老司機(jī)的直通車出價(jià)技巧，減少你的開支

一個(gè)店的新開張，無非就是要上新品，找客源，那淘寶店開的時(shí)候，第一時(shí)間當(dāng)然也是上新品，那淘寶店中找客源也就是找流量。對于淘寶賣家來說，找流量那么選擇淘寶直通車無非是精準(zhǔn)有效的推廣方式了，也是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的工具了，可以為自己的淘寶店找尋精準(zhǔn)的潛在買家，不同等級的賣家對于直通車成本投入不一樣，不要喪失理智，開車一定要量力而行，那就由老司機(jī)來帶帶你。

1、選詞類，大詞要不要站在首頁　　

淘寶的量很大的，很多人去搶首頁的123，結(jié)果點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率很低，這樣根本就沒有意義，但是卻浪費(fèi)money。去搶123這幾個(gè)地方，也要看看情況再行動(dòng)。有大路行不通的時(shí)候，不防試試小路，比如說我今天想買一件韓版t恤，去淘寶上搜“韓版t恤”。

這個(gè)時(shí)候直通車首頁的寶貝發(fā)生了變化，并且下面這些結(jié)果全都是女裝。因?yàn)槲覄偛抛隽艘淮魏Y選，很正常。如果我是淘寶店的老板，那對我來講發(fā)生了什么事情呢？　　

首先我并沒有去出高價(jià)排在韓版t恤的第一頁，剛才點(diǎn)了女士T恤這樣一個(gè)篩選條件之后，直通車競價(jià)詞是什么？是“韓版t恤”還是“韓版t恤女士t恤”，告訴大家這個(gè)時(shí)候的競價(jià)詞仍然是“韓版t恤”。　　

有一組數(shù)據(jù)是這樣的：淘寶的前三頁占了78%，也就是說78%的人看前三頁。那在前三頁又是怎么劃分呢？第一頁占60%第二頁占11%第三頁占7%，絕大部分都是在看第一頁。剛才我說了假設(shè)選的詞是排在了第四頁，這樣根本就沒有什么機(jī)會(huì)，但我卻用這個(gè)方法讓我有機(jī)會(huì)展現(xiàn)，是因?yàn)闀?huì)有人通過這樣的篩選把我排到第一頁。所以你不排在第一頁，也是有展現(xiàn)的。最起碼要?jiǎng)e人看到才能決定買不買，如果別人都看到不到根本就不用提是否購買了。

2、統(tǒng)一出價(jià)：在推廣新寶貝最后一步，出價(jià)環(huán)節(jié)，統(tǒng)一給所有關(guān)鍵詞和啟用的類目出價(jià)選出一個(gè)價(jià)位，你可以把訪客價(jià)值設(shè)置為默認(rèn)出價(jià)，然后依據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)。

3、根據(jù)排名調(diào)整出價(jià)：系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價(jià)，想要獲取更多流量就需要高于平均點(diǎn)擊單價(jià)。

4、兩種直通車出價(jià)的方式：一種是進(jìn)攻，還有一種是防守。進(jìn)攻，就是讓你的上一名的PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）變高。防守，就是不給下一名上來坑自己的機(jī)會(huì)啦，扣費(fèi)=下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01好了，好了，公式已經(jīng)給到你，就看你自己怎么去進(jìn)攻和防守了。