淘寶上有很多商家不敢隨意給寶貝漲價(jià)，因?yàn)槟銤q價(jià)就意味著降低了寶貝的競爭力，所以漲價(jià)一定要有技巧，才能避免失去市場的風(fēng)險(xiǎn)。那么淘寶寶寶正確的步驟漲價(jià)幅度應(yīng)該是多少呢?
淘寶寶貝，漲價(jià)的正確步驟是多少?
1.淘寶sku漲價(jià):這是影響最小的漲價(jià)策略，即直接增加sku，對鏈接影響最小。其次，如果我們的產(chǎn)品漲價(jià)不適合增加sku，就要根據(jù)情況調(diào)整。
Sku:每次可以加價(jià)5%左右。觀察1-2天內(nèi)鏈接的轉(zhuǎn)化率、銷量、流量的變化。如果影響很大，建議恢復(fù)原價(jià)。如果數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定，那么價(jià)格就可以這樣上去。
多sku:先提高部分SKU的價(jià)格，保證鏈接產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和排名不變。
2.漲價(jià)的同時(shí)，增加優(yōu)惠或贈(zèng)送福利。比如新客戶和老客戶之間，漲價(jià)影響最大的肯定是老客戶。我們可以搭配回購券，讓老客戶的訂單價(jià)格略高甚至持平。或者以贈(zèng)品的形式，讓消費(fèi)者覺得性的價(jià)格還是特別高的。
最后提醒大家，一定要做好漲價(jià)前對老客戶的告知工作。五、關(guān)于新客戶的影響，其實(shí)前面也說了，如果對競爭對手沒有流量優(yōu)勢，不建議提價(jià)。畢竟消費(fèi)者自己還是愿意少花一分錢的，所以才會(huì)少花一分錢。
3.第三種漲價(jià)手法，壓縮成本。我們的利潤=售價(jià)-成本。如果能壓縮成本，其實(shí)可以達(dá)到反向漲價(jià)的目的。
但是，漲價(jià)絕對不是提高店鋪盈利能力的最好辦法。我們在選擇銷售一款產(chǎn)品之前，一定要了解整個(gè)市場環(huán)境和消費(fèi)者的洞察力，做好產(chǎn)品的推廣策劃。比如前期制定定價(jià)策略，設(shè)置優(yōu)惠券、贈(zèng)品等形式，這樣無論是后期的活動(dòng)還是“漲價(jià)”都會(huì)有一個(gè)很好的基礎(chǔ)。
淘寶寶寶，正確的漲價(jià)方式已經(jīng)告訴大家了。只有市場上所有的商家都開始漲價(jià)，一個(gè)商家漲價(jià)才不會(huì)有問題。但現(xiàn)實(shí)中很難有這樣統(tǒng)一的行為，所以你必須了解漲價(jià)中的相關(guān)技巧。
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