還有一個比權(quán)重更重要的東西，必須要找到一個好產(chǎn)品+高點擊率的圖，權(quán)重才會穩(wěn)定，很多人都說我權(quán)重不穩(wěn)定，其實你應(yīng)該花時間去了解你的產(chǎn)品，而不是想著去刷，刷只能導(dǎo)致惡性循環(huán)!
一、高點擊率的主圖
先來看看我們優(yōu)化的這款點擊率如何!這款圖前期點擊率并不理想，經(jīng)過2次優(yōu)化后效果非常給力!我可以對天發(fā)誓，絕對不刷!哈哈!
要做好賬戶權(quán)重，兩個點，一款、二圖，款不好，再怎么優(yōu)化也是無濟于事，先確定好款，再優(yōu)化主圖，我們這里只講做圖的一些思路！
首先我們要清楚不管你做什么類目，最終目的都是要服務(wù)好客戶，所以你的主圖必須符合你的人群，符合用戶真正的痛點!我們先來看看如何找到用戶的痛點供大家參考!
1、找?guī)准易龅牟诲e的競品，通過競品的評價，問大家找到用戶真正的痛點!比如：吹風(fēng)機!圍繞著用戶痛點，來做主圖，效果是不是會更好點呢?
2、分析用戶最關(guān)心的痛點，提煉出2-3個做到主圖里面。
3、分析競品的主圖，做出差異化!
4、運營可以拿幾張比較符合條件的給美工參考!
二、關(guān)鍵詞優(yōu)化
1、前期找競品轉(zhuǎn)化高的5個詞，不一定所有詞都表現(xiàn)OK,上篇有提到過，展現(xiàn)大沒有點擊的刪掉，一直沒有展現(xiàn)的詞刪掉，因為這些詞會拉低整體權(quán)重。
2、最終表現(xiàn)不錯的詞留下來加大力度推廣，有人會問，你怎么知道這個詞初期表現(xiàn)不錯?
因為我們篩選的是競品轉(zhuǎn)化相對比較不錯的詞。
和競品的價位、產(chǎn)品是同類型的，所以人群方面對手已經(jīng)幫我們搞定了。
專業(yè)版市場行情，也可以分析相關(guān)的人群畫像來做為參考依據(jù)。
三、時間優(yōu)化
我個人比較喜歡通過用戶的真實反饋來做精準調(diào)整!當(dāng)然，其它方法也有很多。
1、首先后臺導(dǎo)出該產(chǎn)品所有訂單數(shù)據(jù)!提取訂單創(chuàng)建時間和購買寶貝總數(shù)量
2、最終結(jié)果，如圖!根據(jù)以下數(shù)據(jù)來優(yōu)化時間段折扣!
四、地域優(yōu)化
方式同時間優(yōu)化一樣，
五、人群優(yōu)化
1、推廣幾天后要通過生意參謀—流量—訪客分析，來分析我們產(chǎn)品的具體人群，人群確定好之后，我們開始做精準人群溢價。
2、剛開始我們推了2天，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品男性占比起初還占據(jù)30%-40%的市場份額，于是迅速調(diào)人群方案。打開男性溢價，后面經(jīng)過大量數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這些都是偶然性。所以人群方面還是要不斷的去分析驗證。
3、前期先做好人群精度，即用戶體驗。人群精度沒有做好，淘寶給的標簽都很亂，引來亂七八糟的標簽只能拉低店鋪權(quán)重!流量得不到價值化最大。
4、當(dāng)人群標簽精準后再加大精準數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)量太小，不足于帶動免費搜索，(當(dāng)你轉(zhuǎn)化、收藏、加購等用戶體驗表現(xiàn)不錯的情況下，加大推廣預(yù)算!)切記，用戶體驗不好的情況下，千萬不要加大預(yù)算，這樣會最終導(dǎo)致你整個計劃泡湯。
六、質(zhì)量分+權(quán)重判定
1、質(zhì)量分的計分比較繁瑣的。要考慮到點擊率 展現(xiàn)量 競爭度 賬戶權(quán)重等因素。
2、直通車的核心順序:點擊率(好款好圖)–轉(zhuǎn)化率(好產(chǎn)品)–加夠–收藏,還有一個值就是歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)，當(dāng)歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)不錯，權(quán)重值就保留時間長!
3、新計劃前幾天一般都是價格往高加不往低改。 展現(xiàn)跟點擊率還有展現(xiàn)排名，三者對質(zhì)量分的影響是非常大的。
4、如果最終用戶體驗跟不上，直通車無利可圖，即時你權(quán)重穩(wěn)定了，隱形分數(shù)也會下降。
5、當(dāng)有一個好款的時候還要考慮你的競品，流量方面可以針對競品做防守。
6、權(quán)重判定即用戶體驗，當(dāng)所有數(shù)據(jù)都ok的時候，權(quán)重自然就起來了。比如：質(zhì)量分滿格、或者今天100元燒100個點擊 隔天能燒150個、或者加進去的詞初始分就是9分10分.....這些都屬于權(quán)重值起來的判定依據(jù)。
七、拖價
行業(yè)均價在1.85。
這款產(chǎn)品第三天就就到了行業(yè)均價!
拖價的方式:1、出價2、時間折扣
注意：不管是調(diào)出價，還是調(diào)時間折扣，都必須建立在權(quán)重穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，同時不要大幅度的調(diào)整，這樣也會影響到整體的權(quán)重，需要慢慢調(diào)整去測試效果!
任何小技巧都是有弊端的，只有踏踏實實的配合產(chǎn)品去優(yōu)化，做好產(chǎn)品和定位才是實實在在的。
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