近年來速賣通吸引了不少商家競相加入，商家越多，競爭力越大，想要從新手做到平臺上的大賣，可不是一朝一夕就能做到的事情。面對這些已經(jīng)穩(wěn)定的大賣家，速賣通的小賣家想生存，怎么辦？一定要了解市場，你要明白有需求就會有市場，有市場就會有競爭對手。賣家想盈利，是因為競爭，而不是因為自身壟斷。
對于市場來說，不需要做大類目，盯緊熱點、小眾市場、細分市場，然后再拓展到其他行業(yè)，這也是一種活法。與有實力的工廠或商家合作開展線下展銷會。如何選擇靠譜的商家，大家可以參考我們前面的文章。如果有本地的資源，可以主動加入，節(jié)約成本，方便溝通。
我們不應(yīng)該用敵視的眼光看待競爭。現(xiàn)實中不存在沒有競爭的市場。在競爭中，要突出自己的競爭優(yōu)勢，如與競爭對手在“采購成本”、“運營轉(zhuǎn)化能力”、“運費成本”、“比運營能力”、“營銷推廣能力”，我們在哪些方面有優(yōu)勢，就要凸顯出來。
或者增加別人的競爭難度，利用現(xiàn)有的優(yōu)勢碾壓。如果你的成本比別人低，就用低價策略搶占市場。如果你的運費渠道比別人更穩(wěn)定，折扣程度也比別人高，你也可以精心設(shè)定價格和運費，來搶占別人的市場。如果你有專業(yè)的拍攝團隊，那就可以結(jié)合產(chǎn)品的賣點，在拍攝中更好的展現(xiàn)出來。
為了盈利，賣家要盡量降低成本，盡量做單量，換句話說就是“開源節(jié)流”。運營成本、采購成本、運行成本(更高效的出單、更好的支付渠道轉(zhuǎn)化更好)、服務(wù)成本(減少發(fā)貨、漏發(fā)貨、錯發(fā)貨的頻率)、加強與倉庫的溝通、定期逐月盡興盤點、監(jiān)控庫存、提高處理糾紛的能力，這些都是開源節(jié)流的有益手段。
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本文來源： 速賣通小賣家怎么在平臺長期發(fā)展？
