大家都知道京東是中國(guó)比較大的自運(yùn)營(yíng)類型的電商企業(yè)，現(xiàn)在也是無人不知，無人不曉了。京東可以說是很成熟了，那么當(dāng)然就會(huì)有很多商家想在這里找找自己的位置，那對(duì)于那些剛起步的商家來說要怎么去找尋自己的位置？怎么去提高店鋪銷量？

這里告訴大家一個(gè)公式，銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。流量，大家都知道就是來到店鋪的人。轉(zhuǎn)化率，這么多人進(jìn)來了到底有多少人購(gòu)買了。客單價(jià)，購(gòu)買的這些人每個(gè)人花了多少錢。從這個(gè)公式來看，想要提升銷售額，就要提升流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。

1、提升流量

流量一般是從自然搜索、廣告位、活動(dòng)頁(yè)面這幾個(gè)地方來獲取。自然搜索就是指排名了。那廣告位就有分京東的站內(nèi)和站外廣告，站內(nèi)廣告一般就是京東網(wǎng)站上，比如快車廣告位、京東鉆展廣告位、京東活動(dòng)廣告位等等，站外廣告就是在別的網(wǎng)站上打京東的廣告。活動(dòng)頁(yè)面是有分免費(fèi)和付費(fèi)。每個(gè)店鋪適合的方式不一樣，始終要遵循的原則就是花最小的錢，做出最大的效果。

2、提升轉(zhuǎn)化率

要想提升轉(zhuǎn)化率本質(zhì)你怎么讓客戶來買你家的產(chǎn)品，而不是去買同的產(chǎn)品，你有什么值得別人購(gòu)買的理由。有很多都在說怎么去提升轉(zhuǎn)化率，那我們就來說說作為客戶你覺得你會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品嗎？如果會(huì)或者不會(huì)，是價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、主圖、產(chǎn)品詳情頁(yè)、包郵等等一些因素影響嗎？要對(duì)比其他產(chǎn)品你的店鋪有什么優(yōu)勢(shì)，給客戶一個(gè)無法拒絕購(gòu)買的理由，那么你的轉(zhuǎn)化率自然就提升上去了。

3、提升客單價(jià)

剛剛說到客單價(jià)就是平均成交客戶買的金額，要想提高客單價(jià)有兩種方案，一是讓客戶買同一個(gè)產(chǎn)品多買幾件，二是買店鋪其他更多的產(chǎn)品。第一種你可以采取買兩件以上減3元，購(gòu)兩件可享第二件多少折扣等等的方案。第二種就是比如說店鋪買滿多少減多少，滿多少送什么等等一些促銷方式。

作為京東剛起步的商家，如果店鋪前期能做好這三點(diǎn)，那么你的店鋪銷售額自然就高起來了。

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本文來源： 剛起步京東商家如何快速提高店鋪銷量？