在商品 陳列 的過程中，影響展示的兩個要素是產(chǎn)品本身和銷售人員給客戶的感覺及展示技巧。展示過程是顧客了解與體驗商品的價值的過程，也是銷售人員訴求產(chǎn)品價值的最好時機，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接的感受呢？把顧客帶至商品前，通過實物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀、操作的方法、具有的功能以及給客戶帶來的利益，以達成銷售的目的。變化性的 陳列 ，是店鋪行銷中相當重要的一環(huán)，不但店鋪經(jīng)營者對此很重視，具通路行銷概念的供貨廠商也相當重視此點，往往會費盡全力以爭取在店鋪中演出變化性 陳列 的機會，可見變化性 陳列 威力之強大。
1、大 陳列
又稱為堆箱 陳列 或山積 陳列 ，在賣場辟出一個空間或?qū)⒍思懿鸪瑢我簧唐坊?—3品項的商品作量化 陳列 ，稱之為大 陳列 。進行大 陳列 的訴求有幾種：價格訴求；季節(jié)性訴求；行事或節(jié)慶的訴求；新上市的訴求；媒體大量宣傳。
2、端架 陳列
端架 陳列 的訴求也和大 陳列 一樣，使用端架 陳列 的品項可以多達5個品項，但品項與品項間一定要有關(guān)連性，絕對不可將無關(guān)連的商品 陳列 在同一個端架。此外，最好能有一個 陳列 的主題，舉例而言，我們做一個“烤肉專集”，可以把烤肉醬、醬油、碳火、烤肉網(wǎng)等在同一座端架 陳列 ，但若把奶粉放在此“烤肉專集”里，那就太離譜了，同時在端架 陳列 時，若有五個品項，可以在其中選一品項作為價格訴求的犧牲品，其他四個品項，則不必犧牲，否則這種 陳列 ，對利益就毫無貢獻了。
3、關(guān)連 陳列
關(guān)連 陳列 ，把不同分類，但有互補作用的商品 陳列 在一起，使顧客在買A品時也會順便購買B品，例如我們常見超市農(nóng)產(chǎn)部門的沙拉材料(芹菜、萵苣、紅蘿卜)旁常會 陳列 沙拉醬，在畜產(chǎn)部門的牛排旁，常會 陳列 牛排醬，這些皆是典型關(guān)連 陳列 的例子，關(guān)連 陳列 可以促進賣場活性，也可以使顧客的平均購買點數(shù)增加，確實是一個好的 陳列 技巧。
4、槽溝 陳列 (SL0T)
在定方向 陳列 的連續(xù)貨架中，把幾塊棚板除去，挑選1—2品項，做圓形或半圓形的量感 陳列 ， 陳列 量是平常的4—5倍，來吸引顧客的眼光，這種 陳列 即為槽溝 陳列 。不過這www.chaoshi168.com種 陳列 手法雖可使店鋪活性化，但卻不宜在整個店鋪出現(xiàn)太多，最多不得超過3個，如此才能使新上市的商品或高利潤的商品產(chǎn)生最好的 陳列 效果。
5、突出 陳列
有時可以把槽溝 陳列 ，稍為修正——下，不拆除棚板，然后改變一下斜度，就成為突出 陳列 ，或側(cè)邊 陳列 ，也可以用一些籃子，把商品放在籃子里， 陳列 在相關(guān)商品的旁邊販賣，這也是突出 陳列 的一種，突出 陳列 可吸引顧客的眼光，但在同一店鋪不可同時采用太多突出 陳列 ，以免將顧客回游的路線弄得不通暢，如此就得不償失了。
6、比較性 陳列
比較性 陳列 是把相同商品，依不同規(guī)格，或不同數(shù)量予以分類，然后 陳列 在一起，供顧客選購，這種 陳列 方式叫做比較性 陳列 。舉例說明，如果一罐易開罐咖啡賣20元，而6罐包在一起只賣100元，我們把單包裝及6罐裝咖啡 陳列 在一起，就可以比較出6罐裝咖啡比較便宜，而刺激顧客買6罐裝商品，但要注意我們行銷的目的在賣6罐裝，所以 陳列 量上6罐裝的數(shù)量要比較多，而單罐裝數(shù)量應(yīng)比較少；再舉一個例子，把同一品牌的奶精220Z及160Z 陳列 在一起，220Z的售價訂得很接近160Z，那么就可以襯托出220Z價格的便宜，從而刺激顧客購買220Z奶精，達到販賣目的。一般而言，比較性 陳列 都必須經(jīng)過價格、包裝、人數(shù)的良好規(guī)劃，才能達到最大效果。 陳列 ，不但可發(fā)揮集客力，也可提高營業(yè)額，獲得良好利潤，但須加以研究，妥善運用才能發(fā)揮功效。舉例而言，有時我們常看到某一商店門庭若市，但沒過多久竟易手了，任誰也不相信這家店會賠錢頂讓，但深入探討原因，就會發(fā)現(xiàn)原來是在 陳列 及管理上出了問題，這個店可能在重要的 陳列 點皆 陳列 了很多無利潤的商品，結(jié)果顧客雖多，卻沒有利益，生存當然困難，因此要經(jīng)營有限的超市賣場或店鋪，勢必得妥善地應(yīng)用 陳列 技巧，才能創(chuàng)造利潤，成為一家經(jīng)營良好的商店。
1、大 陳列
又稱為堆箱 陳列 或山積 陳列 ，在賣場辟出一個空間或?qū)⒍思懿鸪瑢我簧唐坊?—3品項的商品作量化 陳列 ，稱之為大 陳列 。進行大 陳列 的訴求有幾種：價格訴求；季節(jié)性訴求；行事或節(jié)慶的訴求；新上市的訴求；媒體大量宣傳。
2、端架 陳列
端架 陳列 的訴求也和大 陳列 一樣，使用端架 陳列 的品項可以多達5個品項，但品項與品項間一定要有關(guān)連性，絕對不可將無關(guān)連的商品 陳列 在同一個端架。此外，最好能有一個 陳列 的主題，舉例而言，我們做一個“烤肉專集”，可以把烤肉醬、醬油、碳火、烤肉網(wǎng)等在同一座端架 陳列 ，但若把奶粉放在此“烤肉專集”里，那就太離譜了，同時在端架 陳列 時，若有五個品項，可以在其中選一品項作為價格訴求的犧牲品，其他四個品項，則不必犧牲，否則這種 陳列 ，對利益就毫無貢獻了。
3、關(guān)連 陳列
關(guān)連 陳列 ，把不同分類，但有互補作用的商品 陳列 在一起，使顧客在買A品時也會順便購買B品，例如我們常見超市農(nóng)產(chǎn)部門的沙拉材料(芹菜、萵苣、紅蘿卜)旁常會 陳列 沙拉醬，在畜產(chǎn)部門的牛排旁，常會 陳列 牛排醬，這些皆是典型關(guān)連 陳列 的例子，關(guān)連 陳列 可以促進賣場活性，也可以使顧客的平均購買點數(shù)增加，確實是一個好的 陳列 技巧。
4、槽溝 陳列 (SL0T)
在定方向 陳列 的連續(xù)貨架中，把幾塊棚板除去，挑選1—2品項，做圓形或半圓形的量感 陳列 ， 陳列 量是平常的4—5倍，來吸引顧客的眼光，這種 陳列 即為槽溝 陳列 。不過這www.chaoshi168.com種 陳列 手法雖可使店鋪活性化，但卻不宜在整個店鋪出現(xiàn)太多，最多不得超過3個，如此才能使新上市的商品或高利潤的商品產(chǎn)生最好的 陳列 效果。
5、突出 陳列
有時可以把槽溝 陳列 ，稍為修正——下，不拆除棚板，然后改變一下斜度，就成為突出 陳列 ，或側(cè)邊 陳列 ，也可以用一些籃子，把商品放在籃子里， 陳列 在相關(guān)商品的旁邊販賣，這也是突出 陳列 的一種，突出 陳列 可吸引顧客的眼光，但在同一店鋪不可同時采用太多突出 陳列 ，以免將顧客回游的路線弄得不通暢，如此就得不償失了。
6、比較性 陳列
比較性 陳列 是把相同商品，依不同規(guī)格，或不同數(shù)量予以分類，然后 陳列 在一起，供顧客選購，這種 陳列 方式叫做比較性 陳列 。舉例說明，如果一罐易開罐咖啡賣20元，而6罐包在一起只賣100元，我們把單包裝及6罐裝咖啡 陳列 在一起，就可以比較出6罐裝咖啡比較便宜，而刺激顧客買6罐裝商品，但要注意我們行銷的目的在賣6罐裝，所以 陳列 量上6罐裝的數(shù)量要比較多，而單罐裝數(shù)量應(yīng)比較少；再舉一個例子，把同一品牌的奶精220Z及160Z 陳列 在一起，220Z的售價訂得很接近160Z，那么就可以襯托出220Z價格的便宜，從而刺激顧客購買220Z奶精，達到販賣目的。一般而言，比較性 陳列 都必須經(jīng)過價格、包裝、人數(shù)的良好規(guī)劃，才能達到最大效果。 陳列 ，不但可發(fā)揮集客力，也可提高營業(yè)額，獲得良好利潤，但須加以研究，妥善運用才能發(fā)揮功效。舉例而言，有時我們常看到某一商店門庭若市，但沒過多久竟易手了，任誰也不相信這家店會賠錢頂讓，但深入探討原因，就會發(fā)現(xiàn)原來是在 陳列 及管理上出了問題，這個店可能在重要的 陳列 點皆 陳列 了很多無利潤的商品，結(jié)果顧客雖多，卻沒有利益，生存當然困難，因此要經(jīng)營有限的超市賣場或店鋪，勢必得妥善地應(yīng)用 陳列 技巧，才能創(chuàng)造利潤，成為一家經(jīng)營良好的商店。
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本文來源： 品牌店鋪商品的陳列技巧
