我先談?wù)勎覍?duì)直通車和自然搜索的認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為的直通車和搜索是一體的，底層結(jié)構(gòu)是一樣的，怎么理解呢？

直通車賬戶權(quán)重，其實(shí)和搜索基本上是一致的，比如一個(gè)新品，剛開(kāi)始時(shí)候淘寶會(huì)給你一些流量，來(lái)試試你這個(gè)寶貝數(shù)據(jù)反饋如何，數(shù)據(jù)反饋的好，淘寶會(huì)持續(xù)給你加流量，數(shù)據(jù)不好，淘寶會(huì)慢慢的斷掉流量；直通車也一樣，直通車這方面的體現(xiàn)主要是賬戶權(quán)重，賬戶權(quán)重怎么理解？3個(gè)方面：

1，一個(gè)是整個(gè)直通車賬戶權(quán)重，整個(gè)賬戶權(quán)重高，隨便新加入一個(gè)推廣，質(zhì)量得分都非常高，很容易給到展現(xiàn)，因?yàn)樘詫毰袛嗄氵@個(gè)店鋪的整體質(zhì)量不錯(cuò)，愿意給你展現(xiàn)，所以一些黑車賬戶起步非常難，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能重新建立賬戶權(quán)重，和一個(gè)人的信譽(yù)基本上是一回事；

2，計(jì)劃?rùn)?quán)重，有些計(jì)劃表現(xiàn)比較好，有些計(jì)劃表現(xiàn)不太好，加進(jìn)入的也是不一樣，原理和第一條類似；

3，最后一個(gè)，寶貝權(quán)重，這個(gè)應(yīng)該是最大的權(quán)重，和自然搜索一樣，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，別人出價(jià)1塊錢的展現(xiàn)大把，而你出價(jià)5塊錢，直通車還不給你展現(xiàn)，這就是寶貝權(quán)重；直通車并不是你出價(jià)高就讓你展現(xiàn)，當(dāng)然如果你做出一些改變，比如換換圖，換換關(guān)鍵詞，然后提高出價(jià)，直通車還是會(huì)給你機(jī)會(huì)，給你一些展現(xiàn)，如果這些展現(xiàn)表現(xiàn)不好，過(guò)2天依然會(huì)給你關(guān)閉展現(xiàn)，把展現(xiàn)留給表現(xiàn)好的商品。

我們來(lái)理解這個(gè)的底層架構(gòu)是什么思路和原理：淘寶搜索直通車都不愿意把流量和展現(xiàn)給表現(xiàn)不好的商品。

一，直通車的優(yōu)化方向

大部分的直通車賬戶的優(yōu)化節(jié)奏應(yīng)該是這么三個(gè)：

第一階段：優(yōu)化點(diǎn)擊率；

第二階段：拉高點(diǎn)擊量；

第三階段：優(yōu)化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化；

大部分賬戶應(yīng)該都如此，當(dāng)然還有第四階段，就是前面文章說(shuō)的，前期數(shù)據(jù)做好，后面數(shù)據(jù)做爛，這個(gè)是后話，大部分店鋪應(yīng)該按照以上三點(diǎn)來(lái)優(yōu)化。

第一階段：優(yōu)化點(diǎn)擊率

我說(shuō)的優(yōu)化點(diǎn)擊率，指的是重視點(diǎn)擊率！！真想強(qiáng)調(diào)三遍！為什么我的點(diǎn)擊率比同行高2倍，還是沒(méi)有展現(xiàn)，ppc也降不下來(lái)呢！這種問(wèn)題，我看都不用看，卡住人群卡住地域，就開(kāi)幾個(gè)核心詞，你這個(gè)點(diǎn)擊率也叫點(diǎn)擊率嗎？？這是人為做出來(lái)的點(diǎn)擊率，除非你這個(gè)寶貝不準(zhǔn)備做爆款，也沒(méi)有爆款的潛質(zhì)，你可以這樣組合做，獲得最大的roi。

通常說(shuō)的爆款應(yīng)該怎么做點(diǎn)擊率呢！ 把上面的話反過(guò)來(lái)看就知道來(lái)，不要太卡住人群，不要卡住地域，把關(guān)鍵詞稍微放開(kāi)。 為什么要這么做？ 因?yàn)槿绻阆氚阉霰?，必須要放大到最大人群去?jìng)爭(zhēng)，以便獲取最大類目流量！如果你寫(xiě)把它做爆款，你必須用盡和它相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，因?yàn)橐畲罅髁浚∷裕鲞@個(gè)基礎(chǔ)上做出權(quán)衡，找出最優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊率，才有意義！

這個(gè)階段就不需要太去關(guān)注產(chǎn)出，關(guān)注得分，之前文章就說(shuō)過(guò)，質(zhì)量得分沒(méi)有太大意義，直通車本身會(huì)幫篩選，如果你表現(xiàn)不好，會(huì)慢慢給你關(guān)掉展現(xiàn)，如果你表現(xiàn)好，會(huì)不斷的給你加流量，給你加流量的時(shí)候，你說(shuō)我不要這么多流量，就開(kāi)始控制ppc，當(dāng)流量降低的你自己覺(jué)得適合的時(shí)候，你表現(xiàn)還是很好，過(guò)幾天直通車發(fā)現(xiàn)還是你這個(gè)寶貝有競(jìng)爭(zhēng)力，還是把流量導(dǎo)給你，這個(gè)時(shí)候ppc又降低了，基本上就是這么一個(gè)過(guò)程！也就是所說(shuō)的賬戶權(quán)重不斷上升的過(guò)程，也是前面所說(shuō)的，直通車和自然搜索的本質(zhì)??！讓好的越好，讓差的沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)??！

這個(gè)階段我還想寫(xiě)一點(diǎn)，就是我們做關(guān)注點(diǎn)擊率的時(shí)候，需要關(guān)注另外一個(gè)指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率！ 我寫(xiě)這句話的時(shí)候，其實(shí)是矛盾的！ 不知道你們想過(guò)沒(méi)有：主圖和車圖承擔(dān)的功能不僅僅是點(diǎn)擊率，還承擔(dān)一個(gè)轉(zhuǎn)化率！幫你篩選你要的精準(zhǔn)客戶，這個(gè)直接關(guān)系到后面的轉(zhuǎn)化，不知道這么說(shuō)你們能不能理解，不能理解，不能理解，哪好吧，我們先把這個(gè)放放，我們來(lái)講第二階段。

第二階段：拉大點(diǎn)擊量；拉大點(diǎn)擊量的方式有很多，找到適合自己的方式就好，根據(jù)自己的需要；主要就是每天遞增和直接拉大！遞增可以控制很好ppc，但是浪費(fèi)時(shí)間！直接拉大ppc不太好控制，但是見(jiàn)效快！

拉高點(diǎn)擊量，暴力拉升或者緩慢遞增都可以，根據(jù)你實(shí)際情況來(lái)做就好；這個(gè)階段不需要太注重投產(chǎn)，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞你都要拉到一定的流量，才知道這個(gè)關(guān)鍵詞是否適合你；

第三階段：優(yōu)化點(diǎn)擊反饋；

為什么要提升這個(gè)，其實(shí)剛才說(shuō)過(guò)原理，寶貝數(shù)據(jù)越好，淘寶會(huì)給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)帶給自然搜索實(shí)時(shí)權(quán)重，提升自然搜索，這個(gè)階段好像能說(shuō)的并不是很多；主要有的優(yōu)化手段有2個(gè)，一個(gè)是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，一個(gè)是人群的轉(zhuǎn)化。

直通車和自然搜索的關(guān)系，就像剛才說(shuō)的，自然搜索和直通車我覺(jué)得并不分家；而且要明白一點(diǎn)：淘寶并不會(huì)因?yàn)槟阍谥蓖ㄜ嚮隋X就會(huì)給你自然搜索，理解直通車和自然搜索的關(guān)系是直通車帶給自然搜索實(shí)時(shí)權(quán)重，給寶貝定義人群，同時(shí)帶給自然搜索的展示方向，自然搜索點(diǎn)擊反饋好，淘寶不斷的給你注入流量，就是這么簡(jiǎn)單??！

最后，說(shuō)說(shuō)和自然搜索相關(guān)的其他核心事項(xiàng)：

1，主圖的重要職責(zé)：（我覺(jué)得這個(gè)可能是這篇文章的核心?。?/div>