要想直通車省錢，那么我們一定要知道直通車開(kāi)車細(xì)節(jié)和技巧，在金九銀十乃至雙11到來(lái)之際，才能彎道超車，引爆流量!

中小型賣家的痛病：

1.質(zhì)量分居高不下，始終無(wú)法提升

2.上分后無(wú)法降低PPC

有句話說(shuō)的好：“工欲善其事，必先利其器”，知其原理，百戰(zhàn)不殆，開(kāi)直通車的時(shí)候才能游刃有余!

直通車的核心是點(diǎn)擊率，故此我們把握好了這個(gè)緯度，提升點(diǎn)擊率自然就能上10分!

我們要想降低PPC，提高質(zhì)量分是關(guān)鍵，后期保證點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量遞增、權(quán)重提升，PPC自然會(huì)降低。

因?yàn)橹蓖ㄜ嚨恼宫F(xiàn)位置基本上是由質(zhì)量分*出價(jià)來(lái)決定的，質(zhì)量分提高后，自然出價(jià)就會(huì)降低。

說(shuō)了這么多，想必大家最想關(guān)注的就是成效，那么我在操作直通車的時(shí)候是如何快速上10分的呢？

由點(diǎn)擊率延伸：我們要想很好的控制點(diǎn)擊率，必須從展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量著手優(yōu)化控制，展現(xiàn)量受地域、人群、關(guān)鍵詞匹配方式、投放時(shí)間等緯度影響，而點(diǎn)擊量則受關(guān)鍵詞出價(jià)卡位、人群精準(zhǔn)度、關(guān)鍵詞匹配方式影響。

故此合理控制投放時(shí)間、人群、地域、關(guān)鍵詞出價(jià)卡位，則是有效的控制了展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量，那么提升點(diǎn)擊率就是很容易的事，這樣說(shuō)想必大家就能理解了。

前期準(zhǔn)備工作：提前測(cè)好一張高點(diǎn)擊率的車圖，測(cè)試好后在新建計(jì)劃中投放。

實(shí)操第一天：

1.設(shè)置日限額300元(不同類目根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置)

2.投放時(shí)間：只投放移動(dòng)端，關(guān)閉PC和站外。

3.投放時(shí)間：流量高峰期投放（例如早8:00-10:30或者晚20:00-22:30，因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊量猛，能拉到更多的流量)

4.投放地域：前期上分時(shí)選擇幾個(gè)高點(diǎn)擊率的地域，操作如下：

5.打開(kāi)直通車報(bào)表，地域報(bào)表，篩選3-5個(gè)高點(diǎn)擊率的地域即可，其他的地域在投放地域設(shè)置中關(guān)掉即可。

在這些都完成后涉及到選擇關(guān)鍵詞了。

6.關(guān)鍵詞選擇（關(guān)鍵詞要符合三點(diǎn)要求）

第一：相關(guān)性要高，展現(xiàn)指數(shù)大于1000；

第二：質(zhì)量分大于7分；

第三：關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高于行業(yè)點(diǎn)擊率的1.5倍即可；

那么我們?nèi)绾芜x擇高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞呢，在流量解析中輸入這個(gè)關(guān)鍵詞即可：

有上圖可知過(guò)去7天關(guān)鍵詞行業(yè)點(diǎn)擊率在5-10這個(gè)區(qū)間徘徊，那么我們只要把關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率做到比行業(yè)優(yōu)秀，那么系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為我們這個(gè)詞表現(xiàn)優(yōu)秀，會(huì)給比較高的權(quán)重。

來(lái)看一下實(shí)操后的效果：

蘋(píng)果鋼化膜藍(lán)光這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率15.08％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于關(guān)鍵詞行業(yè)點(diǎn)擊率的1.5倍。

因?yàn)槲覀円x擇高點(diǎn)擊率的5-8個(gè)關(guān)鍵詞即可，且滿足以上三點(diǎn)要求，一般小類目關(guān)鍵詞展現(xiàn)不夠大，所以選擇些大詞也是可以的，然后精準(zhǔn)匹配。大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，都是為了提升點(diǎn)擊率。

7.出價(jià)：卡前三或者卡首條，出價(jià)要狠、準(zhǔn)，就拿標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞相對(duì)來(lái)說(shuō)少，競(jìng)爭(zhēng)大，如果你不出價(jià)準(zhǔn)，迅速占領(lǐng)好計(jì)劃中的展現(xiàn)位置，前期猶豫著出價(jià)，就很有可能錯(cuò)失提高質(zhì)量得分的機(jī)會(huì)。大家可以這樣理解，質(zhì)量分高、出價(jià)就低，那么反過(guò)來(lái)，如果對(duì)手的質(zhì)量得分低，就等于你的出價(jià)可以低。很多人可能沒(méi)有辦法理解這句話的含義，覺(jué)得要知道對(duì)手的出價(jià)不可能。確實(shí)，要知道具體的質(zhì)量分肯定不可能，但是我們可以做合理的推理。比如對(duì)手的是爆款，并且關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度都很高，那么很顯然，對(duì)方的關(guān)鍵詞搜索人氣、質(zhì)量分等都比你高，你可以把他看做是10分的，而你的關(guān)鍵詞如果是8-9分，雖然也不錯(cuò)，但是距離10分還是有很多關(guān)卡的；如果你要想占據(jù)他的位置，毫無(wú)疑問(wèn)后期需要更多資金，那么不妨前期先人之快，給對(duì)手最快的一擊，那樣后期他想趕超你，是不是很吃力？這是戰(zhàn)略性的決斷，關(guān)鍵詞出價(jià)要快、準(zhǔn)、狠，大家一定要謹(jǐn)記。

直通車會(huì)根據(jù)你每天的點(diǎn)擊率表現(xiàn)情況給你權(quán)重和流量扶持，第二天大家要記得遞增點(diǎn)擊量，保持點(diǎn)擊率穩(wěn)中有升即可，同樣也要把日限額燒下線，所以為了拉更多的點(diǎn)擊量，日限額從300提升到500，燒完，第三天一樣，遞增到800，重復(fù)第一、二天的操作這樣就可以上分。

這是最近實(shí)操后的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，只要大家按照上面的操作方法和思路，注意緯度的把控，很容易三天輕松上10分!

這里重點(diǎn)總結(jié)下關(guān)鍵詞優(yōu)化策略：

A.不一定展現(xiàn)位置越前面，點(diǎn)擊就越高，理清標(biāo)品、非標(biāo)品關(guān)鍵詞卡位的好處與不同點(diǎn)。（要根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣，來(lái)準(zhǔn)確判斷自己應(yīng)該處的位置、競(jìng)爭(zhēng)適合自己的位置，這一點(diǎn)相當(dāng)重要）

B.點(diǎn)擊率是質(zhì)量分提升和下降的因素（點(diǎn)擊率要穩(wěn)定，主圖的差異化，創(chuàng)意標(biāo)題，價(jià)格都會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率有很大影響，假如現(xiàn)在有兩種點(diǎn)擊率，A是百分之一，B是百分之二，為了獲得十個(gè)點(diǎn)擊，A需要展現(xiàn)一千次，而B(niǎo)只需要展現(xiàn)五百次就可以辦到，同等條件下，一千次展現(xiàn)和五百次展現(xiàn)誰(shuí)更省錢，相信大家知道）

C.提高關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度（關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)越高，如果你的產(chǎn)品價(jià)格、圖片沒(méi)有百分之百吸引人，先不要推不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不然白白浪費(fèi)點(diǎn)擊量燒錢，大家提前要優(yōu)化銷量、圖片以及真實(shí)好評(píng)上的內(nèi)功，精準(zhǔn)流量帶來(lái)高效轉(zhuǎn)化）

D.不要頻繁動(dòng)關(guān)鍵詞出價(jià)，數(shù)據(jù)會(huì)隨著流量高峰期而波動(dòng)，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下我們通過(guò)時(shí)間折扣拖價(jià)法降低PPC，如果點(diǎn)擊率不穩(wěn)定千萬(wàn)不要拖價(jià)，不然質(zhì)量分會(huì)下降，得不償失。

E.要學(xué)會(huì)精準(zhǔn)匹配、廣泛匹配、中心詞匹配，以匹配方式來(lái)控制點(diǎn)擊量，千萬(wàn)不要頻繁動(dòng)關(guān)鍵詞出價(jià)來(lái)動(dòng)點(diǎn)擊量，因?yàn)辄c(diǎn)擊量也會(huì)隨著時(shí)間高峰期而波動(dòng)，那樣你自然會(huì)長(zhǎng)期去調(diào)賬戶影響數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況。，費(fèi)時(shí)費(fèi)力！

F.轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到投入產(chǎn)出比，待我們流量提升起來(lái)的時(shí)候，或許你一天會(huì)賣到爆，有些掌柜就想著提升產(chǎn)品價(jià)格多賺點(diǎn)利潤(rùn)，方法是可取，但是不要提太多，也不要高于同行太多，否則照樣會(huì)影響轉(zhuǎn)化，我們最終的目的是讓后期花最少的直通車投入去彎道超車，那么這個(gè)時(shí)候如果轉(zhuǎn)化不好，店鋪層級(jí)難以提升，自然自然流量也無(wú)法得到較大的扶持!

在我們關(guān)鍵詞上分以后，再加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和地域、人群，地域人群不要全部打開(kāi)，還是按照地域人群點(diǎn)擊率高的進(jìn)行篩選投放，太低的不要投放，千萬(wàn)不要為了大流量全來(lái)，你想一下，展現(xiàn)一大，流量反而不精準(zhǔn)，會(huì)不會(huì)影響你的點(diǎn)擊率，那么權(quán)重反而下降，自然PPC無(wú)法降下去。

這是今天的店鋪成交金額實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)圖，C店類目，晚上輕松突破10000訪客，成交金額30000+很容易：

以上都是自己在實(shí)操中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，還是一句話：不說(shuō)套話，只說(shuō)真話，另類思維才是唯一出路，好的運(yùn)營(yíng)心法和和實(shí)踐才是你直通車打造爆款的有力保障。在這個(gè)金九銀十的季節(jié)，大家且行且珍惜，希望在2017年雙11、雙12大家都能打造出屬于自己的爆款！

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