大家好，今天給大家講述下淘寶直通車如何助推小賣家擠進類目前十
這是年前一個店鋪，現(xiàn)在基本能到類目前十穩(wěn)定住。算是一個非常成功的案例！話不多說：
做淘寶這個就是學習的對象，做成這樣就算成功了的吧，大家可以看到自然搜索何其多，那么你的直通車搜索轉化必須做高，越高越好，才會出現(xiàn)自然流量，才會超越你同行競爭對手很多，這樣自然流量坑位就會源源不斷地給你，還有就是好的產(chǎn)品，這個也不例外，看轉化率就知道，好的產(chǎn)品可以讓你達到人生的巔峰，這句話一點也沒有錯！那么這個店鋪是怎么做起來的呢？
系統(tǒng)會對已進店的人群和類似未進店的特定人群進行全面展現(xiàn)及曝光然后帶來流量。這里是不是在做搜索的時候，人群的重要性不言而喻！那么今天分享的這個店鋪，其實就是通過優(yōu)化特定的人群，然后帶來高點擊率，高轉化，高加購進而帶來大量的自然搜索流量而成功的店鋪。所以今天其實就是要說圈人群的重要性，也是2018年做爆款的核心，精準人群溢價！可以看看今天分享這個店鋪的人群相關情況：
看到這里，點擊率相信已顛覆了不少人的認知，所以那些類目前十的基本它們的點擊率都可以達到這種情況，所以點擊率這個東西一山還有一山高，產(chǎn)品占50%先天，后天50%就是我們要通過優(yōu)化的，那么人群溢價究竟應該怎么做呢？才會有這么高的點擊率和高轉化，首先我們選關鍵詞肯定是核心精準的，特別是做標品，還是舉個例子吧，這個找關鍵詞也很重要，沒有這一步，后邊人群再精準也有點不倫不類。我今天這里分享一個自己選詞的方法，基本你們拿過去就可以用，沒有那么花里胡哨的。特別適合直通車權重很低、有一點基礎銷量的產(chǎn)品，大家都知道現(xiàn)如今坑位位置影響點擊率因素很大，排首頁前三是一個點擊率，4-6條是另一個點擊率，而有很多產(chǎn)品排后邊點擊率非常差，根本沒法做。我也總結了一下，現(xiàn)如今影響點擊率產(chǎn)品本身大概占50%，而坑位位置要占30%，而直通車圖的樣式只占了20%，所以現(xiàn)如今測款你必須要考慮坑位位置的情況，就是必須要排4-6條之前，所以我這里建議大家測款選擇十來個，不超過二十來個精準詞直接拍至少前4-6名次去做測試！先做權重提分，那么怎么選呢？我就拿女裝風衣為例吧（其它類依葫蘆畫瓢），基本看完這個直通車你都會開了，（簡單而走心，一步一步教你）先新建你要推廣的產(chǎn)品如下：
選擇自定義目標推廣，創(chuàng)意標題先截取自身標題一半，先一分為二。然后添加關鍵詞如下：
這里我們把展現(xiàn)降序排列，這里我們可以看到指數(shù)有幾十萬以上的，也有下邊幾千幾百都有，那么我們怎么選呢?在最開始要做推廣的時候，我的原則是不要展現(xiàn)太大，也不要展現(xiàn)太低的詞關鍵詞，一般這里我會選擇1萬到10萬展現(xiàn)之間的精準詞，然后我要考慮這款產(chǎn)品的風格和核心詞，那么這款是短款風衣，學生風，有寬松，有bf風，然后再考慮關鍵詞的相關性滿格情況，然后我們往下翻，看截圖：
然后我選出了1萬到10萬展現(xiàn)指數(shù)滿意的6個關鍵詞：
然后再看其它的就不是很滿意了，很多要么相關性不夠，要么在看轉化率的時候根本沒有轉化率。就在這里邊再也找不出展現(xiàn)在1萬到10萬的精準詞了，上邊我說要找10個到20個精準關鍵詞，遠遠不夠，那么我們怎么辦呢？這個時候就需要我們打開剛選的6個關鍵詞點開流量解析：以點開“風衣短款女學生為例如下，再找到推廣詞表下載如下：
這個時候我們就拓展了三個展現(xiàn)在1萬到10萬之間的關鍵詞,如圖：
這個時候有9個關鍵詞了，然后我們再打點其它沒有拓展的詞在流量解析里的推廣詞表里去找，我這里就不在啰嗦了。選個20以內(nèi)的關鍵詞完全可以有的。然后這里我們要添加創(chuàng)意，就是把我們選的這些核心關鍵詞基本全部包含在創(chuàng)意里邊，有四個創(chuàng)意可以寫，所以完全能包含住，這一步非常重要。相信看到這里大家都知道怎么選關鍵詞了，由其是中前期我們要提權重的階段，選精準詞是必不可少的。同樣的道理，選好之后，我們要出一個價，一般就統(tǒng)一出一個市場均價，那么重點來了，就是我們要進行人群溢價。也以這個我新建的風衣為例，我們怎么去圈它的人群呢？ 這里我們需要了解的就是人群溢價公式：
關鍵詞出價1.00元，溢價比例70%，人群出價=1*(1+70%)=1.7元。
人群溢價可以從5%到300%來進行出價，那么究竟哪個價位合適？那么我們會有給大家提供多種使用場景，在這里出價是以關鍵詞本身的出價乘以1+溢價來實現(xiàn)，比如說一個關鍵詞，你出價是1元，那么，這個標簽你溢價是百分之70，如果這個標簽的客人在搜索的時候搜索了這個關鍵詞，那么這個標簽的客人實際出價的是兩元乘以1+70%，那么就是1.7元。
我開車的習慣一般初始階段基本都溢價70%，而且全部溢價相同。所以先勾選優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群：
圖片來互聯(lián)網(wǎng)
然后這個風衣客單是139的，那么我把它的風格和消費人群全部找到如下：
圖片來互聯(lián)網(wǎng)
那么我們可以怎么圈呢，前邊我也有很多個貼子提到，基本，性別和風格可以一個一個分出來組，比如，女韓版為一組，女甜美，等等，然后整體女生為組可以測，基本方式為 a ab abc,我圈出來的這些人群可以依次交叉圈出來，然后整體也出70%溢價做測試，最后就是天氣人群了，這款風衣是春季的，那們我們就要重點圈住涼爽、舒適和晴，雨也是交叉圈住整體70%溢價，然后跑個幾天數(shù)據(jù)，對這些整體溢價做調(diào)試，轉化高加購高整體提高溢價，低的我們可以降低，降低還是數(shù)據(jù)差的我們就直接暫停。那么這會的關鍵詞出價，我們先是不要去動它，如果動了，那么這個原理就會整體失效。最后人群調(diào)試好了之后，我們才可以增加關鍵詞做高點擊量，最后爆自然流量，這個流程非常適合有一定基礎銷量的產(chǎn)品，一般最開始這些做好了，后邊流量做好是理所當然的事情，這就是十字路口，俗話說一步錯，步步錯，其實開直通車也是這么個道理！
這是年前一個店鋪，現(xiàn)在基本能到類目前十穩(wěn)定住。算是一個非常成功的案例！話不多說：
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看到這里，點擊率相信已顛覆了不少人的認知，所以那些類目前十的基本它們的點擊率都可以達到這種情況，所以點擊率這個東西一山還有一山高，產(chǎn)品占50%先天，后天50%就是我們要通過優(yōu)化的，那么人群溢價究竟應該怎么做呢？才會有這么高的點擊率和高轉化，首先我們選關鍵詞肯定是核心精準的，特別是做標品，還是舉個例子吧，這個找關鍵詞也很重要，沒有這一步，后邊人群再精準也有點不倫不類。我今天這里分享一個自己選詞的方法，基本你們拿過去就可以用，沒有那么花里胡哨的。特別適合直通車權重很低、有一點基礎銷量的產(chǎn)品，大家都知道現(xiàn)如今坑位位置影響點擊率因素很大，排首頁前三是一個點擊率，4-6條是另一個點擊率，而有很多產(chǎn)品排后邊點擊率非常差，根本沒法做。我也總結了一下，現(xiàn)如今影響點擊率產(chǎn)品本身大概占50%，而坑位位置要占30%，而直通車圖的樣式只占了20%，所以現(xiàn)如今測款你必須要考慮坑位位置的情況，就是必須要排4-6條之前，所以我這里建議大家測款選擇十來個，不超過二十來個精準詞直接拍至少前4-6名次去做測試！先做權重提分，那么怎么選呢？我就拿女裝風衣為例吧（其它類依葫蘆畫瓢），基本看完這個直通車你都會開了，（簡單而走心，一步一步教你）先新建你要推廣的產(chǎn)品如下：
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這里我們把展現(xiàn)降序排列，這里我們可以看到指數(shù)有幾十萬以上的，也有下邊幾千幾百都有，那么我們怎么選呢?在最開始要做推廣的時候，我的原則是不要展現(xiàn)太大，也不要展現(xiàn)太低的詞關鍵詞，一般這里我會選擇1萬到10萬展現(xiàn)之間的精準詞，然后我要考慮這款產(chǎn)品的風格和核心詞，那么這款是短款風衣，學生風，有寬松，有bf風，然后再考慮關鍵詞的相關性滿格情況，然后我們往下翻，看截圖：
然后我選出了1萬到10萬展現(xiàn)指數(shù)滿意的6個關鍵詞：
然后再看其它的就不是很滿意了，很多要么相關性不夠，要么在看轉化率的時候根本沒有轉化率。就在這里邊再也找不出展現(xiàn)在1萬到10萬的精準詞了，上邊我說要找10個到20個精準關鍵詞，遠遠不夠，那么我們怎么辦呢？這個時候就需要我們打開剛選的6個關鍵詞點開流量解析：以點開“風衣短款女學生為例如下，再找到推廣詞表下載如下：
這個時候我們就拓展了三個展現(xiàn)在1萬到10萬之間的關鍵詞,如圖：
這個時候有9個關鍵詞了，然后我們再打點其它沒有拓展的詞在流量解析里的推廣詞表里去找，我這里就不在啰嗦了。選個20以內(nèi)的關鍵詞完全可以有的。然后這里我們要添加創(chuàng)意，就是把我們選的這些核心關鍵詞基本全部包含在創(chuàng)意里邊，有四個創(chuàng)意可以寫，所以完全能包含住，這一步非常重要。相信看到這里大家都知道怎么選關鍵詞了，由其是中前期我們要提權重的階段，選精準詞是必不可少的。同樣的道理，選好之后，我們要出一個價，一般就統(tǒng)一出一個市場均價，那么重點來了，就是我們要進行人群溢價。也以這個我新建的風衣為例，我們怎么去圈它的人群呢？ 這里我們需要了解的就是人群溢價公式：
關鍵詞出價1.00元，溢價比例70%，人群出價=1*(1+70%)=1.7元。
人群溢價可以從5%到300%來進行出價，那么究竟哪個價位合適？那么我們會有給大家提供多種使用場景，在這里出價是以關鍵詞本身的出價乘以1+溢價來實現(xiàn)，比如說一個關鍵詞，你出價是1元，那么，這個標簽你溢價是百分之70，如果這個標簽的客人在搜索的時候搜索了這個關鍵詞，那么這個標簽的客人實際出價的是兩元乘以1+70%，那么就是1.7元。
我開車的習慣一般初始階段基本都溢價70%，而且全部溢價相同。所以先勾選優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群：
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那么我們可以怎么圈呢，前邊我也有很多個貼子提到，基本，性別和風格可以一個一個分出來組，比如，女韓版為一組，女甜美，等等，然后整體女生為組可以測，基本方式為 a ab abc,我圈出來的這些人群可以依次交叉圈出來，然后整體也出70%溢價做測試，最后就是天氣人群了，這款風衣是春季的，那們我們就要重點圈住涼爽、舒適和晴，雨也是交叉圈住整體70%溢價，然后跑個幾天數(shù)據(jù)，對這些整體溢價做調(diào)試，轉化高加購高整體提高溢價，低的我們可以降低，降低還是數(shù)據(jù)差的我們就直接暫停。那么這會的關鍵詞出價，我們先是不要去動它，如果動了，那么這個原理就會整體失效。最后人群調(diào)試好了之后，我們才可以增加關鍵詞做高點擊量，最后爆自然流量，這個流程非常適合有一定基礎銷量的產(chǎn)品，一般最開始這些做好了，后邊流量做好是理所當然的事情，這就是十字路口，俗話說一步錯，步步錯，其實開直通車也是這么個道理！
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