行業(yè)同質化嚴重，面對來自電商、購物中心的壓力，自營品牌被 百貨 公司看作是建立專屬標簽，形成獨特性的砝碼。

　　消費趨勢

　　有什么辦法能讓流失的消費者再回來？這是過去幾年 百貨 公司集體思考的重點問題。

　　據(jù)商業(yè)地產服務商睿意德最新數(shù)據(jù)顯示，2012年中國重點 百貨 企業(yè)銷售額增速首次出現(xiàn)下跌。隨后三年里，中國重點 百貨 企業(yè)銷售額增速連續(xù)下滑至3.4%。

　　躺著賺錢的時代過去了，一些 百貨 公司不得不關閉門店。2015年7月，萬達宣布關閉或調整全國45家店；2016年上半年，全國又有15家 百貨 關閉。唱衰 百貨 行業(yè)的論調在這期間開始頻頻出現(xiàn)。

　　“ 百貨 會不會死，就看自己愿不愿意變。“新世界 百貨 中國（00825.HK）營運總監(jiān)王齊若在接受界面新聞專訪時說，”位置開得不好的、小的 百貨 店，銷售額的確在下滑或者關店”，但他并不認為傳統(tǒng) 百貨 在未來會消失。

　　新世界 百貨 最近的變化是推出了自營品牌“新說”。和周圍規(guī)規(guī)矩矩的服裝門店不同，新說店門口擺放著顯眼的花卉植物、龍貓寵物，中間則是首飾、帽子、來自日本的玩偶、手工裝飾品，甚至還有日本著名設計師川久保玲設計的眼鏡。

　　新世界 百貨 希望通過豐富的場景吸引消費者入店，在挑選商品的過程中不斷發(fā)現(xiàn)小驚喜。“實際上這是一種與客人的無聲交流。”王齊若說。

　　新說店內60%的商品是服裝、20%為雜物、配飾，另外20%的空間留作快閃店。品牌客群定位在25-40歲的女性，這個群體對時尚、品質和個性化表達都有需求。

　　為此，新說采取了品牌自營模式。店內的商品全部由新世界 百貨 公司的買手團隊負責采買、選擇設計感強、符合品牌定位的商品。這類商品往往數(shù)量不多，存庫壓力小，在個性化上方面有優(yōu)勢。

　　“ 百貨 做自營更多是為了追求差異化。以往 百貨 公司同質化嚴重，現(xiàn)在面對來自電商、購物中心的壓力， 百貨 必須建立自己的標簽，形成自己的獨特性。”睿意德上海公司副總經(jīng)理兼策略顧問部總經(jīng)理周長青對界面新聞說。

　　事實上，新世界外，百盛、銀泰 百貨 、廣百股份等老牌 百貨 公司也都已開始嘗試做自營品牌。據(jù)中國 百貨 業(yè)協(xié)會調查，有37.8％的中國 百貨 企業(yè)擁有自營品牌。

　　過去， 百貨 商場大都以聯(lián)營模式為主， 百貨 公司負責引入合作品牌，但本身不創(chuàng)立品牌。而自營模式是指 百貨 公司搭建自己的團隊，獨立創(chuàng)造品牌，或通過并購、收購等方式自己去運營品牌。

　　對 百貨 公司而言，自營模式中最重要的是找準自身的品牌定位，由專業(yè)的團隊為品牌選擇符合品牌定位的商品。

　　新世界 百貨 選擇的定位是生活方式。2014年至今，新世界 百貨 接連推出的自營品牌包括“LOL生活方式概念店”、“N+烘焙面包”、“小餐飲彼得家鮮選”、“文創(chuàng)街區(qū)新界8拾8”等。這些自營品牌既可以開在新世界 百貨 旗下商場內，也能獨立開店。

　　投資自營品牌是新世界 百貨 近年來的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。據(jù)其2016-2017財年中期報告顯示，新世界 百貨 中國自營貨品銷售比例已占到收益的30.9%。

　　不過，自營模式也意味著 百貨 公司需要承擔更多市場風險。品牌定位是否精準、推出后能不能站住腳，商品是否受歡迎等一系列問題，都考驗著 百貨 公司的智慧。

　　王齊若表示，自營模式最大的風險是庫存管理，但 百貨 公司不會全部采取自營模式。“自營是輔助，讓 百貨 公司有自己獨特的市場定位和特色， 百貨 公司的主要模式仍舊是聯(lián)營。”

　　但相比購物中心引入品牌、收取租金的商業(yè)模式， 百貨 公司的采買制還能夠讓其獲得第一手的消費數(shù)據(jù)。“品牌方是不會和購物中心分享數(shù)據(jù)的，但 百貨 公司是采買制，消費者都是去一個柜臺買單，數(shù)據(jù)都在 百貨 公司手里。 百貨 公司就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)對商品進行調整。”周長青說。

　　銀泰 百貨 是最早全場鋪設WIFI收集消費者數(shù)據(jù)的 百貨 公司，王府井 百貨 則推出了“王府井大數(shù)據(jù)平臺”，新世界 百貨 也曾利用VIP數(shù)據(jù)進行圈層營銷。

　　“ 百貨 行業(yè)現(xiàn)在創(chuàng)新很多，企業(yè)各有各的路，沒有人敢說已經(jīng)走出一條成功的路，但是大家都在嘗試，可能會失敗，但是總好過等死吧。 百貨 行業(yè)里還是有很多新力量涌動，希望總會出現(xiàn)。”王齊若說。

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本文來源： 自營品牌會成為百貨業(yè)的救命稻草嗎？