、 品牌 策略的管理經(jīng)驗(yàn)需要提升。應(yīng)逐步加強(qiáng)在原材料、生產(chǎn)線供應(yīng)、市場(chǎng)管理決策快速反應(yīng)等供應(yīng)鏈方面的管理能力。同時(shí)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行 品牌 產(chǎn)品細(xì)分，有策略的一步步推進(jìn)，并對(duì)之進(jìn)行精準(zhǔn)管理。相信，廣藥時(shí)代的王老吉持續(xù)輝煌也不是難事。
回過頭再看加多寶的情況；加多寶失去王老吉這個(gè) 品牌 名，哪肯定是重大損失！這10多年辛苦經(jīng)營(yíng)起來涼茶市場(chǎng)，就這樣拱手讓人，換誰(shuí)也是難以接受的。不接受也無(wú)法，租得與買的就是不一樣！
不過，這事對(duì)加多寶也是好事，長(zhǎng)痛不如短痛，與其用行賄的手段來延長(zhǎng)王老吉商標(biāo)的使用權(quán)，還不如這樣徹底棄用來得心里安生。老理說得好，養(yǎng)別人的孩子總不是個(gè)事，有能力還得養(yǎng)自己的孩子，這是天理。
現(xiàn)在孩子的名沒了，其它實(shí)質(zhì)性的體質(zhì)還在，特別是加多寶有養(yǎng)這類孩子的經(jīng)驗(yàn)，這是最重要的。
加多寶沒有了王老吉之名，但有王老吉之實(shí)：有原料，有配方，有工廠，有渠道，有營(yíng)銷，有廣告，有管理，有人才，有隊(duì)伍，有資金，它變身之后，再有效接續(xù)王老吉輝煌也不是難事。
更何況，加多寶這個(gè)母 品牌 在以前的王老吉 品牌 認(rèn)知推廣過程中，還有較多的連帶認(rèn)知度，也可以說是個(gè)配角。現(xiàn)在，將配角轉(zhuǎn)換為主角，只有操作得當(dāng)，更不是難事。從現(xiàn)在加多寶的表現(xiàn)來看，“正宗涼茶，加多寶出品”，意在扶歸正位，是非常正確的做法，這種做法也有意規(guī)避了王老吉高認(rèn)知度的沖突，形成了或與王老吉相協(xié)發(fā)展的味道。但有一點(diǎn)是肯定的，王老吉與加多寶日后的同門競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，有可能形成二無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的格局：如可口可樂與百事可樂，麥當(dāng)勞與肯德基一樣，這也是一個(gè)不壞的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，可以形成共生共榮的發(fā)展格局。
廣藥與加多寶之爭(zhēng)是 品牌 價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，是以 品牌 為核心的供應(yīng)鏈，以 品牌 為中心的管理鏈，以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷鏈，是以人才為中心的服務(wù)鏈的云競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，絕不是單一的產(chǎn)品對(duì)訣，更不是一個(gè)什么名稱，單獨(dú)的渠道哪一個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)從 品牌 鏈的高度來看待二者的優(yōu)劣勢(shì)，才好定出下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。且不可，只見樹木，不見森林，如果哪樣的話，誰(shuí)就給對(duì)方提供了平臺(tái)與機(jī)會(huì)。
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本文來源： 王老吉之爭(zhēng)是品牌而非渠道
