9月13日下午， 香飄飄 在上海發(fā)布了新品——“原汁奶茶”，這是一款以液體原汁為基礎(chǔ)的沖泡類(lèi)奶茶產(chǎn)品。
香飄飄 稱(chēng)，該產(chǎn)品以荷蘭奶源及印度紅茶為主要原料，采用低溫冷凍鮮牛奶加工及“物理高滲透壓”保鮮技術(shù)，可以在10至30℃的冷水中迅速溶解，不含添加劑和防腐劑，僅研發(fā)就耗時(shí)兩年。區(qū)別于 香飄飄 過(guò)去的產(chǎn)品，其形態(tài)由此前粉末狀沖泡物變成了膠狀，即半固態(tài)的形式。
按照 香飄飄 公司的設(shè)定，“原汁奶茶”的目標(biāo)消費(fèi)群，是那些在一、二線(xiàn)城市、關(guān)注健康和個(gè)性化體驗(yàn)的高端人群。今年7月，這款新品已經(jīng)在天貓上開(kāi)始試銷(xiāo)。 香飄飄 公司給出五連杯的官方零售價(jià)是88元五連杯，但目前聚劃算上的價(jià)格是30元五杯。
界面新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，其此前的優(yōu)惠價(jià)格為單杯7元上下。目前，這款產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)天貓、1號(hào)店、京東做線(xiàn)上渠道的鋪貨，未來(lái)也會(huì)進(jìn)入商超渠道。
香飄飄 公司成立于2005年，2015年11月公司預(yù)披露了招股說(shuō)明書(shū)。在發(fā)布會(huì)后的采訪(fǎng)中，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蔣建琪對(duì)媒體表示，IPO仍然在排隊(duì)中， 香飄飄 沒(méi)有引入戰(zhàn)略投資者的考慮。就外界對(duì)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)放緩的疑慮，蔣建琪回應(yīng)稱(chēng)，公司今年上半年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)16%，利潤(rùn)增長(zhǎng)小于該幅度，這歸因于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，但放在快消品增速普遍放緩的大背景下，公司的增長(zhǎng)速度依然算是令人滿(mǎn)意的。
就產(chǎn)品品類(lèi)而言， 香飄飄 開(kāi)創(chuàng)了杯裝奶茶這一新品類(lèi)，未來(lái)，公司也沒(méi)有多元化的打算。
目前，該公司旗有三大產(chǎn)品系列，包括椰果系列、美味系列及最新的原汁奶茶。蔣建琪稱(chēng)，未來(lái)五年內(nèi)，公司仍將專(zhuān)注于奶茶類(lèi)產(chǎn)品，尤其是杯裝奶茶，聚焦奶茶類(lèi)產(chǎn)品可以避免公司資源內(nèi)耗。“我們不會(huì)去做咖啡、香蕉牛奶這樣的產(chǎn)品。未來(lái)會(huì)做液體類(lèi)的奶茶，但還是以杯裝奶茶的方式。”
在中國(guó)的杯裝奶茶市場(chǎng)上， 香飄飄 的市場(chǎng)份額占到了60%。這樣的成績(jī)，很大一部分來(lái)自于這家公司成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。2008年， 香飄飄 開(kāi)始使用廣告語(yǔ)“ 香飄飄 奶茶，一年賣(mài)出3億多杯，杯子連起來(lái)可繞地球一圈”，當(dāng)年銷(xiāo)售收入就達(dá)到了近10億元的規(guī)模。現(xiàn)在，其每年賣(mài)出的奶茶產(chǎn)品已經(jīng)可以繞地球3圈。
2015年， 香飄飄 把延用多年的“繞地球”廣告語(yǔ)換成了“小餓小困，喝 香飄飄 ”。蔣建琪稱(chēng)，相比瓶裝奶茶， 香飄飄 目前將自己定位在“液體食物，而不僅僅是解渴”。希望通過(guò)這種定位的轉(zhuǎn)變，能夠覆蓋更多的年輕消費(fèi)者群體，而不只是學(xué)生。
在廣告投放上，相對(duì)于傳統(tǒng)的電視媒體，更關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)渠道。“我們冠名《老九門(mén)》，也是看中了愛(ài)奇藝的網(wǎng)絡(luò)渠道能吸引到年輕人。”蔣建琪說(shuō)。
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