隨著跨境電商從業(yè)人數(shù)的持續(xù)擴(kuò)大，越來越多商家反映：市場蛋糕做大了，但訂單轉(zhuǎn)化比卻越來越低了。野蠻擴(kuò)張的時代已經(jīng)過去，要想把線上生意長期做下去，即使是速賣通經(jīng)營老手，也會因為運(yùn)營滯后，導(dǎo)致“爆款”不再“爆款”。有沒有什么辦法？能夠讓爆款產(chǎn)品長紅下去？通過這篇速賣通爆款優(yōu)化思維總結(jié)，提供精細(xì)化的數(shù)字運(yùn)營建議，幫助賣家適應(yīng)變化。
首先，價格是用戶選擇是否下單的重大基礎(chǔ)，作為左右進(jìn)店率、訂單轉(zhuǎn)化率的重要組成部分，僅靠低價是無法推動爆款的產(chǎn)生的。尤其是國內(nèi)工業(yè)成熟發(fā)展，使得諸多商家的原料成本是基本持平的，一味走低價屬于粗放型發(fā)展階段的下下策。要想讓客戶覺得物超所值，同時價格又與同行拉開差價，要把整個店鋪的價格走勢設(shè)計為有梯度的價格差異，當(dāng)商戶把商品類別、商品信息補(bǔ)充完備，再使用流量權(quán)益進(jìn)行推廣，更有利于培養(yǎng)爆款，促成下單。
其次，優(yōu)化物流成本永遠(yuǎn)是電商產(chǎn)業(yè)升級的必經(jīng)之路。這是因為：降低物流成本可以降低能源或資源消耗，要加強(qiáng)與物流企業(yè)的合作，尤其是中小企業(yè)，可以聯(lián)合沿海出貨城市的中小型物流企業(yè)，通過智能化模式讓物流速度實時可視化，這有利于解決國外用戶的下單顧慮，他們通常會擔(dān)憂海淘商品時間跨度長、商品質(zhì)量無保障，而多元化的物流服務(wù)能夠打消這一疑慮，優(yōu)化跨境電商的物流下單體驗。
優(yōu)化了價格、物流策略后，客單價、訂單成交率也會有所變化，建議大家盡量擴(kuò)大投放力度，讓爆款商品有機(jī)會“跑”起來。在得到了更多流量曝光后，相當(dāng)于把店鋪從無人問津之地搬到了繁華熱鬧之地，有了更多流量，才能驗證這次的速賣通爆款優(yōu)化思維是否正確，并有助于運(yùn)營者檢驗成果，挖掘更有速賣通爆款優(yōu)化思路。
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