淘寶直通車是眾所周知的店鋪首選推廣工具，掌柜們基本都會利用直通車來推廣自己的寶貝和店鋪。然而許多店鋪在直通車推廣過程中都會出現(xiàn)高消耗、低產(chǎn)出的現(xiàn)象，對于這種現(xiàn)象我們需要通過各項數(shù)據(jù)報表分析出來。
因此解讀淘寶直通車數(shù)據(jù)報表顯得十分重要，今天開我和大家一起分享下直通車報表數(shù)據(jù)分析的攻略。
直通車報表分析目的很明確，就是通過各項數(shù)據(jù)指標分析出直通車推廣過程中存在的問題，從而進行優(yōu)化，以提升整體投入產(chǎn)出。一句話說，就是花最少的錢達到最好的推廣效果。
一、報表數(shù)據(jù)維度選擇
淘寶直通車的數(shù)據(jù)很多，如何篩選對我們有用的數(shù)據(jù)呢?我們經(jīng)常關(guān)注的數(shù)據(jù)主要有展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、平均點擊花費(ppc)、成交金額，加購物車數(shù)等核心數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到我們賬戶推廣的核心——投入產(chǎn)出(ROI)。
二、如何獲取這些數(shù)據(jù)
攻略一：選擇您要查看的數(shù)據(jù)時間，過去7天、14天、30天等周期，日期選完后轉(zhuǎn)化周期建議選擇3天、7天或更長時間，轉(zhuǎn)化周期選擇越長，數(shù)據(jù)就越準確(1天轉(zhuǎn)化周期只統(tǒng)計當天24點前成交，加購物車第2天購買或后續(xù)退款等數(shù)據(jù)均不納入統(tǒng)計)
攻略二，報表的選取維度，我們常用的數(shù)據(jù)主要有點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、成交數(shù)、加購物車數(shù)等，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到我們最關(guān)心的問題——投入產(chǎn)出。
三、如何解讀這些數(shù)據(jù)
(1)選擇完數(shù)據(jù)維度后，直通車報表主欄目就會顯示相關(guān)數(shù)據(jù)在對應時間段內(nèi)總體情況，點擊數(shù)據(jù)維度下拉菜單(圖中標記框部分)可以查看各項數(shù)據(jù)過去7天、14天總體趨勢圖：
點擊率決定直通車引進多少流量，決定點擊量，也關(guān)系到我們賬戶的質(zhì)量得分，從而直接影響PPC，最終決定我們要獲取一定流量需要多少花費。因此對于賬戶來說，點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、成交金額，成交筆數(shù)，加購物車等數(shù)據(jù)越高越好。平均點擊花費(ppc)決定直通車單次點擊扣費，ppc越低同樣花費引入流量越多，所以ppc走勢越低越好。
如果發(fā)現(xiàn)過去一段時間內(nèi)點擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出等核心數(shù)據(jù)有下滑，我們就要及時分析影響對應數(shù)據(jù)的因素，并且逐一排查優(yōu)化，及時進行數(shù)據(jù)進行恢復和提升。
(2)利用報表了解直通車流量構(gòu)成，分析流量來源，找出問題
通過直通車流量來源數(shù)據(jù)，我們做出如下分析調(diào)整：
a、PC端流量VS移動流量對比：觀察pc和移動流量占比情況，優(yōu)化PC和移動端投放比例，確定重點投放端，如果移動端數(shù)據(jù)比pc端好，移動端的投放比例我們可以適當調(diào)整100-150%
b、關(guān)鍵詞流量VS定向流量對比：如果關(guān)鍵詞流量過多，可以適當開啟定向，增加流量精準性
C、站內(nèi)流量VS站外流量：站內(nèi)流量精準，站外流量廣泛，一般分配85% vs15%比例比較合理，合理權(quán)衡全網(wǎng)流量。
(2)在報表中，我們還可以通過不同維度的數(shù)據(jù)列表綜合分析及時發(fā)現(xiàn)賬戶癥狀，如推廣單元列表、關(guān)鍵詞列表、定向列表、地域列表等等。
通過這些推廣計劃列表我們可以看到每個計劃的整體情況，方便我們合理安排直通車費用預算，轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)比高的計劃可以適當增加預算，反之減少預算。同時，計劃與計劃之間還方便我們進行橫向?qū)Ρ龋惿唐房梢詫Ρ炔煌钍剑煌瑑r位的收款還原程度。
通過推廣單元列表分析，我們可以知道賬戶中每個計劃、每個推廣寶貝效果情況，助您決策分析推廣的款式和數(shù)量。哪些點擊率高，哪些款式受歡迎，選定潛力款和主推款。
關(guān)鍵詞列表明細：
通過關(guān)鍵詞列表分析，我們可以做出如下調(diào)整和分析：
a、可以知道賬戶核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些，將賬戶關(guān)鍵詞進行3、6、9等劃分，給每個關(guān)鍵詞添加標簽和分類劃分核心詞、重點詞、優(yōu)化詞，重點詞重點對待，核心詞出價排名前5位左右，重點詞出價排名前20位左右，優(yōu)化詞排名30-50位。
b、同時通過點擊情況分布，賬戶是否適合開放定向，站內(nèi)外點擊率對比也可以在關(guān)鍵詞列表頁查看數(shù)據(jù)結(jié)果。
地域列表明細：
通過投放地域列表，可以看到直通車點擊量在各省市地域內(nèi)的分布情況，幫我們把全國各地流量質(zhì)量情況進行數(shù)據(jù)化：
a、點擊量高，成交少的區(qū)域：說明該區(qū)域競爭對手集中、同行無效點擊比較多，建議縮減投放省市或者減少投放比例，或者直接屏蔽該區(qū)域投放
b、點擊少，成交量高區(qū)域：有效點擊和真實點擊比較多，說明該區(qū)域潛在客戶比較多，是我們的重點投放區(qū)域，可以大家投放力度，新建計劃針對該區(qū)域重點投放。
c、點擊量，成交數(shù)一般區(qū)域：暫不做投放比例修改，選擇時間跨度稍微長一點的繼續(xù)觀察，2-3個月后再根據(jù)情況來調(diào)整。
點擊細分條件：
通過直通車點擊細分條件，我們可以看到點擊量來自是pc端還是無線端、站內(nèi)還是站外、搜索受眾是老客戶還是新客戶等，幫我們合理安排pc和無線端流量分配，為無線端投放比例設(shè)置、搜索人群溢價水平設(shè)置、老客戶購物車營銷設(shè)置等提供決策依據(jù)。
總結(jié)：如今淘寶直通車的數(shù)據(jù)已越來越透明化、及時化、科學化。做好每一次數(shù)據(jù)分析并且及時發(fā)現(xiàn)賬戶問題，才可以真正避免淘寶直通車只燒錢不轉(zhuǎn)化的問題。 樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶直通車報表數(shù)據(jù)解讀方法
