本文目錄
- 外貿(mào)電商為何是一門(mén)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)纳?/li>
- 外貿(mào)電商靠譜嘛
- 現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商相比,哪一個(gè)比較有發(fā)展前景
- 外貿(mào)電商哪個(gè)平臺(tái)比較好做
外貿(mào)電商為何是一門(mén)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)纳?/h3>
我是外貿(mào)從業(yè)者，這個(gè)行業(yè)確實(shí)有很多悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜恕？偨Y(jié)起來(lái)無(wú)非就是以下幾點(diǎn):
門(mén)檻高，絕大多數(shù)外貿(mào)平臺(tái)都需要公司資質(zhì)，還需要壓貨款。所以這就攔住了很多沒(méi)有從事這個(gè)行業(yè)的人和資金不充足的人。還有語(yǔ)言障礙，很多人覺(jué)得外語(yǔ)比較難。無(wú)法和外國(guó)客戶(hù)溝通。
競(jìng)爭(zhēng)小，因?yàn)殚T(mén)檻高，就少了很多競(jìng)爭(zhēng)，所以就能把中國(guó)這座世界工廠便宜優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外。在這些平臺(tái)更有競(jìng)爭(zhēng)力，賣(mài)的更好。
平臺(tái)多，不像國(guó)內(nèi)，平臺(tái)就兩三個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多。國(guó)外每個(gè)國(guó)家都有特定的平臺(tái)。除了亞馬遜和ebay，還有譬如lazada,shopee等等細(xì)分平臺(tái)。按照你想做的國(guó)家，都會(huì)有很多平臺(tái)可以做。
利潤(rùn)高，因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，哪怕是百分之四五十利潤(rùn)在國(guó)外都是很有競(jìng)爭(zhēng)力。
近幾年的確有不少年輕人通過(guò)外貿(mào)電商賺了不少錢(qián)，全球有74億人口，消費(fèi)市場(chǎng)是中國(guó)的5倍，自然會(huì)有很多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
個(gè)人感覺(jué)做國(guó)內(nèi)電商20%的人賺錢(qián)，30%的人持平，50%的人虧損，國(guó)際電商則是30%的賺錢(qián)，30%的人持平，40%的人虧錢(qián)，相對(duì)來(lái)說(shuō)賺錢(qián)的概率會(huì)高一些，但仍然是虧的多賺的少，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
國(guó)際電商分B2C和B2B兩類(lèi)。
B2C以亞馬遜、ebay、wish等平臺(tái)為主，2015年以前做的人少，不少人通過(guò)B2C電商悶聲發(fā)大財(cái)了，知名的安可、傲基、有顆樹(shù)、澤寶、環(huán)球易購(gòu)年銷(xiāo)售額幾十億的企業(yè)都是這個(gè)時(shí)期崛起的。
2015年是轉(zhuǎn)折年，2015年亞馬遜平臺(tái)推出后臺(tái)中文版，大力發(fā)展中國(guó)賣(mài)家，這一年中國(guó)賣(mài)家增長(zhǎng)了10倍，以前中國(guó)賣(mài)家會(huì)上架產(chǎn)品就可以賺錢(qián)，2015年以后有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)能力、海外本土能力的商家才能賺錢(qián)。
中國(guó)電商有的刷單、差評(píng)師、評(píng)測(cè)師、直播、網(wǎng)紅等推廣方式也在國(guó)際電商平臺(tái)開(kāi)始流行。
當(dāng)下小賣(mài)家要賺錢(qián)必須專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)才有機(jī)會(huì)。
B2B平臺(tái)主要有阿里國(guó)際、速賣(mài)通、環(huán)球資源。目前這些平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)己是10年前的20倍以上，廣告費(fèi)、基礎(chǔ)費(fèi)也是大幅度增加。有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的廠商并且懂平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的廠商才能賺錢(qián)，就算賺錢(qián)，也有20%到50%之間的利潤(rùn)支付給平臺(tái)了。
和天貓、阿里中國(guó)一樣，商家賺的是小頭，拿大頭的是平臺(tái)，這就是為什么馬云可以成為中國(guó)首富和亞洲首富的原因。
馬云在幫助中小企業(yè)拓展客戶(hù)的同時(shí)，不僅獲得了賺錢(qián)的商家的大部分利潤(rùn)，還讓虧損的商家每年也交了平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。
從這個(gè)角度分析悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜耸钦l(shuí)大家都清楚了應(yīng)該。
作為初創(chuàng)業(yè)者，小微企業(yè)老板，建議專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，做到細(xì)分市場(chǎng)第一，這是普通人悶聲賺小錢(qián)的唯一出路。
更多創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以私信或留言溝通。19年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助您提升50%的創(chuàng)業(yè)成功機(jī)會(huì)！
首先我們來(lái)看看外貿(mào)電商的暴利是很多人是無(wú)法想象的，一個(gè)幾塊錢(qián)成本的東西可以在美帝賣(mài)到十幾美金。而在外貿(mào)電商的早期，一個(gè)成本一百人民幣的東西可以賣(mài)到一百多美元，甚至更多。
不管你想到和沒(méi)想到的東西，他們都在賣(mài)。現(xiàn)在的外貿(mào)電商都是悶聲發(fā)大財(cái)。
而且諷刺的是，就算賣(mài)這樣的價(jià)格，在國(guó)外而言，也是相當(dāng)便宜的。還有你更想不到的是，在外貿(mào)電商早期，大部分是A貨和B貨，說(shuō)白了，就是假貨。
比方說(shuō)一個(gè)高級(jí)仿真Gucci袋，其成本大概在200元以下，但賣(mài)到國(guó)外去，基本可以和真品的價(jià)格銷(xiāo)售，最不濟(jì)打個(gè)真品價(jià)格的一折也賺到你笑。當(dāng)然，現(xiàn)在做平臺(tái)的外貿(mào)電商大多數(shù)都不敢做。
其實(shí)外貿(mào)電商現(xiàn)在而言，可以說(shuō)是藍(lán)海也可以說(shuō)是紅海。如果將外貿(mào)電商的人數(shù)和國(guó)內(nèi)淘寶等電商對(duì)比，那外貿(mào)電商無(wú)疑是一片藍(lán)海。但相比前幾年，外貿(mào)電商現(xiàn)在的門(mén)檻算是非常高了，而且人也越來(lái)越多，對(duì)局內(nèi)人而言，也許可以算是紅海了吧。
前幾年是悶聲發(fā)大財(cái)，現(xiàn)在不好做了，因?yàn)榱髁考t利期已過(guò)，市場(chǎng)進(jìn)入者越來(lái)越多，藍(lán)海變紅海，逐漸形成巨頭壟斷態(tài)勢(shì)，中小創(chuàng)業(yè)者的日子越來(lái)越不好過(guò)。前幾年做的人不太多，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，所以有流量紅利，現(xiàn)在越來(lái)越不好做了，流量成本越來(lái)越高，并且目前跨境電商大多數(shù)是附加值不太高的商品，毛利率不高，運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，比前兩年難做很多，但是每個(gè)行業(yè)都有優(yōu)勝劣汰，二八定律。
目前跨境電商做法主要有以下兩種：
1.平臺(tái)比如亞馬遜，Ebay,速賣(mài)通等，主要是在平臺(tái)上申請(qǐng)一個(gè)店鋪然后鋪貨，利用平臺(tái)的流量達(dá)成銷(xiāo)售，平臺(tái)會(huì)抽取一定比例的傭金，特點(diǎn)是賣(mài)家多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，比較適合產(chǎn)品比較有競(jìng)爭(zhēng)力的商家特別是生產(chǎn)型企業(yè)，因?yàn)閮r(jià)格有優(yōu)勢(shì)；
2.獨(dú)立網(wǎng)站。就是自己建立一個(gè)網(wǎng)站，建站方式有wordpress, mangeto,shopify等，然后在facebook等平臺(tái)打廣告獲取流量，不受平臺(tái)規(guī)則的限制，操作空間大，但是門(mén)檻相對(duì)較高，流量成本的也比較高。和第一種的比較打個(gè)比方就是第一種相當(dāng)于你在一個(gè)商場(chǎng)里租一個(gè)檔口來(lái)開(kāi)店，而第二相當(dāng)于你在商場(chǎng)旁邊或者路邊自己開(kāi)一個(gè)店；所以?xún)烧哌\(yùn)作方式是截然不同的；各有利弊，主要是適不適合自己；
我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今年輕人創(chuàng)業(yè)做跨境電商最有前途；首先，國(guó)家有扶持，不管是一帶一路還是上合峰會(huì)，不都是政策大力扶持嘛。其次，2019年教育部把跨境電商新增為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，彌補(bǔ)跨境電商人才缺口，這就是趨勢(shì)。我自己也在從事這個(gè)行業(yè)，做跨境電商：簡(jiǎn)單易操作、投資風(fēng)險(xiǎn)小、利厚掙外匯。讓中國(guó)制造走出去，遍布全世界，影響全世界。總之，跨境電商是發(fā)展的越來(lái)越好，跨境電商必將是大力向上的行業(yè)。我自己現(xiàn)在就是在做，開(kāi)了幾個(gè)店鋪，并且不需要囤貨，把國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的商品上傳到亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行售賣(mài)，有買(mǎi)家下單的話再?gòu)膰?guó)內(nèi)電商平臺(tái)下單發(fā)貨到國(guó)外買(mǎi)家手中！三個(gè)月的成熟店鋪利潤(rùn)可以達(dá)到1-3w左右
外貿(mào)黃大仙做了十二年的外貿(mào)電商，再想著怎么轉(zhuǎn)型。你覺(jué)得呢？和國(guó)內(nèi)電商及自媒體類(lèi)似，都有門(mén)檻，就看熬不熬得住！
對(duì)于跨境電商最近炒的比較火熱，確實(shí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的項(xiàng)目，對(duì)于小白不一定是最好的選擇，隔行如隔山每個(gè)行業(yè)都需要更多了解，全面考察，再結(jié)合自己實(shí)際情況操作，因?yàn)槲易约阂彩莻€(gè)創(chuàng)業(yè)者，也在尋找機(jī)會(huì)，同時(shí)也遇到很多坑，吃過(guò)比較多的虧，希望大家可以找到屬于自己的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，加油
外貿(mào)電商靠譜嘛
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現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商相比,哪一個(gè)比較有發(fā)展前景
個(gè)人認(rèn)為是跨境電商。其實(shí)傳統(tǒng)外貿(mào)跟跨境電商各有優(yōu)劣，下面簡(jiǎn)單說(shuō)下吧。
傳統(tǒng)外貿(mào)：
優(yōu)：中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展到現(xiàn)在，早已成長(zhǎng)為國(guó)家財(cái)政的主要來(lái)源之一，經(jīng)過(guò)多年的沉淀，擁有一大批專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)人員及工廠，各個(gè)行業(yè)在全球市場(chǎng)拓展寬泛，在全球制造業(yè)中，中國(guó)不論高中低檔，都有其身影，產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)完備。
劣：1>產(chǎn)品本身——主要部分的外貿(mào)產(chǎn)品還是集中在中低檔次。2>成本——本土勞動(dòng)力成本上升，而東南亞、印度等地因?yàn)閯趧?dòng)力成本原因?qū)χ袊?guó)制造造成很大壓力。3>品牌化——在產(chǎn)品品牌塑造、推廣等方面力度不夠，代工是很多工廠的主流，隨著這些年全球經(jīng)濟(jì)低迷，工廠訂單利潤(rùn)率極低。
個(gè)人認(rèn)為在傳統(tǒng)外貿(mào)中企業(yè)能夠生存下去無(wú)非幾個(gè)途徑：產(chǎn)品品牌化；渠道多樣化（銷(xiāo)售、推廣等）；產(chǎn)品升級(jí)（升級(jí)產(chǎn)品技術(shù)，摒棄低端產(chǎn)品，低端加工廠搬遷到東南亞等地）。
跨境電商：
優(yōu)：1>國(guó)家政策鼓勵(lì)：6月20日國(guó)務(wù)院發(fā)布了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，寧波、鄭州、上海、重慶、杭州等城市獲批跨境電商試點(diǎn)。2>市場(chǎng)方面：傳統(tǒng)外貿(mào)有巨頭阿里巴巴，國(guó)內(nèi)B2C有淘寶、京東等巨頭，而跨境電商在這兩年興起，還是群雄割據(jù)時(shí)代。3>運(yùn)作流程：目前跨境電商跟保稅區(qū)配合，在產(chǎn)品流通過(guò)程中，提前運(yùn)用大數(shù)據(jù)計(jì)算產(chǎn)品出貨量，提起在保稅倉(cāng)庫(kù)備貨，節(jié)省產(chǎn)流通時(shí)間。4>技術(shù)方面：前面電商發(fā)展時(shí)代完成了必備的技術(shù)累計(jì)，目前大數(shù)據(jù)時(shí)代興起。
劣勢(shì)：1>國(guó)家政策：跨境電商涉及到海關(guān)、國(guó)檢、國(guó)稅、外管等部門(mén)，部門(mén)牽扯較多，且實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)意見(jiàn)出臺(tái)不多，雖然國(guó)家牽頭支持，許多政策仍在制定中。2>經(jīng)驗(yàn)方面：目前是在試點(diǎn)階段，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)完全成功的案例參考實(shí)施，且缺乏專(zhuān)業(yè)人員。3>跨境其他難點(diǎn)：物流通關(guān)（雖然保稅備貨可以解決，在與海關(guān)方面更多細(xì)節(jié)需要解決）、支付（支付方式）、產(chǎn)品質(zhì)量等。
外貿(mào)電商哪個(gè)平臺(tái)比較好做
1、亞馬遜
亞馬遜1995年成立，目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，并且亞馬遜及其它銷(xiāo)售商為客戶(hù)提供數(shù)百萬(wàn)種獨(dú)特的全新、翻新及二手商品，如圖書(shū)、影視、鞋類(lèi)、食品、玩具等等。
2、eBay
eBay1995年9月成立于美國(guó)加州圣荷西，它是一個(gè)在線拍賣(mài)和購(gòu)物網(wǎng)站，管理商品的在線購(gòu)物。每天都有數(shù)以百萬(wàn)的家具、收藏品、電腦、車(chē)輛在eBay上被刊登、販?zhǔn)邸①u(mài)出。
eBay通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用程序提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)以及消費(fèi)者與全球產(chǎn)品之間的無(wú)縫鏈接。主要針對(duì)C端，主要市場(chǎng)在美國(guó)、歐洲這些發(fā)達(dá)國(guó)家。
3、速賣(mài)通
速賣(mài)通主要基于俄羅斯市場(chǎng)。而且開(kāi)店的條件比較簡(jiǎn)單并且易操作，特別適合新人。并且速賣(mài)通還是阿里巴巴幫助中小企業(yè)聯(lián)系終端批發(fā)的零售商，小批量和多批快速銷(xiāo)售，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，全面打造集訂單，支付，物流為一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)。
4、Wish
Wish商戶(hù)平臺(tái)是移動(dòng)端交易平臺(tái)，平臺(tái)主要的市場(chǎng)是歐美地區(qū)客戶(hù)，并且在wish平臺(tái)上主要是以女性為主。
Wish平臺(tái)力求給消費(fèi)者帶來(lái)便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，利用自己的獨(dú)特的預(yù)算規(guī)則將商戶(hù)的商品精準(zhǔn)推送到客戶(hù)面前，而不被動(dòng)的依賴(lài)消費(fèi)者搜索，從某種意義上來(lái)說(shuō)，讓產(chǎn)品附有了主動(dòng)積極性，而不再被動(dòng)的等待。
5、Joom
Joom是一個(gè)全新的快速增長(zhǎng)的移動(dòng)端購(gòu)物平臺(tái)，主要以俄羅斯為主，于2016年6月份上線。Joom平臺(tái)將根據(jù)訂單金額不用收取5%到15%的傭金。
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