直通車在今年下半年來出現(xiàn)了很大的變化，其中最令人關(guān)注的不是直通車本身的變化，而是直通車展現(xiàn)位置的變化，在9月份，直通車展現(xiàn)位正式加入豆腐塊。一度讓人覺得直通車將會(huì)成為土豪的的世界。
那么問題來了，高出價(jià)就一定能上直通車豆腐塊位置嗎?
其實(shí)不然，既然豆腐塊變成了直通車的展示位置，那么他也一樣會(huì)遵循直通車寶貝展示的規(guī)則，那么接下來我給大家分享一下我對(duì)上豆腐塊兒的一些操作思路。
一、直通車搶占豆腐塊位置的解讀
9月上旬掌柜熱賣的角標(biāo)變開始出現(xiàn)在了原專屬于天貓店鋪的位置，甚至是搜索結(jié)果第二頁的前幾位也紛紛出現(xiàn)了直通車的身影。
(第一頁)
(第二頁)
目前來說，在不同類目直通車所占領(lǐng)的位置多少也不同。官方?jīng)]有給出太具體的解釋。
有這樣的…
還有，這樣的……
總之不管什么類目，搶占多少位置，直通車搶占豆腐塊給一些C店賣家?guī)砹松?ldquo;頭條”的機(jī)會(huì)。
二、豆腐塊一定好嗎?
直通車進(jìn)入豆腐塊，這意味著您需要投入更多的資金，如果ROI一旦做不好，再多的流量對(duì)您來說，都是無用功，所以根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r而定;
尤其是對(duì)于展位要求高的小類目來講，進(jìn)入豆腐塊無疑對(duì)這些賣家來講是極好的。
三、關(guān)鍵詞仍是王道
上面說到直通車上豆腐塊也會(huì)遵循其本身的規(guī)則，那么作為直通車推廣的基礎(chǔ)，優(yōu)化關(guān)鍵詞一直是重中之重。提高質(zhì)量得分，提高點(diǎn)擊率，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，降低PPC這一過程提高了寶貝在直通車展位上的排名，降低了引流成本，這是我們搶占豆腐塊的前提。
當(dāng)我們的基礎(chǔ)打好了，那么搶占豆腐塊的成本就會(huì)大幅度降低。
四、什么詞更容易上豆腐塊?
在做好關(guān)鍵詞優(yōu)化之后，不同類目上豆腐塊的方式也不同。
1. 小類目大詞熱詞往上卡
對(duì)于小類目來說，競爭寶貝數(shù)量少，壓力相對(duì)較小，直通車?yán)?/p>
能用的關(guān)鍵詞本身不多，那么大詞，熱詞就成了焦點(diǎn)。然后問題就簡單了。如下圖：
2. 大類目精準(zhǔn)長尾詞更輕松
由于大詞熱詞展現(xiàn)量大，競爭強(qiáng)度高的特點(diǎn)使得一些推廣效果不
太理想的寶貝以及一些小賣家來講，搶占豆腐塊的壓力無疑是非常大的。選擇精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，展現(xiàn)相對(duì)較小，競爭壓力低，同時(shí)對(duì)于這類關(guān)鍵詞出價(jià)也會(huì)相對(duì)較低，這類詞搶占豆腐塊位置即能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，提高流量精準(zhǔn)性，最關(guān)鍵的是省錢!
從上面的分析可以看出，直通車豆腐塊展現(xiàn)位對(duì)于土豪而言是拼誰更有錢，而對(duì)于小類目賣家來言更多的是要拼智慧，只有正確的對(duì)待直通車豆腐塊對(duì)自己店鋪的作用才是正途，到底適不適合自己的店鋪這都要我們量力而行。
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本文來源： 干貨：教你卡上直通車豆腐塊位置
