購物中心(ShoppingMall)屬于商業(yè)地產(chǎn)的范疇,但是它跟一般的住宅、寫字樓、別墅這一類的地產(chǎn)項目有所不同,它應(yīng)該是一個資金和技術(shù)都相當(dāng)密集的一種商業(yè)地產(chǎn)的最高形式,所以,運作一個成功的購物中心必須做到有信心、耐心,還要精心。
信心是必須的,但不能盲目自信,信心來源于你對投資購物中心通要條件的基本把握。購物中心運作成功所需要的充要條件:
1、 選址 :成功的購物中心總是選擇或試圖選擇一個注定要旺的地方。不要盲目地學(xué)習(xí)西方的經(jīng)驗,把購物中心建到郊外。
2、規(guī)模:現(xiàn)在購物中心(Mall)的規(guī)模有一種越做越大的趨勢,規(guī)模最大就是第一、規(guī)模最大就是最好這種認(rèn)識現(xiàn)在儼然成為主流。但這是一個錯誤的認(rèn)識,購物中心的規(guī)模應(yīng)該是適當(dāng)就可以。
3、資金:某本雜志有一句對運作購物中心資金問題的經(jīng)典論斷“商業(yè)地產(chǎn)是真正地產(chǎn)巨鱷的游戲”。運作購物中心成功的重要條件之一就是資金,具體在運作項目中的表現(xiàn)就是租和售的問題、要不要賣、賣了之后怎么辦的問題,購物中心的普遍規(guī)律是不要銷售。
目前中國國內(nèi),真正稱得上可以“玩”購物中心的地產(chǎn)大鱷實在比較少,地產(chǎn)商如果想找快錢,千萬不要以運作購物中心的途徑來實現(xiàn)。現(xiàn)在很多地產(chǎn)商看中購物中心的巨大發(fā)展?jié)摿Γ遣荒軌蚝芎玫亟鉀Q資金鏈的問題,為保證項目的順利運作,不得不賣鋪,所以舉目望去,基本上都是通過賣鋪來補充資金鏈的空缺。
但是,也不能武斷地下結(jié)論運作購物中心就不能夠銷售,其關(guān)鍵在于要把銷售和出租的部分進(jìn)行科學(xué)、有機的規(guī)劃,尤其是銷售的部分,要充分考慮到如何讓其融入到購物中心的整體運營中去,讓兩者的關(guān)系是一種推動的關(guān)系,而不是相互矛盾、相互抵制的關(guān)系,那樣,就比較危險了。
4、團(tuán)隊:購物中心的經(jīng)營與其它地產(chǎn)不同,地產(chǎn)發(fā)展商建住宅,住宅賣光后發(fā)展商可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,換句話說,沒有一支潛心去研究購物中心、能夠潛心在購物中心的運營團(tuán)隊的話,只是抱著一種短期目的,同運作普通的地產(chǎn)項目一樣,賣了就走或拿到傭金就走,這樣的購物中心也會很危險。購物中心的運作成功,原因有很多,但有一支非常穩(wěn)定的經(jīng)營團(tuán)隊是十分重要的。
成功的購物中心需要第二個條件是耐心。購物中心的成長有自身的客觀規(guī)律,其經(jīng)營是一個磨合的過程,尤其是現(xiàn)在,零售業(yè)的競爭十分激烈,地皮的競爭也相當(dāng)激烈,特別是想在一個成熟的商圈內(nèi)運作購物中心十分困難,想極快收取租金也不大可能,購物中心的建設(shè)、招租談判、經(jīng)營的商家培養(yǎng)自己的客戶及品牌、購物中心培養(yǎng)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念,都需要過程,過程疊加起來就歸結(jié)到兩個字——耐心。所以,一定要對磨合的過程有心理準(zhǔn)備,要有耐心,這個耐心包括對客戶的培養(yǎng),同時也包括對零售商的培養(yǎng)。
購物中心成功的第三個條件是精心。精心其實很簡單,要有專業(yè)的運營團(tuán)隊,肯定不可能一下子就有很多的專業(yè)人士加入其中,但是你必須去專心研究,從不專業(yè)變成專業(yè),這個過程需要精心、從無到有、從小到大、從不專業(yè)到專業(yè),進(jìn)而變成這一行業(yè)內(nèi)的權(quán)威,這里面都需要精心操作的過程。另一方面,在研究社會、城市的人口狀況、確定購物中心的功能布局等等方面也需要我們精心去做,馬虎不得。
信心是必須的,但不能盲目自信,信心來源于你對投資購物中心通要條件的基本把握。購物中心運作成功所需要的充要條件:
1、 選址 :成功的購物中心總是選擇或試圖選擇一個注定要旺的地方。不要盲目地學(xué)習(xí)西方的經(jīng)驗,把購物中心建到郊外。
2、規(guī)模:現(xiàn)在購物中心(Mall)的規(guī)模有一種越做越大的趨勢,規(guī)模最大就是第一、規(guī)模最大就是最好這種認(rèn)識現(xiàn)在儼然成為主流。但這是一個錯誤的認(rèn)識,購物中心的規(guī)模應(yīng)該是適當(dāng)就可以。
3、資金:某本雜志有一句對運作購物中心資金問題的經(jīng)典論斷“商業(yè)地產(chǎn)是真正地產(chǎn)巨鱷的游戲”。運作購物中心成功的重要條件之一就是資金,具體在運作項目中的表現(xiàn)就是租和售的問題、要不要賣、賣了之后怎么辦的問題,購物中心的普遍規(guī)律是不要銷售。
目前中國國內(nèi),真正稱得上可以“玩”購物中心的地產(chǎn)大鱷實在比較少,地產(chǎn)商如果想找快錢,千萬不要以運作購物中心的途徑來實現(xiàn)。現(xiàn)在很多地產(chǎn)商看中購物中心的巨大發(fā)展?jié)摿Γ遣荒軌蚝芎玫亟鉀Q資金鏈的問題,為保證項目的順利運作,不得不賣鋪,所以舉目望去,基本上都是通過賣鋪來補充資金鏈的空缺。
但是,也不能武斷地下結(jié)論運作購物中心就不能夠銷售,其關(guān)鍵在于要把銷售和出租的部分進(jìn)行科學(xué)、有機的規(guī)劃,尤其是銷售的部分,要充分考慮到如何讓其融入到購物中心的整體運營中去,讓兩者的關(guān)系是一種推動的關(guān)系,而不是相互矛盾、相互抵制的關(guān)系,那樣,就比較危險了。
4、團(tuán)隊:購物中心的經(jīng)營與其它地產(chǎn)不同,地產(chǎn)發(fā)展商建住宅,住宅賣光后發(fā)展商可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,換句話說,沒有一支潛心去研究購物中心、能夠潛心在購物中心的運營團(tuán)隊的話,只是抱著一種短期目的,同運作普通的地產(chǎn)項目一樣,賣了就走或拿到傭金就走,這樣的購物中心也會很危險。購物中心的運作成功,原因有很多,但有一支非常穩(wěn)定的經(jīng)營團(tuán)隊是十分重要的。
成功的購物中心需要第二個條件是耐心。購物中心的成長有自身的客觀規(guī)律,其經(jīng)營是一個磨合的過程,尤其是現(xiàn)在,零售業(yè)的競爭十分激烈,地皮的競爭也相當(dāng)激烈,特別是想在一個成熟的商圈內(nèi)運作購物中心十分困難,想極快收取租金也不大可能,購物中心的建設(shè)、招租談判、經(jīng)營的商家培養(yǎng)自己的客戶及品牌、購物中心培養(yǎng)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念,都需要過程,過程疊加起來就歸結(jié)到兩個字——耐心。所以,一定要對磨合的過程有心理準(zhǔn)備,要有耐心,這個耐心包括對客戶的培養(yǎng),同時也包括對零售商的培養(yǎng)。
購物中心成功的第三個條件是精心。精心其實很簡單,要有專業(yè)的運營團(tuán)隊,肯定不可能一下子就有很多的專業(yè)人士加入其中,但是你必須去專心研究,從不專業(yè)變成專業(yè),這個過程需要精心、從無到有、從小到大、從不專業(yè)到專業(yè),進(jìn)而變成這一行業(yè)內(nèi)的權(quán)威,這里面都需要精心操作的過程。另一方面,在研究社會、城市的人口狀況、確定購物中心的功能布局等等方面也需要我們精心去做,馬虎不得。
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本文來源: 購物中心要有“三心”

