速賣(mài)通是跨境電商平臺(tái)，不管賣(mài)家什么時(shí)候入駐平臺(tái)都有發(fā)展的機(jī)會(huì)，不過(guò)在速賣(mài)通開(kāi)店只能是擁有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的賣(mài)家才可以。那么，零基礎(chǔ)賣(mài)家怎么在速賣(mài)通開(kāi)好店鋪？本文就來(lái)介紹。
1、數(shù)據(jù)輔助選品。
在選擇產(chǎn)品方面，不要盲目，不要依賴(lài)感覺(jué)。參考其他平臺(tái)的熱門(mén)產(chǎn)品、國(guó)外電視購(gòu)物熱門(mén)產(chǎn)品數(shù)據(jù)等。
在關(guān)鍵的類(lèi)目款式和價(jià)格方面，需要仔細(xì)斟酌，前期盡量選擇輕便的小產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。
2、流量獲取渠道。
對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何有效地獲取流量是一門(mén)必須精通的學(xué)問(wèn)。流量獲取渠道一般有站內(nèi)和站外兩種，速賣(mài)通提供了完整的站內(nèi)和站外流量獲取方法。
此外，賣(mài)家可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品，可以提高商品排名和自然搜索流量的獲取效率。
3、優(yōu)化listing，提高轉(zhuǎn)化率。
新手賣(mài)家要想提高轉(zhuǎn)化率，必須打好幾個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)。
Listing優(yōu)化：包括主圖、詳細(xì)說(shuō)明、標(biāo)題描述、屬性設(shè)置等，具體可以大量參考同行的情況。
記住一個(gè)重要的知識(shí)點(diǎn)，不僅要參考優(yōu)秀的同行，也要參考“失敗”的同行，總結(jié)優(yōu)劣。
做好店鋪營(yíng)銷(xiāo)：店鋪首頁(yè)的設(shè)置、店鋪活動(dòng)的設(shè)置、層次感、捆綁銷(xiāo)售等是必不可少的。
賣(mài)家需要特別注意的是，要學(xué)會(huì)取舍，犧牲小部分產(chǎn)品的利潤(rùn)給整個(gè)店鋪引流，其中一些產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度必須足夠大。
搞好粉絲經(jīng)營(yíng)：搞好老顧客的維護(hù)，容易成為店家的粉絲。
老顧客的回購(gòu)率不僅可以提高店鋪整體的轉(zhuǎn)化率，還可以提高店鋪整體的權(quán)重。如果能發(fā)展到老帶新的程度，就能實(shí)現(xiàn)店鋪的質(zhì)量飛躍。
4、產(chǎn)品組合：包括產(chǎn)品組合捆綁銷(xiāo)售，包括產(chǎn)品安裝上的組合，以及在爆款產(chǎn)品上安裝周邊產(chǎn)品的組合。
在爆款產(chǎn)品上安裝周邊產(chǎn)品，可以有效利用爆款產(chǎn)品的流量，拉動(dòng)店鋪整體銷(xiāo)售額，提高轉(zhuǎn)化率。
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