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購物中心要有“三心”

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-05 08:19:51  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

購物中心(ShoppingMall)屬于商業地產的范疇,但是它跟一般的住宅、寫字樓、別墅這一類的地產項目有所不同,它應該是一個資金和技術都相當密集的一種商業地產的最高形式,所以,運作一個成功的購物中心必須做到有信心、耐心,還要精心。

  信心是必須的,但不能盲目自信,信心來源于你對投資購物中心通要條件的基本把握。購物中心運作成功所需要的充要條件:
  1、 選址 :成功的購物中心總是選擇或試圖選擇一個注定要旺的地方。不要盲目地學習西方的經驗,把購物中心建到郊外。  
  2、規模:現在購物中心(Mall)的規模有一種越做越大的趨勢,規模最大就是第一、規模最大就是最好這種認識現在儼然成為主流。但這是一個錯誤的認識,購物中心的規模應該是適當就可以。
  3、資金:某本雜志有一句對運作購物中心資金問題的經典論斷“商業地產是真正地產巨鱷的游戲”。運作購物中心成功的重要條件之一就是資金,具體在運作項目中的表現就是租和售的問題、要不要賣、賣了之后怎么辦的問題,購物中心的普遍規律是不要銷售。
  目前中國國內,真正稱得上可以“玩”購物中心的地產大鱷實在比較少,地產商如果想找快錢,千萬不要以運作購物中心的途徑來實現。現在很多地產商看中購物中心的巨大發展潛力,但是不能夠很好地解決資金鏈的問題,為保證項目的順利運作,不得不賣鋪,所以舉目望去,基本上都是通過賣鋪來補充資金鏈的空缺。
  但是,也不能武斷地下結論運作購物中心就不能夠銷售,其關鍵在于要把銷售和出租的部分進行科學、有機的規劃,尤其是銷售的部分,要充分考慮到如何讓其融入到購物中心的整體運營中去,讓兩者的關系是一種推動的關系,而不是相互矛盾、相互抵制的關系,那樣,就比較危險了。
  4、團隊:購物中心的經營與其它地產不同,地產發展商建住宅,住宅賣光后發展商可以轉戰南北,換句話說,沒有一支潛心去研究購物中心、能夠潛心在購物中心的運營團隊的話,只是抱著一種短期目的,同運作普通的地產項目一樣,賣了就走或拿到傭金就走,這樣的購物中心也會很危險。購物中心的運作成功,原因有很多,但有一支非常穩定的經營團隊是十分重要的。
  成功的購物中心需要第二個條件是耐心。購物中心的成長有自身的客觀規律,其經營是一個磨合的過程,尤其是現在,零售業的競爭十分激烈,地皮的競爭也相當激烈,特別是想在一個成熟的商圈內運作購物中心十分困難,想極快收取租金也不大可能,購物中心的建設、招租談判、經營的商家培養自己的客戶及品牌、購物中心培養消費者轉變消費觀念,都需要過程,過程疊加起來就歸結到兩個字——耐心。所以,一定要對磨合的過程有心理準備,要有耐心,這個耐心包括對客戶的培養,同時也包括對零售商的培養。
  購物中心成功的第三個條件是精心。精心其實很簡單,要有專業的運營團隊,肯定不可能一下子就有很多的專業人士加入其中,但是你必須去專心研究,從不專業變成專業,這個過程需要精心、從無到有、從小到大、從不專業到專業,進而變成這一行業內的權威,這里面都需要精心操作的過程。另一方面,在研究社會、城市的人口狀況、確定購物中心的功能布局等等方面也需要我們精心去做,馬虎不得。

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