大家好，我是電商三毛。身為電商人，我們每天都在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與世界接觸，不應(yīng)該局限自己的眼界和思想。但是身在信息泛濫的大環(huán)境里，我們也不能脫離了實(shí)際情況盲目地去追逐他人的腳步。我們必須要清楚的知道自己想要完成的目標(biāo)是什么，然后去完成它。目標(biāo)不是夢(mèng)想，夢(mèng)想是要有的，但是必須要細(xì)分成我們每一個(gè)階段的目標(biāo)，只有一個(gè)個(gè)目標(biāo)的完成，才能有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)我們最后的夢(mèng)想。
為什么我要這么說(shuō)呢？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)80%的小商家每天看著那些20%的牛人牛店鋪引領(lǐng)風(fēng)騷，就喜歡學(xué)著他們的思路去做事情，然后結(jié)果往往很慘淡。知道原因嗎？因?yàn)榕Ｈ朔窒斫o我們的80%是廢話，20%是干貨，甚至更少。你想從這點(diǎn)有用的東西里找到能用在自己身上的方法，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！其次，別人的方法適合別人，哪怕你們做的是同類目，也不代表就適合你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的差異性往往使得同一種方法，有的操作成為了爆品，有的就只是一款廢品！
一 優(yōu)先性
你偶爾打開(kāi)自己喜歡的品牌店鋪，突然發(fā)現(xiàn)店里已經(jīng)開(kāi)始上新秋款了，一看時(shí)間今天才8月5號(hào)。是的沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)你還在為夏款煩惱的時(shí)候，別人已經(jīng)開(kāi)始為下一季的款式開(kāi)始做準(zhǔn)備了。
老話說(shuō)的好"笨鳥(niǎo)先飛"，我們?cè)谶x擇款式的時(shí)候一定要注意搶先，市場(chǎng)前列的位置就那么多，如果你不能擁有一款質(zhì)量樣式俱佳的爆款性產(chǎn)品，那么你要做的就是讓你的產(chǎn)品突出它的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)必須是市場(chǎng)上不多的，甚至是時(shí)間早于同行，這也是特點(diǎn)。你要相信大多數(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量樣式上差異性并不大，如果你能搶占市場(chǎng)先機(jī)，再配合上好的實(shí)行方案，你就能擁有自己的一席之地。你可能會(huì)想那么早的去開(kāi)車是不是浪費(fèi)錢(qián)？恰恰相反，盡早去做，你的ppc可以用很低的價(jià)格拿到一個(gè)比較好的坑位，搜索量小，同樣也說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱，你可以很容易的控制點(diǎn)擊率，早早的上分提升權(quán)重，等待時(shí)機(jī)到來(lái)的時(shí)候，別人才剛剛開(kāi)始，而你已經(jīng)可以進(jìn)行下一步計(jì)劃了。
二 差異性
如果去研究一些爆款，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品并不是說(shuō)它就是同類目里質(zhì)量款式最好的，它只是銷量最高的而已。可是在它銷量一步步做到最高的路上，回頭看去，它的獨(dú)特屬性一定是最先出現(xiàn)的，當(dāng)它成為了爆款的時(shí)候，它的屬性就會(huì)被模仿被學(xué)習(xí)。我經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有學(xué)員說(shuō)他的產(chǎn)品比top哪款強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，哪部分一樣，哪部分更好...我就會(huì)跟他們舉個(gè)例子：周杰倫在春晚上唱了一首《青花瓷》，這首歌一夜爆紅，“中國(guó)風(fēng)”開(kāi)始為世人所熟知傳道，人們聽(tīng)到了他的《千里之外》，《菊花臺(tái)》，發(fā)現(xiàn)他很早之前就有一首《東風(fēng)破》。周杰倫被貼上“中國(guó)風(fēng)”創(chuàng)始人的稱號(hào)，中國(guó)風(fēng)的歌曲越來(lái)越多，可是周杰倫只有一個(gè)，因?yàn)樗麚屨剂讼葯C(jī)，不斷將“中國(guó)風(fēng)”用作品豐富詮釋，這個(gè)詞才被人們記住。
爆款一定有一個(gè)大眾熟知的屬性，而這個(gè)屬性是因?yàn)樗耍蠹也趴吹搅耍涀×耍_(kāi)始模仿了。如果我們的產(chǎn)品有你覺(jué)得不那么廣為人知卻獨(dú)特有吸引力的屬性，你無(wú)論如何都不要放棄它，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)平臺(tái)，我可以說(shuō)只要擁有差異性，就會(huì)有一大批喜歡它的人存在，你只需要把差異性做起來(lái)，讓這一部分人看到它，你就離成功不遠(yuǎn)了，人是會(huì)影響人的，產(chǎn)品也是會(huì)影響市場(chǎng)的。
三 技術(shù)性
當(dāng)你的款式選好了，并且從款式定位價(jià)位都符合標(biāo)準(zhǔn)了以后，我們就要從技術(shù)層面進(jìn)行優(yōu)化提升。小賣家不比大商家有雄厚的資金，請(qǐng)個(gè)代運(yùn)營(yíng)可能就要心疼猶豫好久，那么我們就要清楚自己先要做什么，后要做什么。日限額定在幾百，關(guān)鍵詞選取多少個(gè)，點(diǎn)擊率控制在多少才能夠上分。首先肯定是要上分，上分的方法很多，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，選擇好具備優(yōu)先性和差異性的產(chǎn)品，你的點(diǎn)擊率會(huì)很好控制，實(shí)在不好也可以人工干預(yù)，不超過(guò)十五個(gè)詞，上分之后也可以穩(wěn)住。
開(kāi)車的前提需要有一定的基礎(chǔ)銷量，找真實(shí)買號(hào)去做，20以上即可。做好評(píng)價(jià)買家秀，因?yàn)槲覀兊娜障揞~在幾百左右，先讓它每天都燒完，上分之后我們利用分時(shí)折扣去拖價(jià)，點(diǎn)擊不夠就加詞，加得詞會(huì)因?yàn)闄?quán)重起來(lái)了分?jǐn)?shù)也不會(huì)低。關(guān)鍵詞每個(gè)詞都應(yīng)該點(diǎn)進(jìn)去查看分析，因?yàn)槲覀冃枰脑~并不多，工作量并不大，這樣做避免了加進(jìn)來(lái)的詞展現(xiàn)點(diǎn)擊不好，這樣就完成了拖價(jià)。
一段時(shí)間之后雖然我們的日限額低，但是也具備了一定的數(shù)據(jù)量，哪些詞的收藏加購(gòu)好，哪些詞的點(diǎn)擊率高，哪些車圖的點(diǎn)擊率好，哪些人群的數(shù)據(jù)優(yōu)秀，人群不要用高溢價(jià)去做，得不償失，效果不會(huì)跟你想象的那么好。要記住我們需要的不是一步打造成爆款，而是成為一個(gè)良性發(fā)展的店鋪，直通車這個(gè)時(shí)候引流已經(jīng)會(huì)帶動(dòng)自然流量，我們要維持轉(zhuǎn)化率，也可以人工干預(yù)，記住現(xiàn)在的淘寶不要shua了，真實(shí)買號(hào)維持，可以做一定的回購(gòu)，都是沒(méi)有問(wèn)題的。
有的產(chǎn)品把握住了季節(jié)性，即使你是小賣家，也可能會(huì)爆發(fā)。就像當(dāng)初5月份的時(shí)候做的一個(gè)死店，季節(jié)性產(chǎn)品，該爆發(fā)自然就爆發(fā)了，優(yōu)先性+差異性+技術(shù)性，沒(méi)有什么不可能！
所以經(jīng)常有個(gè)說(shuō)法，好的運(yùn)營(yíng)車手最后都自己去做產(chǎn)品了，三毛就是這樣，這就是做多了就知道什么樣的產(chǎn)品可以做好，好的產(chǎn)品怎么做好，不要覺(jué)得每天的學(xué)習(xí)交流都是無(wú)用功，只要你自己知道每天都學(xué)習(xí)到了新的東西，就沒(méi)有辜負(fù)這大好時(shí)光，總有一天你會(huì)厚積薄發(fā)的！
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