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銀泰西選2年20店 攜天貓打造新零售樣板店

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-21 07:07:49  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

2015年開(kāi)始,跨境電商集中爆發(fā)。2017年,行業(yè)洗牌,幾家歡喜幾家愁。


  幸運(yùn)的是, 銀泰 “Choice西選”一路順?biāo)欤瑲⒊隽艘粭l自己的新零售之路。


  2年20店迅速擴(kuò)張 保持零虧損


  1000多平方的店,最高的年銷售額達(dá)到4500多萬(wàn),80平方的店年銷售額做到700萬(wàn)元,這是西選創(chuàng)始人夏正宇交出的答卷。


  作為 銀泰 體系的自營(yíng)項(xiàng)目,西選用2年的時(shí)間開(kāi)出了20家門店(本月底門店總數(shù)21家),其中上海2家,杭州3家,寧波9家,合肥2家,金華、湖州、紹興、慈溪等均有門店分布。


  夏正宇在接受《聯(lián)商網(wǎng)》專訪時(shí)表示:“西選最大的特點(diǎn)是從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)月虧損過(guò)”。和其他自營(yíng)品牌不同的是,西選沒(méi)有一直處于母公司的庇護(hù)下度過(guò)“蟄伏期”,相反的,西選進(jìn)駐的有些城市是 銀泰 沒(méi)有進(jìn)駐過(guò)的,甚至去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的體系內(nèi)開(kāi)店。


  極富冒險(xiǎn)精神的西選確實(shí)也闖出了不俗的成績(jī),“以寧波環(huán)球城店為例,80平米的小店一年能夠做到700多萬(wàn),業(yè)績(jī)達(dá)到了80%-90%的增長(zhǎng)”。


  《聯(lián)商網(wǎng)》了解到,西選各地區(qū)門店都有不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn),合肥地區(qū)增幅在25%左右,寧波地區(qū)更是高達(dá)35%左右。


  夏正宇表示:“寧波的消費(fèi)水平很高,業(yè)績(jī)能夠拉的起來(lái),另一方面也是因?yàn)樵趯幉ǖ拿總€(gè)商圈每個(gè)購(gòu)物中心都能看到西選,品牌的接受度很高”,這就加速了寧波區(qū)的業(yè)績(jī)提升。


  夏正宇甚至開(kāi)玩笑說(shuō):“實(shí)體商業(yè)如果長(zhǎng)期虧損就是耍流氓”,為了做到這一點(diǎn),她在公開(kāi)場(chǎng)合并不喜歡講情懷,而是喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話。“能否在大城市立足,能否讓開(kāi)的店在大城市里活下來(lái),最終回歸零售業(yè)最根本的本質(zhì),這些都是需要功力去精雕細(xì)琢的”。


  正因?yàn)檫@種追求細(xì)節(jié)的工匠精神,西選可以做到一款面膜一個(gè)月能走兩三百萬(wàn)的貨,單獨(dú)做一場(chǎng)會(huì)員活動(dòng)幾天就可以做500萬(wàn)的銷售,雖然會(huì)員基數(shù)只有十幾萬(wàn),但是活動(dòng)的影響力和爆發(fā)力能達(dá)到50%的增長(zhǎng),業(yè)績(jī)也與去年相比同期增長(zhǎng)78%。


  把握時(shí)機(jī) 瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)


  “對(duì)于 銀泰 和我個(gè)人來(lái)講,西選都是全新的業(yè)務(wù)”,夏正宇說(shuō),“我做西選的很大動(dòng)力是我覺(jué)得市場(chǎng)需求很大,我想做百貨除了服飾類以外的更多的產(chǎn)品。文創(chuàng)類、雜品類、生活細(xì)節(jié)追求類的那種精致的賣場(chǎng)我覺(jué)得是一個(gè)空白。”


  由于西選的門店都是開(kāi)在百貨店內(nèi),所以其客群與百貨店客群高度契合。“西選開(kāi)業(yè)就運(yùn)轉(zhuǎn)良好,很大一個(gè)原因是客戶基礎(chǔ)很好,西選開(kāi)發(fā)了他們的另外一個(gè)需求,就是購(gòu)買服飾以外的所有的需求。當(dāng)然, 銀泰 的信譽(yù)背書(shū)也是非常重要的一個(gè)原因。”


  夏正宇表示:“選擇進(jìn)口商品這個(gè)領(lǐng)域是對(duì)的,市場(chǎng)很廣、受眾面很大”,“西選店開(kāi)的快但很穩(wěn)健”,夏正宇對(duì)于利弊看的很清楚,“我希望能夠做大一個(gè)全國(guó)連鎖的進(jìn)口商品實(shí)體零售的品牌,所以要一步步的走踏實(shí),階段性的復(fù)盤哪些問(wèn)題沒(méi)有做好。”


  洞悉行業(yè)未來(lái) 完善供應(yīng)鏈體系


  進(jìn)口商品最大的一個(gè)挑戰(zhàn)就是有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系,為了縮短供應(yīng)鏈,西選全部買斷的商品占75%以上。


  “我們?cè)趯幉ā⒑贾荻荚O(shè)有配送總倉(cāng),浙江省包括上海的門店都通過(guò)自行物流倉(cāng)的配送,這些決定未來(lái)西選這個(gè)行業(yè)里能走多遠(yuǎn),有多么強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力”,夏正宇告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。


  當(dāng)然,由于西選90%的商品都是進(jìn)口商品,所以商品的不可控風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相對(duì)增加——即由于報(bào)關(guān)等問(wèn)題導(dǎo)致的貨源不穩(wěn)定,缺貨是目前進(jìn)口商品行業(yè)面臨的普遍問(wèn)題。


  創(chuàng)新不止步 打造新零售樣板店


  今年下半年,西選計(jì)劃新開(kāi)7家店,其中最重要的一家就是開(kāi)在杭州湖濱 銀泰 in77的旗艦店。據(jù)悉,這家店總面積在2500方,也是西選與天貓融合互通的樣板店。


  “我們會(huì)在庫(kù)存、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈等方面做進(jìn)一步線上線下的打通”,夏正宇說(shuō),“我們要做一個(gè)阿里系的潮玩超市,在大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的前提下,新技術(shù)、新體驗(yàn)手段也將運(yùn)用其中,比如無(wú)人收銀機(jī)、電子價(jià)簽等。讓年輕人喜歡駐足、而又不僅僅是家庭主婦買菜的超市。”讓年輕人更喜歡逛,這是西選對(duì)未來(lái)IN77旗艦店的定位。


  明年西選還將進(jìn)駐江蘇、鄭州市場(chǎng)。

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