當(dāng)跨境賣家經(jīng)營速賣通店鋪，賣家也自然要學(xué)會(huì)計(jì)算店鋪內(nèi)的各種數(shù)據(jù)，然后再進(jìn)行分析和優(yōu)化，那么今天就給各位速賣通賣家介紹下，賣家該如何應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)化率低的情況？
①了解市場資料，分析市場需求。
每一款產(chǎn)品上架前都要先看市場，是否已經(jīng)有人賣過，是否有一定的市場需求，如果速賣通沒有開通您的產(chǎn)品分類就不用考慮了。同理，如果一個(gè)產(chǎn)品市場很少有人賣，開了直通車也沒有人看，還是堅(jiān)決放棄。
②所公布的產(chǎn)品分類路徑一定要正確。
有一家速賣通商店的搜索診斷，其中有類目錯(cuò)放這個(gè)，現(xiàn)在越來越嚴(yán)格了，自2017年4月10日起，全平臺(tái)將全面開展不規(guī)范的商品整頓活動(dòng)，并按情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)其進(jìn)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處理。
③產(chǎn)品的上架列表數(shù)量足夠。
說過你們的速賣通商店只有10多個(gè)listing，還是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞，流量怎么來？因此店內(nèi)產(chǎn)品的數(shù)量還是有一定要求的，對(duì)于大多數(shù)賣家來說，100~150listing最好經(jīng)營。
④標(biāo)題關(guān)鍵詞不能堆。
大量的站內(nèi)展示邏輯都與產(chǎn)品標(biāo)題的匹配度直接相關(guān)，關(guān)于速賣通標(biāo)題的正確寫法，推薦：Genuine/Original(正品)+品牌+型號(hào)+關(guān)鍵字(功能)+長尾單詞+(betterthan)熱搜索；
假如還是老套路，一堆垃圾話，反而會(huì)降低排名，拉低轉(zhuǎn)化，重要的是用詞準(zhǔn)確。
⑤做好速賣通產(chǎn)品主圖的優(yōu)化。
伴隨著平臺(tái)的變革，尤其是對(duì)主圖現(xiàn)在的要求，鼓勵(lì)出售家庭純白色底色的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺(tái)會(huì)被視為圖片質(zhì)量不過關(guān)，搜索診斷可查看。
在視覺上看起來很舒服的情況下，可以適當(dāng)添加一些功能圖標(biāo)，畢竟，有些電子產(chǎn)品還是需要用圖標(biāo)來表達(dá)，用心做好一張圖片會(huì)帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。
⑥定價(jià)要合理。
一家新的速賣通賣家創(chuàng)立時(shí)，建議以保本價(jià)格進(jìn)行促銷，因?yàn)榍捌诙际窃跍y試產(chǎn)品，所有一開始的價(jià)格不要設(shè)定太高，需要適當(dāng)?shù)乃儋u通定價(jià)策略。
另外還要參照市場平均價(jià)格來看，是否定價(jià)過高，顧客比較發(fā)現(xiàn)同一種產(chǎn)品，其他店的價(jià)格要便宜些，于是流失。
以上就是和賣家分享的速賣通賣家提高轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)方法，希望對(duì)賣家有幫助。連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。
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