上節(jié)課我們分享了《直通車轉(zhuǎn)化低?那是你沒選對(duì)詞》，通過多種渠道，選擇轉(zhuǎn)化長尾詞來提高直通車的轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)測(cè)完款定好一款寶貝為主推后，那么接下來積累好基礎(chǔ)的銷量數(shù)據(jù)后，就是通過直通車來拉升，通過付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量。
這里有二種情況，一種是成功拉取到了免費(fèi)流量，寶貝自然流量穩(wěn)定在了一定的數(shù)據(jù)量，這時(shí)候需要慢慢的降低直通車的預(yù)算且將引流計(jì)劃轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)化計(jì)劃。此時(shí)的直通車計(jì)劃內(nèi)主要是引流詞，是大詞，那么后期需要加入轉(zhuǎn)化長尾詞。
另外一種情況是沒有成功拉取到自然搜索流量，很多情況下，一款寶貝如果14天到28天內(nèi)沒能快速拉起，那么基本這款寶貝已經(jīng)定性了，也就是說很難起來了。且此時(shí)直通車的預(yù)算很大，為了盈利，為了減小風(fēng)險(xiǎn)，接下來也是需要將引流計(jì)劃轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)化計(jì)劃的。那么此時(shí)也同樣需要加入轉(zhuǎn)化長尾詞。
找到轉(zhuǎn)化長尾詞加入到大詞計(jì)劃中，可以提高ROI，還有什么其他的維度來提高直通車的轉(zhuǎn)化嗎?
答：有。
1、精準(zhǔn)地域：
來到直通車報(bào)表，選擇操作的計(jì)劃，查看30天的地域數(shù)據(jù)，按照ROI排序，將排名靠后的低產(chǎn)出的地域去掉。
這里需要注意的是，如果低產(chǎn)出地域此時(shí)占有計(jì)劃大部分的點(diǎn)擊量時(shí)，那么這個(gè)地域暫時(shí)不能去掉，先將其他數(shù)據(jù)量小且投入產(chǎn)出低的地域先去掉。后期，等其他地域數(shù)據(jù)量上來后，再來刪除這個(gè)大點(diǎn)擊量的地域。另外，有的時(shí)候有些低產(chǎn)出且數(shù)據(jù)量大的地域是不能刪除的。
比如刪除大點(diǎn)擊量地域后，計(jì)劃變得沒有點(diǎn)擊量了，這時(shí)候說明這個(gè)地域不能刪。
2、精準(zhǔn)時(shí)間：
什么是精準(zhǔn)時(shí)間?精準(zhǔn)時(shí)間就是把計(jì)劃集中到轉(zhuǎn)化高峰期或者流量高峰期來投放。
哪里能看到我的轉(zhuǎn)化或者流量高峰期?
如上圖，來到生意參謀-實(shí)時(shí)-實(shí)時(shí)概況-實(shí)時(shí)趨勢(shì)，虛線是昨天的成交、訪客數(shù)據(jù)。這里大家可以多看幾天，上圖的成交、訪客高峰期都是在晚上的18:00到22:00左右。那么白天我們的計(jì)劃時(shí)間溢價(jià)可以溢低一點(diǎn)，比如60%;晚上18:00到22:00這個(gè)時(shí)間段溢價(jià)高點(diǎn)，比如100%(具體大家根據(jù)自己計(jì)劃實(shí)際情況溢價(jià))。計(jì)劃集中在成交高峰期投放，能夠很好的提高ROI。這就是精準(zhǔn)的時(shí)間。
3、精準(zhǔn)人群：
查看計(jì)劃的人群，查看多天數(shù)據(jù)，找到投入產(chǎn)出比最高的人群，并將這部分人群高溢價(jià)，其他低產(chǎn)出人群如果數(shù)據(jù)量小可以直接暫停或者刪除。
精準(zhǔn)人群高溢價(jià)，那么我們的關(guān)鍵詞會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)在這部分人群中，然而這部分人群的轉(zhuǎn)化很高，那么也就能提高ROI了。
這些就是提高ROI的方法，精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)的地域、精準(zhǔn)的時(shí)間、精準(zhǔn)的人群，通過這些精準(zhǔn)的投放，那么我們計(jì)劃的ROI肯定會(huì)非常不錯(cuò)。
很多人說開直通車都是虧本的，其實(shí)不然，當(dāng)我們通過方法做出一個(gè)高轉(zhuǎn)化計(jì)劃的時(shí)候，那么既可以引流，又可以賺錢了。
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