京東618之后微信電商化著實(shí)低調(diào)了一陣，一方面618數(shù)據(jù)確實(shí)一般，京東方面只是曖昧表示流量提高了八倍，卻不透露具體數(shù)據(jù)，另一方面微信又在忙著推動(dòng)自己的微信小店等微信電商工具，但目前仍然鮮有成功案例。只是最近又傳微信要與蘇寧聯(lián)手818促銷，并將要有兩億紅包通過微信發(fā)出。
微信聯(lián)手蘇寧寒了京東的心
如果從合同字眼去較真，微信與蘇寧合作確實(shí)沒違反與京東的同盟條約：京東是微信的首要合作伙伴，而非唯一合作伙伴。但從道義上講，微信如此對(duì)京東確實(shí)有幾分不公平。東哥正信誓旦旦要加速京東的移動(dòng)化進(jìn)程，并要五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，除了穩(wěn)固3C領(lǐng)域領(lǐng)先地位，還要進(jìn)一步打造綜合電商平臺(tái)，試圖超越天貓成為B2C第一平臺(tái)。
而蘇寧正是京東在3C領(lǐng)域重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此次卻與盟友微信建立合作關(guān)系，無(wú)疑是在京東后院放了一把大火。在京東綜合電商平臺(tái)尚未穩(wěn)定之時(shí)3C依然是京東最重要的品類，否則618天貓大戰(zhàn)之時(shí)也不會(huì)對(duì)“中華酷聯(lián)”極盡拉攏之勢(shì)了。微信與蘇寧合作，全然不考慮盟友京東的感受，只能證明任何的結(jié)盟都是靠不住的，在市場(chǎng)與利益面前這些都不值一提。不知聽到這個(gè)消息，還在與奶茶妹妹逛街的東哥會(huì)作何感想。
微信需要蘇寧多過蘇寧需要微信
表面上看，微信此次與蘇寧合作貌似是蘇寧拿到了所謂的最大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，再通過微信放出的朋友圈以及入口權(quán)限得到流量與人氣。其實(shí)這些都是高估了微信在電商方面的能量。
618京東運(yùn)用同樣方法，還拿到了二級(jí)流量入口，但618當(dāng)天京東移動(dòng)端成交量只占25%，而去年底京東就已經(jīng)宣稱移動(dòng)端占到20%。如此大的精力位置只占到5%份額，只能不斷證明我們都高估了微信。
微信之所以在電商化進(jìn)程中阻礙重重，雖有美好故事但始終難以取得真正理想化效果，原因就在于微信缺乏電商購(gòu)物情境。用戶使用微信最多還是社交，購(gòu)物會(huì)選擇手淘，會(huì)選擇京東APP，微信很難成為用戶移動(dòng)購(gòu)物的唯一或者第一選擇，況且微信電商整個(gè)生態(tài)尚未完全建立，只是京東一家入駐，也未打通微信小店數(shù)據(jù)，缺乏比價(jià)比貨等人性化產(chǎn)品，微信支付也剛剛興起，用戶體驗(yàn)尚未完全適應(yīng)。如此都是微信電商化進(jìn)程中必須面對(duì)的問題。
解決這些問題，自然需要不斷刺激用戶的微信購(gòu)買行為，但不得不說(shuō)京東紅包是所有紅包中體驗(yàn)最差的，限量搶且限時(shí)用，用戶體驗(yàn)大打折扣。但對(duì)于整個(gè)微信的購(gòu)物情境打造依然功不可沒。在微信概念中，與京東與蘇寧的合作都是需要對(duì)方在微信做促銷送紅包，來(lái)刺激微信用戶購(gòu)買，也即“花你的錢培養(yǎng)我的用戶習(xí)慣”。微信只有通過不斷的活動(dòng)刺激方能有效刺激用戶購(gòu)買行為，方便其電商化進(jìn)程，如此究竟誰(shuí)獲利多呢?
騰訊系利益為大無(wú)契約精神難有未來(lái)
雖然說(shuō)從法律講微信與蘇寧合作無(wú)任何不妥，但必然還是寒了盟友京東的心。而騰訊依靠微信的互聯(lián)網(wǎng)入口故事，已經(jīng)與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，58同城等本地生活型企業(yè)進(jìn)行合作。微信未來(lái)除了不斷在給京東更好位置，也在不斷給大眾點(diǎn)評(píng)、58甚至蘇寧等更好的合作呈現(xiàn)形式。在用戶體驗(yàn)尚未完全培養(yǎng)成功卻為了結(jié)盟以在BAT角逐中勝出而推出更多電商化產(chǎn)品，微信用戶會(huì)買多少單呢?據(jù)了解，微信給大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的位置帶來(lái)效果與大眾點(diǎn)評(píng)本身APP比幾乎都是可以忽略不計(jì)的，而至今58還未推出合作的形式以及呈現(xiàn)形式。
微信電商對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)猶如雨后天邊那道彩虹一般，美妙夢(mèng)幻卻無(wú)法觸及。但僅憑此彩虹依然把各個(gè)平臺(tái)方以及投資方忽悠的天旋地轉(zhuǎn)。
除此，此次騰訊與蘇寧合作也大大降低騰訊系陣營(yíng)的凝聚力，使得原本可以憑借微信形成的牢固的聯(lián)盟體系變得人心渙散見利思遷。短時(shí)間微信尚強(qiáng)勢(shì)，其他平臺(tái)還看騰訊臉色，隨后微信電商化難以邁過購(gòu)物情境坎，離分手告別就不遠(yuǎn)。其實(shí)聯(lián)盟就應(yīng)該是榮辱與共肝膽相照，騰訊背信在線自然就不存在堅(jiān)實(shí)聯(lián)盟一說(shuō)。
此次微信與蘇寧合作，表面微信占盡便宜，又是培養(yǎng)用戶習(xí)慣的好機(jī)會(huì)，但已經(jīng)埋下了騰訊系矛盾紛爭(zhēng)的地雷。如果處置不好，地雷爆炸傷的恐怕就不僅僅是微信自己了。
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