本文目錄
- 請(qǐng)教外貿(mào)電商賣(mài)什么產(chǎn)品又利潤(rùn)高又好賣(mài)
- 外貿(mào)電商選擇什么 商品
- 外貿(mào)電商為何是一門(mén)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)纳?/li>
請(qǐng)教外貿(mào)電商賣(mài)什么產(chǎn)品又利潤(rùn)高又好賣(mài)
1.電子產(chǎn)品：例如智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、智能穿戴設(shè)備和數(shù)碼相機(jī)等。
2.潮流服裝和配飾：時(shí)尚衣物、運(yùn)動(dòng)裝備、珠寶首飾等。
3.家居和家電：例如廚房用品、家具、燈具、衛(wèi)浴用品等。
4.美容和健康產(chǎn)品：護(hù)膚品、化妝品、保健品、健身器材等。
5.汽車(chē)和摩托車(chē)配件：例如輪胎、剎車(chē)片、車(chē)載音響等。
6.玩具和兒童用品：玩具、嬰兒車(chē)、兒童床等。
在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)需求、供應(yīng)鏈成本、利潤(rùn)率以及自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和個(gè)人喜好等多方面因素。
外貿(mào)電商選擇什么 商品
跨境電商和外貿(mào)電商有如下幾點(diǎn)本質(zhì)區(qū)別
1、主體不一樣；在外貿(mào)電商時(shí)代，出口企業(yè)無(wú)非是運(yùn)用電子商務(wù)手段推廣宣傳自己及產(chǎn)品，從網(wǎng)上尋找外商求購(gòu)信息等，故主體是信息流；而在跨境電商時(shí)代，人們卻要試圖利用網(wǎng)絡(luò)把商品直接銷(xiāo)售給海外消費(fèi)者，故主體是商品流。
2、環(huán)節(jié)不一樣；在外貿(mào)電商時(shí)代，進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒(méi)有任何縮短或改變，而跨境電商則要求盡量減少或縮短各種環(huán)節(jié)以盡量降低中間成本。
3、交易不一樣；在外貿(mào)電商時(shí)代，交易都是在線下完成的，而跨境電商則大多在線上直接完成交易。
4、稅收不一樣，外貿(mào)電商體現(xiàn)的是傳統(tǒng)的一般貿(mào)易，涉及到復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅及消費(fèi)稅等，而跨境電商面臨的稅收一般就要簡(jiǎn)單很多，如很多只涉及行郵稅而已。
5、模式不一樣；外貿(mào)電商的基本模式是B2B，而跨境電商的主流模式卻是B2C。
顯然，跨境電商的確不等于外貿(mào)電商，跨境電商體現(xiàn)的是一種與傳統(tǒng)的外貿(mào)電商有極大不同的新型的運(yùn)行模式；只不過(guò)廣義的跨境電商也包含了外貿(mào)電商而已。
外貿(mào)電商為何是一門(mén)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)纳?/h3>
我是外貿(mào)從業(yè)者，這個(gè)行業(yè)確實(shí)有很多悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜恕？偨Y(jié)起來(lái)無(wú)非就是以下幾點(diǎn):
門(mén)檻高，絕大多數(shù)外貿(mào)平臺(tái)都需要公司資質(zhì)，還需要壓貨款。所以這就攔住了很多沒(méi)有從事這個(gè)行業(yè)的人和資金不充足的人。還有語(yǔ)言障礙，很多人覺(jué)得外語(yǔ)比較難。無(wú)法和外國(guó)客戶(hù)溝通。
競(jìng)爭(zhēng)小，因?yàn)殚T(mén)檻高，就少了很多競(jìng)爭(zhēng)，所以就能把中國(guó)這座世界工廠便宜優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外。在這些平臺(tái)更有競(jìng)爭(zhēng)力，賣(mài)的更好。
平臺(tái)多，不像國(guó)內(nèi)，平臺(tái)就兩三個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多。國(guó)外每個(gè)國(guó)家都有特定的平臺(tái)。除了亞馬遜和ebay，還有譬如lazada,shopee等等細(xì)分平臺(tái)。按照你想做的國(guó)家，都會(huì)有很多平臺(tái)可以做。
利潤(rùn)高，因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，哪怕是百分之四五十利潤(rùn)在國(guó)外都是很有競(jìng)爭(zhēng)力。
近幾年的確有不少年輕人通過(guò)外貿(mào)電商賺了不少錢(qián)，全球有74億人口，消費(fèi)市場(chǎng)是中國(guó)的5倍，自然會(huì)有很多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
個(gè)人感覺(jué)做國(guó)內(nèi)電商20%的人賺錢(qián)，30%的人持平，50%的人虧損，國(guó)際電商則是30%的賺錢(qián)，30%的人持平，40%的人虧錢(qián)，相對(duì)來(lái)說(shuō)賺錢(qián)的概率會(huì)高一些，但仍然是虧的多賺的少，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
國(guó)際電商分B2C和B2B兩類(lèi)。
B2C以亞馬遜、ebay、wish等平臺(tái)為主，2015年以前做的人少，不少人通過(guò)B2C電商悶聲發(fā)大財(cái)了，知名的安可、傲基、有顆樹(shù)、澤寶、環(huán)球易購(gòu)年銷(xiāo)售額幾十億的企業(yè)都是這個(gè)時(shí)期崛起的。
2015年是轉(zhuǎn)折年，2015年亞馬遜平臺(tái)推出后臺(tái)中文版，大力發(fā)展中國(guó)賣(mài)家，這一年中國(guó)賣(mài)家增長(zhǎng)了10倍，以前中國(guó)賣(mài)家會(huì)上架產(chǎn)品就可以賺錢(qián)，2015年以后有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)能力、海外本土能力的商家才能賺錢(qián)。
中國(guó)電商有的刷單、差評(píng)師、評(píng)測(cè)師、直播、網(wǎng)紅等推廣方式也在國(guó)際電商平臺(tái)開(kāi)始流行。
當(dāng)下小賣(mài)家要賺錢(qián)必須專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)才有機(jī)會(huì)。
B2B平臺(tái)主要有阿里國(guó)際、速賣(mài)通、環(huán)球資源。目前這些平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)己是10年前的20倍以上，廣告費(fèi)、基礎(chǔ)費(fèi)也是大幅度增加。有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的廠商并且懂平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的廠商才能賺錢(qián)，就算賺錢(qián)，也有20%到50%之間的利潤(rùn)支付給平臺(tái)了。
和天貓、阿里中國(guó)一樣，商家賺的是小頭，拿大頭的是平臺(tái)，這就是為什么馬云可以成為中國(guó)首富和亞洲首富的原因。
馬云在幫助中小企業(yè)拓展客戶(hù)的同時(shí)，不僅獲得了賺錢(qián)的商家的大部分利潤(rùn)，還讓虧損的商家每年也交了平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。
從這個(gè)角度分析悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜耸钦l(shuí)大家都清楚了應(yīng)該。
作為初創(chuàng)業(yè)者，小微企業(yè)老板，建議專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，做到細(xì)分市場(chǎng)第一，這是普通人悶聲賺小錢(qián)的唯一出路。
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首先我們來(lái)看看外貿(mào)電商的暴利是很多人是無(wú)法想象的，一個(gè)幾塊錢(qián)成本的東西可以在美帝賣(mài)到十幾美金。而在外貿(mào)電商的早期，一個(gè)成本一百人民幣的東西可以賣(mài)到一百多美元，甚至更多。
不管你想到和沒(méi)想到的東西，他們都在賣(mài)。現(xiàn)在的外貿(mào)電商都是悶聲發(fā)大財(cái)。
而且諷刺的是，就算賣(mài)這樣的價(jià)格，在國(guó)外而言，也是相當(dāng)便宜的。還有你更想不到的是，在外貿(mào)電商早期，大部分是A貨和B貨，說(shuō)白了，就是假貨。
比方說(shuō)一個(gè)高級(jí)仿真Gucci袋，其成本大概在200元以下，但賣(mài)到國(guó)外去，基本可以和真品的價(jià)格銷(xiāo)售，最不濟(jì)打個(gè)真品價(jià)格的一折也賺到你笑。當(dāng)然，現(xiàn)在做平臺(tái)的外貿(mào)電商大多數(shù)都不敢做。
其實(shí)外貿(mào)電商現(xiàn)在而言，可以說(shuō)是藍(lán)海也可以說(shuō)是紅海。如果將外貿(mào)電商的人數(shù)和國(guó)內(nèi)淘寶等電商對(duì)比，那外貿(mào)電商無(wú)疑是一片藍(lán)海。但相比前幾年，外貿(mào)電商現(xiàn)在的門(mén)檻算是非常高了，而且人也越來(lái)越多，對(duì)局內(nèi)人而言，也許可以算是紅海了吧。
前幾年是悶聲發(fā)大財(cái)，現(xiàn)在不好做了，因?yàn)榱髁考t利期已過(guò)，市場(chǎng)進(jìn)入者越來(lái)越多，藍(lán)海變紅海，逐漸形成巨頭壟斷態(tài)勢(shì)，中小創(chuàng)業(yè)者的日子越來(lái)越不好過(guò)。前幾年做的人不太多，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，所以有流量紅利，現(xiàn)在越來(lái)越不好做了，流量成本越來(lái)越高，并且目前跨境電商大多數(shù)是附加值不太高的商品，毛利率不高，運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，比前兩年難做很多，但是每個(gè)行業(yè)都有優(yōu)勝劣汰，二八定律。
目前跨境電商做法主要有以下兩種：
1.平臺(tái)比如亞馬遜，Ebay,速賣(mài)通等，主要是在平臺(tái)上申請(qǐng)一個(gè)店鋪然后鋪貨，利用平臺(tái)的流量達(dá)成銷(xiāo)售，平臺(tái)會(huì)抽取一定比例的傭金，特點(diǎn)是賣(mài)家多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，比較適合產(chǎn)品比較有競(jìng)爭(zhēng)力的商家特別是生產(chǎn)型企業(yè)，因?yàn)閮r(jià)格有優(yōu)勢(shì)；
2.獨(dú)立網(wǎng)站。就是自己建立一個(gè)網(wǎng)站，建站方式有wordpress, mangeto,shopify等，然后在facebook等平臺(tái)打廣告獲取流量，不受平臺(tái)規(guī)則的限制，操作空間大，但是門(mén)檻相對(duì)較高，流量成本的也比較高。和第一種的比較打個(gè)比方就是第一種相當(dāng)于你在一個(gè)商場(chǎng)里租一個(gè)檔口來(lái)開(kāi)店，而第二相當(dāng)于你在商場(chǎng)旁邊或者路邊自己開(kāi)一個(gè)店；所以?xún)烧哌\(yùn)作方式是截然不同的；各有利弊，主要是適不適合自己；
我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今年輕人創(chuàng)業(yè)做跨境電商最有前途；首先，國(guó)家有扶持，不管是一帶一路還是上合峰會(huì)，不都是政策大力扶持嘛。其次，2019年教育部把跨境電商新增為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，彌補(bǔ)跨境電商人才缺口，這就是趨勢(shì)。我自己也在從事這個(gè)行業(yè)，做跨境電商：簡(jiǎn)單易操作、投資風(fēng)險(xiǎn)小、利厚掙外匯。讓中國(guó)制造走出去，遍布全世界，影響全世界。總之，跨境電商是發(fā)展的越來(lái)越好，跨境電商必將是大力向上的行業(yè)。我自己現(xiàn)在就是在做，開(kāi)了幾個(gè)店鋪，并且不需要囤貨，把國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的商品上傳到亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行售賣(mài)，有買(mǎi)家下單的話(huà)再?gòu)膰?guó)內(nèi)電商平臺(tái)下單發(fā)貨到國(guó)外買(mǎi)家手中！三個(gè)月的成熟店鋪利潤(rùn)可以達(dá)到1-3w左右
外貿(mào)黃大仙做了十二年的外貿(mào)電商，再想著怎么轉(zhuǎn)型。你覺(jué)得呢？和國(guó)內(nèi)電商及自媒體類(lèi)似，都有門(mén)檻，就看熬不熬得住！
對(duì)于跨境電商最近炒的比較火熱，確實(shí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的項(xiàng)目，對(duì)于小白不一定是最好的選擇，隔行如隔山每個(gè)行業(yè)都需要更多了解，全面考察，再結(jié)合自己實(shí)際情況操作，因?yàn)槲易约阂彩莻€(gè)創(chuàng)業(yè)者，也在尋找機(jī)會(huì)，同時(shí)也遇到很多坑，吃過(guò)比較多的虧，希望大家可以找到屬于自己的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，加油
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