隨著社交媒體和電商平臺的不斷發(fā)展，品牌推廣和引流變得越來越重要。喜茶作為一家知名的茶飲品牌，如何在淘寶上做好推廣引流，吸引更多消費者呢？本文將從多個角度為您揭秘淘寶喜茶推廣引流的全攻略。

一、了解目標受眾

在開展推廣引流之前，首先要明確喜茶的目標受眾。根據(jù)喜茶的品牌定位，我們可以將目標受眾分為以下幾類：

1. 年輕女性：追求時尚、品味，對生活品質有一定要求。

2. 年輕男性：注重健康、養(yǎng)生，喜歡嘗試新鮮事物。

3. 學生群體：消費能力有限，但對品牌有一定認知。

4. 家庭消費者：注重家庭氛圍，喜歡與家人共享美好時光。

二、制定推廣策略

1. 內容營銷：

* 打造爆款商品：根據(jù)目標受眾的需求，推出具有特色、高性價比的爆款商品。

* 優(yōu)質商品描述：詳細描述商品特點、口感、產(chǎn)地等信息，提升消費者購買信心。

* 互動性內容：通過曬單、評價、問答等形式，增加用戶互動，提高用戶粘性。

2. 搜索優(yōu)化：

* 關鍵詞優(yōu)化：根據(jù)喜茶產(chǎn)品特點，選取合適的關鍵詞，提高搜索排名。

* 標題優(yōu)化：在標題中融入關鍵詞，提高點擊率。

* 圖片優(yōu)化：使用高質量圖片，提升商品吸引力。

3. 活動營銷：

* 限時優(yōu)惠：推出限時折扣、滿減、贈品等優(yōu)惠活動，刺激消費者購買。

* 節(jié)日促銷：結合節(jié)日氛圍，推出主題促銷活動，提高消費者購買欲望。

* 會員活動：設立會員體系，為會員提供專屬優(yōu)惠，提高用戶忠誠度。

4. 社群營銷：

* 建立官方社群：通過微信群、QQ群等形式，與消費者建立聯(lián)系，提供咨詢、售后服務。

* 合作網(wǎng)紅：邀請知名網(wǎng)紅進行產(chǎn)品推廣，擴大品牌影響力。

* 開展線下活動：舉辦品鑒會、粉絲見面會等活動，增強消費者對品牌的認同感。

三、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1. 數(shù)據(jù)分析：

* 流量分析：分析店鋪流量來源，了解用戶行為，優(yōu)化推廣策略。

* 轉化率分析：關注商品轉化率，分析原因，提升轉化效果。

* 客戶滿意度：關注用戶評價，了解用戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務。

2. 優(yōu)化策略：

* 根據(jù)數(shù)據(jù)調整推廣策略：針對流量、轉化率、客戶滿意度等數(shù)據(jù)，調整推廣策略。

* 優(yōu)化商品結構：根據(jù)銷售情況，調整商品結構，提高銷售額。

* 提升服務質量：關注用戶反饋，提升服務質量，提高用戶滿意度。

淘寶喜茶推廣引流需要綜合考慮多種因素，包括目標受眾、推廣策略、數(shù)據(jù)分析等。通過以上全方位攻略，相信喜茶在淘寶上能夠取得更好的推廣效果，吸引更多消費者。以下是一個簡單的表格，總結了一些關鍵點：

希望本文對您有所幫助，祝您的喜茶在淘寶上取得成功！

短視頻如何變現(xiàn)

短視頻是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者眼中的“香餑餑”，特別是電商商家們，已經(jīng)把短視頻當成了最好的賣貨渠道。短視頻的變現(xiàn)方式包括廣告、電商、內容付費和平臺分成，這些變現(xiàn)各有特點，適合不同類型的短視頻創(chuàng)業(yè)者。

廣告變現(xiàn)

如今，最常見的短視頻變現(xiàn)方式就是電商、內容付費、IP變現(xiàn)以及廣告，而廣告是變現(xiàn)最直接的模式，絕大多數(shù)團隊都適用。因此，越早制定廣告變現(xiàn)邏輯和產(chǎn)品線，就能越早搶占先機與大品牌合作。

準備優(yōu)質內容

對于廣告主來說，短視頻作者所生產(chǎn)和傳播的內容都屬于PGC（專業(yè)生產(chǎn)內容）的一部分，可能這種方式制作出來的內容具有很強的專業(yè)性，目標客戶被這種高質量的內容吸引，從而達到內容傳播的目的；也可能是內容本身具有自媒體的媒介價值，自身積累的各渠道用戶能夠擴展目標客戶的來源，品牌獲得更有針對性的曝光，在這個過程中，將目標客戶轉化為消費者。

也就是說，我們應該提前構建自媒體生態(tài)，持續(xù)地用“優(yōu)質”內容吸引粉絲，培養(yǎng)目標客戶。之所以將優(yōu)質打上引號，是因為這種PGC內容在C端是完全免費的，所以需要對成本進行把控，那么這種經(jīng)過綜合考慮后的“優(yōu)質”，并非制作十分精良的高質量內容，而是在調查所在垂類的平均標準后，所選擇的性價比最高的解決方案。

對于內容行業(yè)來說，內容的傳播量是最重要的，如果在某一領域想要做到這種“優(yōu)質”，那么我們所創(chuàng)作出來的內容必須是這個領域內最好的，當然，也可以另辟蹊徑，用不同于傳統(tǒng)的方法打造出差異化優(yōu)勢，從而實現(xiàn)突圍。

學習成功案例

我們還應該關注所在垂類內容營銷的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關的成功案例，這些案例可以讓人思考其中促進廣告變現(xiàn)成功的因素以及少走一些彎路。

要知道，我們面對的是一個“用戶年輕化，不看廣告，喜歡自己主動搜索和尋找”的消費市場，過去的經(jīng)驗并不能起到多少作用。我們必須通過不斷的嘗試，用有創(chuàng)意的廣告內容吸引用戶，并鼓勵他們創(chuàng)作UGC（用戶原創(chuàng)內容）內容，最后變相地帶動成交。曾經(jīng)火爆抖音的“海底撈”網(wǎng)紅吃法就是一個很好的例子。

海底撈“網(wǎng)紅吃法”火遍抖音，引發(fā)UGC內容創(chuàng)作風潮。2018年，著名餐飲品牌“海底撈”在抖音上火了一把，線下店鋪的營業(yè)額也被帶“火”。一開始，由抖音達人發(fā)布的“海底撈花式吃法”“海底撈最省錢吃法”“海底撈超好吃自制底料”等視頻引起了粉絲關注，后來，人們紛紛到“海底撈”打卡并跟風拍攝同類型視頻。

“海底撈”品牌因此獲得了病毒式的傳播，而且營業(yè)額也因此增長了不少。

作為短視頻創(chuàng)作者，應該立足于內容，結合自身調性和品牌特點創(chuàng)作出能夠引起粉絲共鳴的內容，只有打動粉絲，引起粉絲共鳴和互動的短視頻，才能起到良好的廣告宣傳效果。

除此之外，團隊還應該明確廣告主的投放需求，如果你對自身團隊的短視頻內容質量和創(chuàng)意都很自信，就可以去嘗試承接一些廣告主的定制化內容營銷業(yè)務，并學會從廣告主的角度來思考問題，進一步明確短視頻內容和品牌，以及和目標受眾的關聯(lián)。

短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法

一、短視頻創(chuàng)意定制

行業(yè)權威預測，未來的原生視頻廣告方向一定是廣告主定制創(chuàng)意短片。當前創(chuàng)意定制視頻廣告確實擁有其他視頻廣告不可比擬的優(yōu)越性，因為“創(chuàng)意內容+短視頻”的形式，可以最大限度地發(fā)揮PUGC（專業(yè)生產(chǎn)內容，是一種UGC和PCC結合的內容生產(chǎn)模式）的內容價值，同時讓廣告植入得更自然，效果更好。而現(xiàn)在PCC（專業(yè)生產(chǎn)內容，如在網(wǎng)站播放的劇集、綜藝節(jié)目等）、UGC（用戶原創(chuàng)內容，如抖音主播制作的短視頻等）的短視頻內容創(chuàng)作水平也越來越成熟，創(chuàng)意定制已經(jīng)成為一種高轉化效果的營銷方式。藍月亮洗衣液和“飛碟一分鐘”合作的創(chuàng)意視頻就是一個代表案例。

“飛碟一分鐘”與“藍月亮洗衣液”合作定制廣告短片

“飛碟一分鐘”是一檔生活小百科節(jié)目，它的主要內容是在一分鐘內呈現(xiàn)一項實用技能或生活常識，內容涵蓋了健康、醫(yī)學、職場、情感、運動、瘦身、科技等與時下年輕人生活緊密相關的領域。

“飛碟一分鐘”與“藍月亮洗衣液”聯(lián)合制作了一段精彩的廣告短片，這個短頻從“濃縮就是精華”這個話題入手，談到了文藝創(chuàng)作和濃縮咖啡，然后再借助衣服被弄臟的場景把話題轉到了“藍月亮洗衣液”，并用“74%活性物質”和“8件衣服，一泵搞定”點出“濃縮就是精華”的主題，做到了首尾呼應。

二、短視頻冠名

冠名的方式在廣告植入中早已盛行，這種方式主要是基于短視頻的流量，在視頻中多次展示品牌或者產(chǎn)品，來達到增加品牌的曝光度和美譽度的目的，它的優(yōu)勢在于覆蓋人群廣、執(zhí)行速度快。短視頻領域的冠名通常是以品牌或者產(chǎn)品命名欄目名稱的方式呈現(xiàn)，例如“papi醬”的視頻中就出現(xiàn)過美即面膜的冠名。

三、短視頻植入廣告

這種方式主要是依靠網(wǎng)紅的高人氣，以貼片廣告、播主口播等形式使品牌獲得更多曝光，具有操作簡單、成本較低、到達率高等優(yōu)點。

四、短視頻互動營銷

視頻傳播具有視覺化的優(yōu)勢，具有很強的吸睛性、熱點性、互動性和輿論性，很容易引發(fā)爆點，感染目標人群。而短視頻互動營銷指的是品牌方依靠短視頻平臺和網(wǎng)紅的粉絲影響力舉行一場活動，吸引粉絲參與，如果網(wǎng)紅的影響力足夠大，活動還可能覆蓋到全網(wǎng)。

拉芳66順發(fā)節(jié)，引發(fā)全民挑戰(zhàn)

拉芳就是一個典型案例，2018年6月，拉芳通過策劃電商節(jié)日“拉芳66順發(fā)節(jié)”，創(chuàng)作魔性歌曲《66歌》，聯(lián)合美拍發(fā)起#全民66#的方言翻唱挑戰(zhàn)賽，用短視頻的方式吸引大量年輕人參與。同時，拉芳用多元化的形式演繹歌曲，借助頭部網(wǎng)紅帶動話題，引發(fā)UGC自發(fā)傳播，引爆活動高潮。在美拍，話題總播放量累計達到1200萬次。

主動出擊，尋找廣告主

在了解如何進行廣告變現(xiàn)后，就應該著手實現(xiàn)廣告變現(xiàn)了。找到有需求的廣告主、讓目標客戶看到自己的內容、組建銷售和渠道發(fā)行團隊，這些都是不得不面對的問題。如果視頻達人已經(jīng)有了足夠的資金，這些當然可以自己解決，而對于處于創(chuàng)業(yè)初期的短視頻內容團隊，與優(yōu)秀的視頻內容營銷資源整合平臺合作，無疑是最好的選擇。

當前的新媒體互聯(lián)網(wǎng)市場，跨界合作已經(jīng)比較成熟，而對于缺乏具體標準的內容產(chǎn)品來說，給這種內容制定一個標準就顯得尤為重要。另外，這種合作也是一個雙向選擇的過程，團隊需要一個機構來給內容制定標準，而合作方會選擇真正感興趣的內容，實現(xiàn)互惠共贏。接下來就需要制作內容產(chǎn)品說明書，一份內容產(chǎn)品說明書包括以下內容：

除了上面提到的內容，之前做過的廣告合作，也應該以結案報告的形式提供給代理方和廣告主。在強調定制方面的合作中，還應該展示團隊的基本資料，包括所有主要創(chuàng)作人員的個人履歷，以及之前參與過的代表性內容項目的案例情況。

由于短視頻內容營銷市場的發(fā)展還處于初級階段短視頻達人在尋求合作時，除了內容團隊的案例外，團隊之前的經(jīng)驗以及代理合作方積累的成功案例，對于提升自身的說服力也十分重要。在開展廣告業(yè)務時，一定要了解廣告主的心理預期和投放邏輯，這樣才能更好地合作，從而實現(xiàn)廣告變現(xiàn)。

電商變現(xiàn)

適合做電商的短視頻內容

從內容來看，測評類內容的受眾有較強的消費目的，休閑類內容的用戶則沒有那么嚴格的標準，因為他們只是“花錢圖一樂兒”。

垂類里輕資產(chǎn)的測評內容都可以選擇電商變現(xiàn)，比如時尚、生活、美妝、科技等，其中美妝短視頻內容的目的性是最強的，做電商也更容易。當前知名度較高的美妝達人幾乎都有自己的店鋪，像Benny董子初、張沫凡、俊平大魔王等已經(jīng)有了自己的品牌。

而在休閑領域，可以擴展的內容包括搞笑、美食、影劇評論等，消費者也很容易選擇零食、好物、日用品、小家電等相關產(chǎn)品，例如，生活方式博主Bigger研究所推薦的便攜式小火鍋、紅油豆皮這類方便食品銷量可觀，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了個人品牌，收獲了很多忠實粉絲。

在確定視頻內容后，接下來就是如何保持良性穩(wěn)定收益的問題，就應該理解和解決短視頻電商的三大核心難點。

短視頻電商的三大核心難點

差異化、標準化和規(guī)?；嵌桃曨l電商的三大核心難點。差異化指的是內容和銷售渠道要與其他團隊不同；標準化指的是產(chǎn)品的質量和單件產(chǎn)品之間的差別；規(guī)?；傅氖巧碳夷軌虮３忠欢ǖ漠a(chǎn)量并且能夠持續(xù)健康地運轉。其中，差異化強調的是內容，標準化和規(guī)?；瘡娬{的是供應鏈。下面是對三大難點的具體分析。

1、差異化

短視頻電商可以做IP品牌，也可以選擇做一條為主代表生活方式的傳統(tǒng)品牌，而差異化則是與其他商家拉開差距的最佳方式。

做IP品牌就是依靠網(wǎng)紅的影響力創(chuàng)立品牌，品牌名稱就是IP名稱，以網(wǎng)紅的形象為品牌做擔保。這種模式類似于粉絲經(jīng)濟，網(wǎng)民被網(wǎng)紅所創(chuàng)作的短視頻內容吸引，進而轉化為網(wǎng)紅的粉絲，經(jīng)過視頻內容的引導成為品牌或者產(chǎn)品的客戶。

渠道差距也是短視頻電商存在的問題，為此，創(chuàng)作團隊應該在創(chuàng)意的構思上多下功夫，讓創(chuàng)作的內容與商品和傳播平臺的融合更緊密。用戶瀏覽內容的目的并非消費，這就要求創(chuàng)作者充分發(fā)揮自己的才能，恰當?shù)乇磉_出產(chǎn)品的某個特性，從而刺激用戶的購物需求，將用戶本不需要的東西推銷出去，是創(chuàng)作者必須思考的問題，這也是短視頻電商的難點。

除此之外，平臺的特性對于短視頻電商也有很大的影響。每個平臺都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手則主要表現(xiàn)的是生活中的真實場景，創(chuàng)作團隊在創(chuàng)作內容時也應該思考到這個問題。

2、標準化、規(guī)模化

標準化和規(guī)?；枰湹闹?，因此商家應該直接與供貨商建立聯(lián)系，這樣不僅解決了供應鏈問題，還能在價格上創(chuàng)造優(yōu)勢，比如Bigger研究所，與大型供貨商合作讓其比同行獲得更多的價格優(yōu)勢。有經(jīng)驗的團隊會挑選優(yōu)質的獨立品牌、設計師產(chǎn)品，讓供貨商負責物流，這種模式由于不存在庫存積壓的問題，因此也并未增加成本，從而使團隊自身成為電商的流量渠道，獲得利潤。

同時，商家直接與供貨商合作，不僅強化了自身的品牌效應，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家還可以根據(jù)用戶的反饋來調整品牌側重點及選品。注重品牌的消費者因為身份認同感可以接受更高的價格，因為價格不僅包含了成本和利潤，還包含了選品的審美，這對于品牌IP的周邊也具有參考意義。

在具體的運營實踐中，如何讓“短視頻+電商”模式有效連接和觸及用戶呢?怎樣做才能刺激用戶消費呢?接下來，我們對這種模式的運營機理進行深層次的分析。

“短視頻+電商”模式怎樣觸達用戶

這種模式觸達用戶的關鍵在于構建以用戶關注內容為核心的消費場景，包括三個方面：

1、以具有價值性的內容驅動用戶

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使得我們處于一個信息爆炸的時代，所處的世界充斥著各種各樣的信息，個體空間也隨時被信息入侵，這樣就引發(fā)了“墻紙效應”——“當一個起居室鋪滿400平方英尺的墻紙時，誰都不會注意到墻紙的存在?！币簿褪钦f，人們習慣被各種信息侵擾時，就會自動過濾這些信息，此時注意力就成為稀缺資源。

如果想要抓住這些稀缺資源，就應該傳播具有價值的內容，那么我們就需要從平臺獲得用戶的喜好，從用戶的審美角度來創(chuàng)作內容，來吸引用戶的注意力。讓用戶獲得樂趣、學到新的知識、引導用戶思考，讓用戶滿足的程度越高，則說明創(chuàng)作的內容越具有價值。

其實，短視頻在內容表達方式上具有不可比擬的優(yōu)勢，因此在制作內容時，要側重于用戶關注的內容，迎合用戶的審美，投其所好，這樣才能在短視頻電商營銷過程中獲得更多的目標客戶，從而驅動用戶，獲得更理想的營銷效果。

2、營造消費場景來連接用戶情感

現(xiàn)如今，用戶日益看重消費體驗，因此挖掘適宜的消費場景就顯得尤為重要，商家需要在消費場景的構思和渲染上下大功夫，讓目標客戶獲得更好的體驗。

短視頻平臺可以通過對不同產(chǎn)品的分析，設計出最適合這個產(chǎn)品的消費場景，讓用戶擁有“沉浸式體驗”，也就是精神高度專注，未遭到干擾的體驗最佳的無意識狀態(tài)。因為在這種狀態(tài)下，用戶由于沒有被其他信息干擾，會產(chǎn)生強烈的與內容保持持續(xù)聯(lián)系的愿望，這種強連接不僅可以增加更多層次的傳播，最重要的是可以引導潛在的目標客戶轉化為現(xiàn)實的消費者。

3、觸發(fā)用戶的消費行為

在營造出合適的消費場景后，就應該思考如何觸發(fā)用戶的消費行為。事實上，用戶在短視頻內容的引導和消費場景的感染下，并不能保持持續(xù)的理智，這種沖動消費心理存在的可能性，提高了“短視頻+電商”模式成功的概率。

從具體操作層面來說，首先短視頻平臺利用大數(shù)據(jù)篩選向用戶展示有價值的內容，這個過程可以成功吸引用戶的注意力；其次再給用戶營造出適宜的消費場景，引發(fā)情感共鳴，誘發(fā)用戶的購買欲望；最后當用戶選擇消費時，產(chǎn)品匹配、視頻識別、同界面跳轉、無時差流暢化、支付等技術保證了短視頻電商的順利進行。

分成補貼

對于短視頻創(chuàng)作者來說，平臺分成是一個重要的變現(xiàn)來源，只要你能夠生產(chǎn)出原創(chuàng)內容，就有機會獲得平臺的分成。每個平臺的分成規(guī)則各不相同，為了保障自己的最大利益，我們應該學會選擇正確的平臺。接下來以生活類原創(chuàng)短視頻為例，談一談如何選擇優(yōu)質平臺，如何獲得直接收益，以及如何從平臺提現(xiàn)。

平臺的分類及分成情況

目前現(xiàn)有的主流短視頻平臺可以按播放量獲得方式分為三大類：

第—類是推薦類平臺，這類平臺中的視頻播放量主要依靠系統(tǒng)推薦來獲得，今日就是典型的推薦類平臺。

第二類是搜索推薦類平臺，這類平臺中視頻的播放量主要依靠搜索和編輯推薦獲得，搜狐視頻就屬于搜索推薦類平臺，如果能在這類平臺上獲得較好的播放量和推薦位，分成會比較可觀。

第三類是粉絲類平臺，這類平臺上的視頻播放量和粉絲數(shù)量息息相關，粉絲多則播放量多，但是個別粉絲類平臺也會有編輯推薦機制，比如美拍。

以上列舉的幾個平臺的分成收益如何，要根據(jù)平臺的分成規(guī)則來定，我們在選擇平臺時一定要充分了解。

運營初期如何選擇優(yōu)質的平臺

一般來說，分成收益和播放量是成正比的，因此我們在選擇平臺時，首先要考慮平臺是否有分成，其次，還要考慮平臺的流量，以及用戶類型。有些平臺雖然沒有分成，但是卻能為我們帶來流量，我們也不能放棄這些平臺，比如，抖音短視頻是沒有分成的，但是它的流量卻是其他平臺無法比擬的，在抖音獲得流量后，我們完全可以通過其他途徑變現(xiàn)。

在運營短視頻初期，在人力和財力都有限的情況下，我們應該如何選擇平臺呢?

首先，我們可以選擇多個平臺發(fā)布，然后通過各項數(shù)據(jù)選擇出重點運營的平臺。比如，我們可以在所有有分成的主流平臺上發(fā)布視頻，然后選擇推薦多、播放量多、分成多的平臺重點運營。

針對上文中列舉的所有有分成的平臺，建議大家把今日作為首選，可以在今日首發(fā)，其他平臺跟發(fā)，因為今日的去中心化算法會給首發(fā)原創(chuàng)視頻分配較多的流量，視頻的播放量會更高，獲得分成的概率也就更大。而且，今日的用戶數(shù)量龐大，我們可以在這個平臺上測試視頻的受歡迎程度，還可以根據(jù)反饋對視頻內容進行優(yōu)化和調整。如果我們的短視頻能在今日上獲得較高播放量，在別的平臺上也不會差。

有分成的平臺對于視頻的標題、首圖、標簽和介紹有較高要求，在發(fā)布視頻時一定要留意這些細節(jié)，否則就會影響視頻的播放量和分成。

另外，比較受歡迎的快手、抖音、美拍等短視頻平臺也要重點運營，它們雖然沒有分成，但可以讓我們通過其他方式變現(xiàn)。

幾大主要視頻平臺的提現(xiàn)方法

當我們獲得平臺分成以后，還要將自己的收益提現(xiàn)，下面我為大家簡單介紹幾大主要平臺的提現(xiàn)方式.如下表所示：

無論是電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、付費變現(xiàn)還是平臺變現(xiàn)，視頻內容都是重中之重，只有制作出受粉絲歡迎的短視頻內容，才能成功變現(xiàn)。

抖音平臺變現(xiàn)

目前，最火的短視頻APP非抖音莫屬，它已經(jīng)逐漸滲透人們的生活，占據(jù)了人們的注意力。而抖音的帶貨能力也不容小覷，它已成為商家最喜歡的營銷陣地。下面為大家分享幾種帶貨方法。

直接展示產(chǎn)品

有的產(chǎn)品本身就有很強的趣味性，而且自帶話題植入這樣的產(chǎn)品時，我們可以直接地展示產(chǎn)品，并詳細地為粉絲介紹產(chǎn)品的各種功能，用產(chǎn)品本身的魅力吸引粉絲。

比如，抖音主播“開箱大雞”展示的多功能筆記本、可愛豬豬鍋和能做沙冰的捏捏杯這三個產(chǎn)品，本身就有很強的趣味性，僅僅展示產(chǎn)品就能吸引觀眾看下去，而且看完之后還會產(chǎn)生購買的沖動。

從側面呈現(xiàn)產(chǎn)品

如果我們的產(chǎn)品比較同質化，和其他同行沒有什么區(qū)別，而且趣味性也不強。這時可以嘗試可以換個角度，從側面呈現(xiàn)產(chǎn)品。

比如，大連的一家披薩店就獨辟蹊徑，不去用視頻展示披薩，而是在菜單上做文章，他們直接把菜單做成了披薩的形狀，每頁都是一個“色香味”俱全的“披薩”，翻著這樣的菜單，粉絲和顧客都會忍不住食指大動。這個視頻獲得了十幾萬個贊，看到菜單的粉絲紛紛表示餓了，想去店里吃披薩。

挖掘產(chǎn)品其他用途

在展示產(chǎn)品時，我們可以腦洞大開，挖掘產(chǎn)品的其他用途，用幽默搞笑的方式展現(xiàn)出來，讓粉絲哈哈大笑的同時產(chǎn)生購買欲望。

網(wǎng)紅“辦公室小野”在抖音“帶貨”時就采用了這種方法，在做一款手膜產(chǎn)品的推廣時，“辦公室小野”利用自己的巧思，把手膜變成了“吃蟹神器”，邊吃香辣蟹邊做手部保養(yǎng)，可謂一舉兩得。

我們在植入產(chǎn)品時，也可以借鑒這種做法，曾經(jīng)有人拍過用iPad蓋泡面、當砧板的視頻，這就是很不錯的創(chuàng)意。

利用場景植入產(chǎn)品

利用場景植入，就是把產(chǎn)品放入場景中，這種植入方法比較自然，很多抖音主播都用過，在很多影視劇中也會出現(xiàn)這種廣告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶礦泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出現(xiàn)在了鏡頭中。

放大產(chǎn)品優(yōu)勢，夸張呈現(xiàn)

放大優(yōu)勢、夸張呈現(xiàn)的植入方法和直接展示產(chǎn)品在本質上是相通的，都是直接展示產(chǎn)品的優(yōu)點和特性，只不過這種植入方法更夸張，要放大產(chǎn)品的優(yōu)勢，并用戲劇性的手法呈現(xiàn)出來。

例如，凱迪拉克的某款車型有“一鍵開啟隱藏存儲空間”的功能，銷售人員拍攝了一個抖音視頻“藏私房錢最佳位置”，用幽默的手法放大了這個亮點，引起了很多粉絲的關注。

呈現(xiàn)產(chǎn)品的好口碑

產(chǎn)品的好壞，我們自己說了不算，好口碑才是最有力的證明。我們在抖音視頻中做產(chǎn)品植入時，可以從側面展現(xiàn)產(chǎn)品的口碑。

比如，知名奶茶店“喜茶”門口的排隊場景，就很好地說明了這家店的火爆程度。粉絲看到了這樣大排長龍的景象，一定會忍不住到店里買一杯奶茶來嘗嘗。

展現(xiàn)員工的趣味日常

有時候，展現(xiàn)企業(yè)文化和員工的趣味日常也是一種很好的植入方法。因為，消費者除了關注產(chǎn)品品質和服務質量以外，還會關注企業(yè)文化。如果能展現(xiàn)出員工之間輕松有趣的日常和溫暖有人情味的企業(yè)文化，一定能贏得粉絲和消費者的好感。

比如，抖音賬號“小米員工的日常”就經(jīng)常發(fā)布一些辦公室趣事和員工的搞笑日常，獲得了很多人的關注，那些不了解小米和小米產(chǎn)品的人，也會因此而走近這個品牌。

帶貨的方法當然不止上面幾種，我們可以大膽發(fā)揮自己的創(chuàng)意，不要因為植入了產(chǎn)品就覺得不好意思，只要你的視頻夠精彩、夠好看，是不是廣告又有什么關系呢?

快手平臺變現(xiàn)

和其他的短視頻平臺相比，快手有自己獨特的優(yōu)勢——“老鐵文化”，這種文化來源于真實、接地氣的內容，以及主播與粉絲之間充滿溫情的互動?？焓值腟logan是“記錄生活，記錄你”，這種記錄真實生活的態(tài)度也是“老鐵文化”的底色?！袄翔F文化”不僅為快手平臺創(chuàng)造了獨特的文化氛圍，也帶來了更為廣泛的商業(yè)價值。

在快手上，流量變現(xiàn)的玩法有很多，但主要途徑不外乎賣貨、直播和廣告，接下來為大家介紹快手平臺上的主要變現(xiàn)途徑。

快手小店

快手小店和抖音商品櫥窗的功能類似，都能實現(xiàn)“邊看邊買”的功能。主播可以通過快手小店把商品放進視頻購物車中，并用創(chuàng)意視頻內容吸引粉絲購買，直接實現(xiàn)流量變現(xiàn)。不過，為了保障主播和粉絲雙方的利益，快手小店目前只對實名認證的用戶開放。

廣告植入

很多廣告商會在快手平臺上尋找網(wǎng)紅達人，進行廣告植入和商業(yè)合作。主播的粉絲量越大，可獲得的廣告費就越多。廣告植入的方式有很多，如商標、實物展現(xiàn)、場景植入等，在關于廣告和產(chǎn)品推廣的內容已經(jīng)在前面的章節(jié)中介紹過，不再贅述。

直播分成

當快手主播的粉絲多了，就可以開始進行直播了，如果粉絲喜歡直播內容就會給主播打賞禮物，這些虛擬的禮物可以兌換真實的盈利?？焓制脚_會從主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致為5∶5，粉絲多的主播在一場直播內就能收到價值十幾萬的禮物。

以上是快手平臺3種最主要的變現(xiàn)渠道，主播們可以根據(jù)自己的實際情況來選擇合適的變現(xiàn)渠道。

不過，為了讓變現(xiàn)更有效率，主播們還可以開通快手商家號，商家號分為普通商家號和認證商家號。普通商家號沒有開通門檻，任何人都可以一鍵開通。普通商家號的功能包括：地理位置展示、電話信息展示、商家功能入口（內含商家數(shù)據(jù)等），有線下店鋪的個體戶或者普通主播都可以試著開通普通商家號。

總而言之，只要充分了解快手的特點和優(yōu)勢，以及平臺的規(guī)則，就能利用優(yōu)質的短視頻內容引流、變現(xiàn)了。

美拍平臺變現(xiàn)

美拍，既是一個短視頻平臺，也是一個直播平臺，美拍用戶可以通過直播打賞變現(xiàn)，也可以通過廣告變現(xiàn)。下面重點介紹“內容電商”這一變現(xiàn)方式，美拍內容電商的運營步驟介紹如下：

制作短視頻

首先要做出可以吸粉的優(yōu)質短視頻，這些短視頻可以是原創(chuàng)的，也可以是搬運的，但是原創(chuàng)視頻才有機會獲得熱門推薦。美拍帶貨視頻的拍攝方式和抖音是一樣的，大家可以借鑒“抖音平臺變現(xiàn)”中介紹的方法。

拍好視頻后，我們還要為視頻取一個好標題，標題要貼合視頻內容，還要加上熱門的、精準的關鍵詞，讓粉絲更容易搜索到我們的視頻。另外，視頻的標簽也很重要，準確的標簽能讓我們的視頻獲得更多精準的目標用戶。

除此之外，我們還要關注視頻的點贊量、播放量、評論量等數(shù)據(jù)，并投入一定成本把數(shù)據(jù)提升上去，讓視頻獲得更多的流量。

留下引流信息

拍攝并上傳視頻以后，我們還要留下微信號、公眾號、淘寶店鋪ID、微博號等引流信息，留引流信息的方式有三種：

第一種是信息留在個人資料里，粉絲可以從個人簡介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太復雜，以免增加粉絲搜索的難度。

第二種是留在評論里，我們可以在自己視頻的評論區(qū)中留下引流信息，也可以在熱門視頻的高贊評論下回復，通過“蹭熱度”的方式來獲得更多曝光量。

第三種是給粉絲發(fā)私信，我們在自己評論區(qū)中選擇有購買意向的粉絲，并給他們發(fā)私信。私信的內容可以包括產(chǎn)品信息和引流信息。

我們在留下引流信息的時候應該注意話術，不要過于生硬。比如，下面兩則引流話術中，第二則就更委婉，也更有吸引力。

話術一：加微信：×××××××，了解更多減肥產(chǎn)品信息。

話術二：我有一個非常好的減肥食譜，文檔較大，不適合發(fā)在評論里，需要的話可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊減肥話題。

除了用話術來加強引流效果以外，我們還可以在評論區(qū)開展抽獎活動，刺激粉絲關注和轉發(fā)。

完成變現(xiàn)

把粉絲引流到我們自己的私域流量池（微信個人號、公眾號、淘寶店鋪、微博）以后，我們就可以完成變現(xiàn)了。

如果粉絲被引流到了微信公眾號，我們可以在后臺設置“被關注回復”幫助粉絲找到自己想要的產(chǎn)品，比如粉絲回復“螺螂粉”時，公眾號就會自動跳出購買鏈接或淘口令，只要粉絲通過鏈接或口令購買產(chǎn)品就可以完成變現(xiàn)了。微信個人號、微博也可以采用同樣的方式來引導粉絲購買產(chǎn)品。

做短視頻內容電商是一個很好的變現(xiàn)方法，我們應該緊緊抓住這個流量變現(xiàn)渠道。

以上就是對短視頻如何變現(xiàn)問題的講解，希望能對您有所幫助！

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