賣家怎么養(yǎng)熟新品備戰(zhàn)京東雙十一?雙十一是秋冬新品沖銷量的好時(shí)機(jī)，那么十月份的工作就是要養(yǎng)熟新品打好基礎(chǔ)備戰(zhàn)雙十一，雙十一的時(shí)候才能大賣特賣，下面開淘小編跟大家分享一下京東賣家怎么養(yǎng)熟新品備戰(zhàn)雙十一的方法和技巧!
所謂金九銀十鉆十一，下半年是大多數(shù)類目的銷售旺季，是我們秋冬季產(chǎn)品上新的日子，耽誤了，就趕不上雙十一了。這么重要的新舊寶貝交替的時(shí)間點(diǎn)，我們?cè)撛趺催\(yùn)作呢，今天跟大家交流一下我自己的思路，希望對(duì)大家有所幫助。
賣家怎么養(yǎng)熟新品備戰(zhàn)京東雙十一?我把秋季上新分為了5個(gè)階段，分別是測(cè)款、測(cè)圖、定價(jià)、提量、引流。接下來我就跟大家一一道來。
1.選款
好的產(chǎn)品是好的生意的根本，款選對(duì)了事半功倍。首先選擇應(yīng)季性高的款式，順著市場(chǎng)走勢(shì)走，然后開始測(cè)試，測(cè)款的方法有很多種，推薦兩個(gè)常用的，快車測(cè)款和利用店鋪爆款測(cè)款。現(xiàn)有的爆款流量大，且精準(zhǔn)，我們可以在爆款里關(guān)聯(lián)一些新款或者做一個(gè)換新款的活動(dòng)，經(jīng)過幾輪測(cè)試然后觀察數(shù)據(jù)，哪些關(guān)聯(lián)款點(diǎn)擊量比較多，那這些款就是比較受歡迎的單品。
2.測(cè)圖
快車展現(xiàn)量的可控會(huì)使我們快速測(cè)出點(diǎn)擊高的圖，一般展現(xiàn)量要達(dá)到3000-5000就可以了，可以把詞全開，多計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行，很快就可以測(cè)出一批圖。(如果沒有預(yù)算，直接就用關(guān)聯(lián)測(cè)圖)
上新品時(shí)圖片空間很容易就滿了，推薦京東服務(wù)市場(chǎng)的質(zhì)子魔方，批量刪除不用了的圖片，釋放容量，重要的是可以鎖定文件目錄，避免誤刪。
3.定價(jià)
定價(jià)應(yīng)該是在買家人群定位不變的前提下的結(jié)果，前提是搞清楚自己的產(chǎn)品人群。有兩個(gè)方面，第一，我們店鋪是有人群定位的，根據(jù)我們店鋪人群來參考產(chǎn)品的人群定位;第二，我們測(cè)款的時(shí)候其實(shí)也得到了一些搜索數(shù)據(jù)，一些點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞背后一定是對(duì)我們感興趣的買家，所以我們可以根據(jù)關(guān)鍵詞去找人群最喜歡的價(jià)格區(qū)間。
通過這兩個(gè)方法確定好人群以后，我們就可以確定這個(gè)人群喜歡的價(jià)格段，我們就可以在這個(gè)價(jià)格段找到自己的競(jìng)品了，我們參考競(jìng)品就可以直接定出價(jià)格。
4.提量
提量的是要把轉(zhuǎn)化率提上去。分解目標(biāo)實(shí)現(xiàn)需要提高幾個(gè)指標(biāo)：銷量、評(píng)價(jià)、加購(gòu)、詳情頁。還是用爆款帶新品的套路，搞一些搭配關(guān)聯(lián)優(yōu)惠力度大一點(diǎn)活動(dòng)，迅速給新品破零。多邀請(qǐng)買家好評(píng)和曬圖，再做一些加購(gòu)的活動(dòng)，力度最好大一點(diǎn)，提高單品人氣。
5.引流
引流是長(zhǎng)期的工作。而且如果還不引流，那么前面的工作都白做了。有三大流量分別是付費(fèi)流量、免費(fèi)流量和活動(dòng)流量。仍然是分解目標(biāo)需要完成哪些指標(biāo)，用銷售=UV x 轉(zhuǎn)化率 x 客單價(jià)公式計(jì)算出需要多少流量，按月、按流量來源分解，能清晰的知道我們?cè)撟鍪裁戳髁苛恕?/p>
隨著時(shí)間和天氣的變化，類目熱點(diǎn)、關(guān)鍵詞也在變化，我們也要不斷的去優(yōu)化。定價(jià)也一樣，競(jìng)爭(zhēng)程度的不同，肯定也影響著定價(jià)，如果不關(guān)注可能就會(huì)迅速流失客戶的。
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