在淘寶的寶貝有成千上萬個品種類別，有很多商品是趨于低價化的。大家也都知道低客單價的只有走薄利多銷這條路，然而很多做低價的都是一些小店，并不可能去創(chuàng)造成百上千的成交量，更不要說什么成交百萬了。

所以那些店鋪客單價比較低的店家就很茫然，開始病急亂投醫(yī)或者直接覺得自己店鋪沒有希望了。實際上是因為我們太過著急而走進了誤區(qū)里面。

一.低客單價運營誤區(qū)

誤區(qū)一：盲目提升客單價

很多店家都知道，客單價這種東西調一下都會給我們帶來不少的收益。并且我們客單價低的寶貝本身的一個利潤就并不高，也有一些是因為當初想低價引流而刻意打造低價的引流款，后面又想把客單價調回來。其實這個觀點是大錯特錯的，因為你盲目的就直接把你寶貝的客單價提升了不僅會損失已有的流量還會影響我們寶貝的銷量。一般客單價低的商品店鋪的基調就是低客單價來銷售，走的就應該是低價這條路。（所以我們最好不要把時間和精力全部投入到打造高客單價上面，你付出了也不會有很大的突破的。）

誤區(qū)二：店鋪定位錯誤

現在可能很多同學都有聽到小而美這個詞吧，上圖就是一個比較成功的小而美店鋪。但是你沒有別人那么優(yōu)秀的團隊，你店鋪就沒有實力去定位在這種小眾風格的店鋪。你能做到的就只有小，所以在店鋪定位的時候一定要清楚自己店鋪做的是什么？針對什么人群來做的？

誤區(qū)三：直通車推熱銷款

很多同學都有用過直通車對吧？都應該知道直通車可以非常有力的幫助我們去打造熱銷款，也就是花錢買流量來推廣。其實我們客單價低的商品本來利潤就已經少的可憐了，在去用一部分的錢去開直通車，就已經是入不敷出了。直通車只是一個輔助的工具，最好是不要指望靠直通車這種付費去推廣寶貝。

二．低客單價營銷

1.高性價比低價熱銷款引流

提前準備2-3款高性價比產品9.9包郵等，利用第三方活動迅速打造熱銷款，把銷量排名刷到行業(yè)第一頁第一排。雖然是引流款，但是一定還是要選幾款性價比高的，不能說是引流款就選幾個冷門滯銷的寶貝。你后面的引流就是要靠這幾款引流來帶動你的自然搜索，產品低價已經夠吸引人了，后期的流量也就不會特別的低了。

2.關聯營銷帶動式銷售

我們可以挑選幾款行業(yè)的熱賣款，畢竟熱賣款是已經在市場上認可了的。我們只需要做好頁面引導和關聯，自然慢慢的就會開始帶動其他商品的一些銷量了。

總結一下今天我們所說到的問題，我們在打造低客單價熱銷款的時候一定要規(guī)避誤區(qū)！（1.不盲目提高客單價；2.定位店鋪時候要清楚自己的店鋪定位；3.直通車只是輔助工具，并不適合我們低客單價商品推廣）學會利用引流款去為自己的店鋪帶來流量。