“你為什么做公眾號(hào)？”，這個(gè)問(wèn)題的答案五花八門(mén)，但是80%的運(yùn)營(yíng)者都認(rèn)可一點(diǎn)是：做公眾號(hào)是可以賺錢(qián)，那么你們真的清楚怎么用公眾號(hào)持續(xù)化盈利？.N+y6T a0Z
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要實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)達(dá)到持續(xù)化盈利的效果有一個(gè)大前提，即該公眾號(hào)具有一定體量的粉絲數(shù)，雖然現(xiàn)在公眾號(hào)內(nèi)容泛濫，粉絲增長(zhǎng)緩慢，但橙子以為“內(nèi)容”依舊是核心的競(jìng)爭(zhēng)力，它能實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)迅速。
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“日本設(shè)計(jì)小站”就是案例，從它字里行間都能感受到日本設(shè)計(jì)的美，依靠持續(xù)化產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如今他粉絲已經(jīng)突破50W+，不僅成功打造具有高價(jià)值的公眾號(hào)、培養(yǎng)了一批高價(jià)值的精準(zhǔn)粉絲，并成功實(shí)現(xiàn)可持續(xù)化盈利模式。(bw/wL!W/?
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據(jù)了解，日本設(shè)計(jì)小站2012年創(chuàng)建，但至15年10月的粉絲僅10W左右，如今紅利期已過(guò)漲粉困難，但它做到一年內(nèi)漲粉超30w+。與此同時(shí)16年創(chuàng)建了日式生活美學(xué)、東京畫(huà)報(bào)、東方手藝人、設(shè)計(jì)寶頭條等垂直類(lèi)公眾號(hào)矩陣，其中日式生活美學(xué)矩陣粉絲突破10W+，總微信粉絲量突破70W+。 V0S U LHQT
日站君是日本設(shè)計(jì)小站的創(chuàng)始人，也是這些公眾號(hào)矩陣的負(fù)責(zé)人，他認(rèn)為之所以運(yùn)營(yíng)的號(hào)能夠?qū)崿F(xiàn)粉絲迅速增長(zhǎng)，主要是有以下幾點(diǎn)。m zjJrZ,w2|H
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一、互動(dòng)
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日本設(shè)計(jì)小站四年以來(lái)極少掉粉，這主要是依靠和粉絲互動(dòng)實(shí)現(xiàn)的，但這也很花費(fèi)時(shí)間，他每天光是回復(fù)后臺(tái)留言就需要好幾個(gè)小時(shí)。-c~ WqL8K n U h1g
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他們每一次評(píng)論都是用心去回復(fù)。每一次互動(dòng)回復(fù)留言，都是消除距離感、增加品牌認(rèn)知度的絕佳手段，千萬(wàn)不要浪費(fèi)！
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對(duì)于粉絲而言如果收到一份心儀的留言回復(fù)并登上精彩評(píng)論，一定會(huì)有成就感和滿(mǎn)足感。很多大號(hào)例如咪蒙、深夜發(fā)媸的留言回復(fù)，有時(shí)候比正文還要精彩。
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二、內(nèi)容
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日站君時(shí)常和粉絲交流互動(dòng)的過(guò)程中能挖掘他們的喜好，得到第一手新鮮資料，公眾號(hào)在內(nèi)容素材選題的選擇上會(huì)考慮到大部分粉絲的關(guān)注點(diǎn)。 AA e3Zmv
他覺(jué)得公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)不能以自己的喜好去推文，這樣會(huì)拉遠(yuǎn)和粉絲的距離。一篇好的圖文內(nèi)容，應(yīng)該是結(jié)構(gòu)清晰、主題明確、觀點(diǎn)鮮明、舉例有理、語(yǔ)言有獨(dú)特風(fēng)格和辨識(shí)度、排版精良、畫(huà)質(zhì)高清、融合熱點(diǎn)等綜合指標(biāo)構(gòu)成的。"]!f4``%K#AK"Q"e
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小結(jié)GO c*b B-I(Ene
現(xiàn)在要運(yùn)營(yíng)一個(gè)新號(hào)很不容易，在過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，用戶(hù)增長(zhǎng)緩慢、閱讀量下滑是經(jīng)常現(xiàn)象，日站君則依靠精準(zhǔn)的公號(hào)定位、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，再加上日本設(shè)計(jì)小站長(zhǎng)年累月積累的良好口碑和公眾號(hào)矩陣模式起到了良性循環(huán)，收獲用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)、閱讀量持續(xù)走高的效果。
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回歸正題，做公眾號(hào)確實(shí)能賺錢(qián)，日站君也提到目前的收入可以支付團(tuán)隊(duì)的正常開(kāi)支，包括人員成本和部分推廣成本等，一年下來(lái)還略有盈余，他是怎么做到的？{8um4[H-h
（日站君和他的好基友們，左三為日站君）
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一、廣告5L$a1z v"x1m^ {
廣告往往是運(yùn)營(yíng)者收入主要來(lái)源，但硬廣會(huì)傷害粉絲閱讀的體驗(yàn)，所以日本設(shè)計(jì)小站選擇軟性廣告植入，形式有拍原創(chuàng)視頻和撰寫(xiě)軟文廣告兩種，原創(chuàng)視頻是付費(fèi)拍的，通過(guò)淘寶頭條播放取得較好的效果。 P,rj)z y0s*O`gKZ f
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撰寫(xiě)軟文廣告也是變現(xiàn)盈利之一，通常在內(nèi)容撰寫(xiě)上會(huì)選擇貼近公眾號(hào)定位的方式，并且會(huì)考慮粉絲的閱讀口味，因此粉絲對(duì)廣告的接受度較為理想，廣告產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率較高，廣告主多為老客戶(hù)。 s?.t:L,P b
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二、電商
5~*V'\:Wa#VU'k#sX0日本設(shè)計(jì)小站公眾號(hào)嵌入的電商店鋪產(chǎn)品內(nèi)容多樣化，更多是貼近公眾號(hào)粉絲用戶(hù)的群體偏好，已經(jīng)開(kāi)通日本設(shè)計(jì)良品、百元好物、生活美學(xué)、必買(mǎi)藥妝、圖書(shū)精選等欄目，目前部分產(chǎn)品銷(xiāo)量近萬(wàn)，單日銷(xiāo)售額也突破萬(wàn)元。
L G H\1?@0入駐淘寶頭條及天貓?bào)A站偏向消費(fèi)類(lèi)資訊內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)者能夠提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并和商家互相合作，日站君主要是圍繞購(gòu)物場(chǎng)景作為主要的內(nèi)容輸出，尋找的合作商家都是比較接近公眾號(hào)定位或氣質(zhì)的，尤其在在雙十一、雙十二購(gòu)物節(jié)期間表現(xiàn)優(yōu)異。*P5Z#vg&H i Rl
據(jù)了解，淘寶頭條入駐標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格，依據(jù)公眾號(hào)粉絲量、知名度等諸多因素判定賬號(hào)等級(jí)，等級(jí)越高權(quán)限越大則可以享受更多玩法，例如聚劃算、必買(mǎi)清單、有好貨等。
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小結(jié)
bh2l0i:@bh'f P0日站君是依靠廣告和電商的收入做到盈利有余，這兩種方式都比較常見(jiàn)，但粉絲對(duì)廣告有排斥感，運(yùn)營(yíng)者需要將廣告融入內(nèi)容中，既要符合公眾號(hào)本身的定位，又要討好公眾號(hào)粉絲的閱讀喜好，這并不那么容易，但日站君做到了，他依靠精心打磨每一篇文章，這使得粉絲接受度高、廣告轉(zhuǎn)化率也高，令合作過(guò)的廣告主成為回頭客。
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公眾號(hào)確實(shí)能賺錢(qián)，往往接廣告賺的錢(qián)就足以支撐團(tuán)隊(duì)的開(kāi)支，經(jīng)過(guò)和日站君的深度交流，橙子認(rèn)為如果公眾號(hào)不能持續(xù)化賺錢(qián)，通常是以下幾點(diǎn)問(wèn)題。
&y^9g"`4h g0一、缺乏一定體量的活躍粉絲
` a/HJ]'j:T0活躍粉絲通常是指經(jīng)常關(guān)注公眾的用戶(hù)，他們?cè)敢饪次恼拢敢赓?gòu)買(mǎi)你推薦的產(chǎn)品。通常價(jià)值高的公眾號(hào)，活躍粉絲也非常多。9E0xi FX`2@m
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提升活躍粉絲數(shù)量很重要，而活動(dòng)往往是促活辦法之一，日站君很看重促活，他們?cè)e辦過(guò)不少活動(dòng)，例如聯(lián)合出版社做新書(shū)發(fā)布、合作講座沙龍、組織日本設(shè)計(jì)游學(xué)、問(wèn)答、投票等等。
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二、文章偏離公眾號(hào)粉絲閱讀偏好{!xx?OU
公眾號(hào)發(fā)廣告時(shí)應(yīng)該顧及到粉絲的閱讀體驗(yàn)，在廣告的挑選上應(yīng)該偏向公眾號(hào)的定位，不能什么品質(zhì)的廣告都接。
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日站君能做到廣告轉(zhuǎn)化率偏高，不僅因?yàn)樘魪V告時(shí)會(huì)去找貼近公眾號(hào)氣質(zhì)的品牌，還因?yàn)閺V告文案是自己精選打磨的，這才使得用戶(hù)接受起來(lái)較為理想。cBP_&sl
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