賣家找到產(chǎn)品直接競爭對手后，分析競爭對手店鋪開展哪些營銷活動(dòng)。例如，向買家贈(zèng)送禮品，或者贈(zèng)送優(yōu)惠券、精品詳情頁的溢價(jià)等。但最重要的是產(chǎn)品在各方面超過競爭對手，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
1、向買家贈(zèng)送禮品
競爭對手向買家贈(zèng)送價(jià)值1元的禮品時(shí)，本店鋪可以選擇贈(zèng)送2～3元的禮品，并且和本店鋪產(chǎn)品配套使用。例如，買家購買同款手機(jī)殼，對手贈(zèng)送1個(gè)手機(jī)膜，本店鋪就可以贈(zèng)送1個(gè)手機(jī)膜和1條手機(jī)吊繩。
2、店鋪優(yōu)惠券
競爭對手贈(zèng)送買家滿10美元減1美元的優(yōu)惠券，本店鋪就贈(zèng)送買家滿10美元減2美元的優(yōu)惠券，買家購買多個(gè)產(chǎn)品，使用滿10美元減2美元的優(yōu)惠券，實(shí)際上賣家是不虧本的。
3、精品詳情頁
一般在速賣通上很少有用產(chǎn)品打造精品詳情頁的。本店鋪可以在詳情頁中體現(xiàn)出產(chǎn)品賣點(diǎn)圖、買家痛點(diǎn)圖、產(chǎn)品優(yōu)劣對比圖、產(chǎn)品打假圖以及正品證書圖，這些圖片都屬于素材，可以從各大圖片網(wǎng)站收集。
打造精品詳情頁是為了讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。假設(shè)讀者在國內(nèi)電商平臺(tái)看到兩款差不多的產(chǎn)品，一款產(chǎn)品只有展示圖，并且表達(dá)得不是很清楚，而另一款把產(chǎn)品用圖片表達(dá)得清清楚楚，一看圖片就覺得這款產(chǎn)品很好。兩款產(chǎn)品售價(jià)相當(dāng)?shù)那闆r，買家一般都會(huì)選擇圖片精致的產(chǎn)品。對于能夠出單，并且準(zhǔn)備主推的產(chǎn)品，必然要打造精品詳情頁。
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本文來源： 打敗競爭對手之店鋪營銷法
