“你為什么做公眾號？”，這個問題的答案五花八門，但是80%的運營者都認可一點是：做公眾號是可以賺錢，那么你們真的清楚怎么用公眾號持續(xù)化盈利？.N+y6T a0Z
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要實現(xiàn)公眾號達到持續(xù)化盈利的效果有一個大前提，即該公眾號具有一定體量的粉絲數(shù)，雖然現(xiàn)在公眾號內(nèi)容泛濫，粉絲增長緩慢，但橙子以為“內(nèi)容”依舊是核心的競爭力，它能實現(xiàn)粉絲增長迅速。
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“日本設計小站”就是案例，從它字里行間都能感受到日本設計的美，依靠持續(xù)化產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如今他粉絲已經(jīng)突破50W+，不僅成功打造具有高價值的公眾號、培養(yǎng)了一批高價值的精準粉絲，并成功實現(xiàn)可持續(xù)化盈利模式。(bw/wL!W/?
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據(jù)了解，日本設計小站2012年創(chuàng)建，但至15年10月的粉絲僅10W左右，如今紅利期已過漲粉困難，但它做到一年內(nèi)漲粉超30w+。與此同時16年創(chuàng)建了日式生活美學、東京畫報、東方手藝人、設計寶頭條等垂直類公眾號矩陣，其中日式生活美學矩陣粉絲突破10W+，總微信粉絲量突破70W+。 V0S U LHQT
日站君是日本設計小站的創(chuàng)始人，也是這些公眾號矩陣的負責人，他認為之所以運營的號能夠?qū)崿F(xiàn)粉絲迅速增長，主要是有以下幾點。m zjJrZ,w2|H
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一、互動
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日本設計小站四年以來極少掉粉，這主要是依靠和粉絲互動實現(xiàn)的，但這也很花費時間，他每天光是回復后臺留言就需要好幾個小時。-c~ WqL8K n U h1g
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他們每一次評論都是用心去回復。每一次互動回復留言，都是消除距離感、增加品牌認知度的絕佳手段，千萬不要浪費！
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對于粉絲而言如果收到一份心儀的留言回復并登上精彩評論，一定會有成就感和滿足感。很多大號例如咪蒙、深夜發(fā)媸的留言回復，有時候比正文還要精彩。
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二、內(nèi)容
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日站君時常和粉絲交流互動的過程中能挖掘他們的喜好，得到第一手新鮮資料，公眾號在內(nèi)容素材選題的選擇上會考慮到大部分粉絲的關注點。 AA e3Zmv
他覺得公眾號運營不能以自己的喜好去推文，這樣會拉遠和粉絲的距離。一篇好的圖文內(nèi)容，應該是結構清晰、主題明確、觀點鮮明、舉例有理、語言有獨特風格和辨識度、排版精良、畫質(zhì)高清、融合熱點等綜合指標構成的。"]!f4``%K#AK"Q"e
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現(xiàn)在要運營一個新號很不容易，在過程中會遇到很多問題，用戶增長緩慢、閱讀量下滑是經(jīng)常現(xiàn)象，日站君則依靠精準的公號定位、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，再加上日本設計小站長年累月積累的良好口碑和公眾號矩陣模式起到了良性循環(huán)，收獲用戶持續(xù)增長、閱讀量持續(xù)走高的效果。
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回歸正題，做公眾號確實能賺錢，日站君也提到目前的收入可以支付團隊的正常開支，包括人員成本和部分推廣成本等，一年下來還略有盈余，他是怎么做到的？{8um4[H-h
（日站君和他的好基友們，左三為日站君）
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一、廣告5L$a1z v"x1m^ {
廣告往往是運營者收入主要來源，但硬廣會傷害粉絲閱讀的體驗，所以日本設計小站選擇軟性廣告植入，形式有拍原創(chuàng)視頻和撰寫軟文廣告兩種，原創(chuàng)視頻是付費拍的，通過淘寶頭條播放取得較好的效果。 P,rj)z y0s*O`gKZ f
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撰寫軟文廣告也是變現(xiàn)盈利之一，通常在內(nèi)容撰寫上會選擇貼近公眾號定位的方式，并且會考慮粉絲的閱讀口味，因此粉絲對廣告的接受度較為理想，廣告產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率較高，廣告主多為老客戶。 s?.t:L,P b
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二、電商
5~*V'\:Wa#VU'k#sX0日本設計小站公眾號嵌入的電商店鋪產(chǎn)品內(nèi)容多樣化，更多是貼近公眾號粉絲用戶的群體偏好，已經(jīng)開通日本設計良品、百元好物、生活美學、必買藥妝、圖書精選等欄目，目前部分產(chǎn)品銷量近萬，單日銷售額也突破萬元。
L G H\1?@0入駐淘寶頭條及天貓驛站偏向消費類資訊內(nèi)容，運營者能夠提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并和商家互相合作，日站君主要是圍繞購物場景作為主要的內(nèi)容輸出，尋找的合作商家都是比較接近公眾號定位或氣質(zhì)的，尤其在在雙十一、雙十二購物節(jié)期間表現(xiàn)優(yōu)異。*P5Z#vg&H i Rl
據(jù)了解，淘寶頭條入駐標準較為嚴格，依據(jù)公眾號粉絲量、知名度等諸多因素判定賬號等級，等級越高權限越大則可以享受更多玩法，例如聚劃算、必買清單、有好貨等。
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小結
bh2l0i:@bh'f P0日站君是依靠廣告和電商的收入做到盈利有余，這兩種方式都比較常見，但粉絲對廣告有排斥感，運營者需要將廣告融入內(nèi)容中，既要符合公眾號本身的定位，又要討好公眾號粉絲的閱讀喜好，這并不那么容易，但日站君做到了，他依靠精心打磨每一篇文章，這使得粉絲接受度高、廣告轉(zhuǎn)化率也高，令合作過的廣告主成為回頭客。
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公眾號確實能賺錢，往往接廣告賺的錢就足以支撐團隊的開支，經(jīng)過和日站君的深度交流，橙子認為如果公眾號不能持續(xù)化賺錢，通常是以下幾點問題。
&y^9g"`4h g0一、缺乏一定體量的活躍粉絲
` a/HJ]'j:T0活躍粉絲通常是指經(jīng)常關注公眾的用戶，他們愿意看文章，愿意購買你推薦的產(chǎn)品。通常價值高的公眾號，活躍粉絲也非常多。9E0xi FX`2@m
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提升活躍粉絲數(shù)量很重要，而活動往往是促活辦法之一，日站君很看重促活，他們曾舉辦過不少活動，例如聯(lián)合出版社做新書發(fā)布、合作講座沙龍、組織日本設計游學、問答、投票等等。
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二、文章偏離公眾號粉絲閱讀偏好{!xx?OU
公眾號發(fā)廣告時應該顧及到粉絲的閱讀體驗，在廣告的挑選上應該偏向公眾號的定位，不能什么品質(zhì)的廣告都接。
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日站君能做到廣告轉(zhuǎn)化率偏高，不僅因為挑廣告時會去找貼近公眾號氣質(zhì)的品牌，還因為廣告文案是自己精選打磨的，這才使得用戶接受起來較為理想。cBP_&sl
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本文來源： 微信公眾號真能賺錢！你們都賺到錢了嗎
