在一線城市增長乏力的情況下，二三線城市對于家電商的重要性進(jìn)一步凸顯。7月27日，國美電器宣布擬112.68億港元收購控股股東全資擁有的藝偉發(fā)展有限公司的全部發(fā)行股本，以延展二、三級城市和電商的布局。而在今年年初，蘇寧、京東以及國美都在農(nóng)村市場上演過一場瓜分預(yù)賽，農(nóng)村市場成為家電業(yè)下一個爭奪的大蛋糕。
農(nóng)村家電市場上演三國殺
國美電器此次收購的578家門店多數(shù)位于二三級城市，交易完成后，國美將完成全國性的網(wǎng)絡(luò)布局，門店數(shù)將增至1714家，覆蓋城市提高到436個，加速國美農(nóng)村電商的發(fā)展，而此前國美與索尼、康佳達(dá)成協(xié)議，產(chǎn)品采取定制模式，重點(diǎn)投放在三四級城市。蘇寧則于年初開始在全國三四級城市推出蘇寧易購服務(wù)站，今年計劃建成1500家蘇寧易購服務(wù)站，并計劃在5年內(nèi)建立10000家，深入全國鄉(xiāng)村，從渠道建設(shè)層面打通“農(nóng)村電商”發(fā)展壁壘。京東則借助在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立京東幫服務(wù)店以及與便利店合作，推進(jìn)家電在農(nóng)村市場的配送、安裝和維修服務(wù)。
除了三大家電渠道巨頭的“亮劍”，其他電商在渠道下沉方面也不甘示弱，如阿里巴巴7月10日宣布，全面啟動渠道下沉戰(zhàn)略，旗下包括天貓電器城、聚劃算聯(lián)合等阿里系平臺，借助菜鳥物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、手機(jī)淘寶二維碼掃碼購等，在全國2600多個縣市展開大家電送貨入戶活動。事實上，無論是供應(yīng)商還是渠道商家，都會面臨一二線城市飽和的難題，而隨著三四線城市市場的開拓，對農(nóng)村市場的角逐將日趨白熱化。
O2O 成渠道下沉主模式
實際上，無論是578國美收購門店，還是京東的京東幫，或是蘇寧易購的服務(wù)站，更多是通過 O2O 方式來實現(xiàn)渠道的下沉。中心物流倉一般距離農(nóng)村較遠(yuǎn)，如果配送會大大增加物流成本，通過服務(wù)站或三四級市場新店的形式，消費(fèi)者線上購買家電產(chǎn)品，將從最近的倉庫配送，大大降低了物流成本，而從服務(wù)消費(fèi)者的角度來講，家電零售額不會上漲太多。此外，也由于渠道下沉使得電器售后服務(wù)能夠得到保證。購買產(chǎn)品如果一旦出現(xiàn)問題，因為專業(yè)性、技術(shù)性比較強(qiáng)，就需要就近維修，同時也需要有連鎖的網(wǎng)點(diǎn)和就近網(wǎng)點(diǎn)，隨時提供上門這樣的服務(wù)。
對于農(nóng)村市場的爭奪，最后是傳統(tǒng)家電的銷售巨頭棋高一著，還是電商領(lǐng)頭羊得天獨(dú)厚，目前還很難預(yù)料。但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，作為尚未完全開墾的藍(lán)海市場，國內(nèi)三、四城市的家電市場規(guī)模超過了8000億元，尤其是彩電品類，二級市場占比已經(jīng)達(dá)到整體規(guī)模的50%以上。根據(jù)奧維咨詢(AVC)調(diào)研預(yù)測，相比于大城市的需求飽和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)村市場以每年20%的增長速度仍會持續(xù)4到5年，家電商在農(nóng)村市場的戰(zhàn)役才剛剛拉開序幕。
農(nóng)村家電市場上演三國殺
國美電器此次收購的578家門店多數(shù)位于二三級城市，交易完成后，國美將完成全國性的網(wǎng)絡(luò)布局，門店數(shù)將增至1714家，覆蓋城市提高到436個，加速國美農(nóng)村電商的發(fā)展，而此前國美與索尼、康佳達(dá)成協(xié)議，產(chǎn)品采取定制模式，重點(diǎn)投放在三四級城市。蘇寧則于年初開始在全國三四級城市推出蘇寧易購服務(wù)站，今年計劃建成1500家蘇寧易購服務(wù)站，并計劃在5年內(nèi)建立10000家，深入全國鄉(xiāng)村，從渠道建設(shè)層面打通“農(nóng)村電商”發(fā)展壁壘。京東則借助在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立京東幫服務(wù)店以及與便利店合作，推進(jìn)家電在農(nóng)村市場的配送、安裝和維修服務(wù)。
除了三大家電渠道巨頭的“亮劍”，其他電商在渠道下沉方面也不甘示弱，如阿里巴巴7月10日宣布，全面啟動渠道下沉戰(zhàn)略，旗下包括天貓電器城、聚劃算聯(lián)合等阿里系平臺，借助菜鳥物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、手機(jī)淘寶二維碼掃碼購等，在全國2600多個縣市展開大家電送貨入戶活動。事實上，無論是供應(yīng)商還是渠道商家，都會面臨一二線城市飽和的難題，而隨著三四線城市市場的開拓，對農(nóng)村市場的角逐將日趨白熱化。
O2O 成渠道下沉主模式
實際上，無論是578國美收購門店，還是京東的京東幫，或是蘇寧易購的服務(wù)站，更多是通過 O2O 方式來實現(xiàn)渠道的下沉。中心物流倉一般距離農(nóng)村較遠(yuǎn)，如果配送會大大增加物流成本，通過服務(wù)站或三四級市場新店的形式，消費(fèi)者線上購買家電產(chǎn)品，將從最近的倉庫配送，大大降低了物流成本，而從服務(wù)消費(fèi)者的角度來講，家電零售額不會上漲太多。此外，也由于渠道下沉使得電器售后服務(wù)能夠得到保證。購買產(chǎn)品如果一旦出現(xiàn)問題，因為專業(yè)性、技術(shù)性比較強(qiáng)，就需要就近維修，同時也需要有連鎖的網(wǎng)點(diǎn)和就近網(wǎng)點(diǎn)，隨時提供上門這樣的服務(wù)。
對于農(nóng)村市場的爭奪，最后是傳統(tǒng)家電的銷售巨頭棋高一著，還是電商領(lǐng)頭羊得天獨(dú)厚，目前還很難預(yù)料。但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，作為尚未完全開墾的藍(lán)海市場，國內(nèi)三、四城市的家電市場規(guī)模超過了8000億元，尤其是彩電品類，二級市場占比已經(jīng)達(dá)到整體規(guī)模的50%以上。根據(jù)奧維咨詢(AVC)調(diào)研預(yù)測，相比于大城市的需求飽和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)村市場以每年20%的增長速度仍會持續(xù)4到5年，家電商在農(nóng)村市場的戰(zhàn)役才剛剛拉開序幕。
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