今天的內(nèi)容也可以說(shuō)算是一篇答疑的文章，把最近寫的一些文章的大家提的問(wèn)題回復(fù)了一下，所以文章的結(jié)構(gòu)就顯的有一些松散，大家見諒。

我們先說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題：寶貝上架后主圖和詳情可以隨便換嗎？

很多商家朋友們，換主圖和詳情的時(shí)候，很頭疼，因?yàn)榕轮苯訐Q了會(huì)影響權(quán)重，所以總是不敢隨便換，我給大家一張圖，可以先看下。

圖1

這是官方規(guī)則里對(duì)大家提出的疑問(wèn)做出的解釋，注意我用紅色框住的文字說(shuō)明哦：

操作本身是不會(huì)對(duì)排序有影響的，有影響的是商品描述不符、主圖存在違規(guī)等行為，存在寶貝處罰和流量下降等風(fēng)險(xiǎn)，換言之，只要我是正常的換寶貝詳情和主圖，不存在其他違規(guī)行為，基本就不存在這些問(wèn)題了。

但是還是建議大家在編輯主圖的時(shí)候，可以稍微注意下，不要隨意替換。因?yàn)橹鲌D的好壞，很大程度上會(huì)影響你的點(diǎn)擊率，如果不能確定你要換的那張比你原先的那張“更好”，建議不要輕易的替換哦（可以先在直通車?yán)锩鏈y(cè)試下，得出結(jié)果再換）。所以大家以后想要換詳情的時(shí)候，可以直接換哦（友情提示：編輯商品一次，商品就會(huì)被系統(tǒng)重新收錄一次，所以換的頻率也不要太頻繁哦，頻繁的修改會(huì)導(dǎo)致權(quán)重降低）。

第二個(gè)問(wèn)題很多人：DMP是什么，怎么開通？

圖2

DMP就是達(dá)摩盤，簡(jiǎn)單的理解就是可以幫助自己的店鋪實(shí)現(xiàn)快速有效的圈定人群、實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷、放大精準(zhǔn)效果的一個(gè)官方推廣軟件。圖2是一家還沒(méi)有開通的店鋪，大家可以點(diǎn)擊“我要加入”，但是點(diǎn)擊“我要加入”之前需要先滿足幾個(gè)要求才能申請(qǐng)：

1、提交申請(qǐng)，完成店鋪主旺旺、申請(qǐng)用途、聯(lián)系人旺旺的填寫/提交；

2、最近一個(gè)月的鉆石展位累計(jì)消耗在3000元及以上。

所以需要朋友們?cè)谏暾?qǐng)的時(shí)候，一定要先滿足以上這兩個(gè)要求，不然審核沒(méi)辦法通過(guò)的。

圖3

當(dāng)然也有很多商家朋友們?cè)谏暾?qǐng)過(guò)程中被無(wú)情的拒絕了，而且還不知道被拒絕的原因是什么？這里統(tǒng)一的教下大家：首先表明下你店鋪是什么類目賣什么的，接下來(lái)的時(shí)間里，會(huì)經(jīng)常在大型促銷活動(dòng)、店內(nèi)上新等活動(dòng)中，使用達(dá)摩盤，并且在日常銷售中也會(huì)多多使用，月計(jì)劃投入資金多少多少之類的，就可以了。

不用寫從來(lái)沒(méi)開過(guò)DMP，想測(cè)試下他的效果到底如何？順便做下人群圈定什么的。我要是審核小二，如果看到你只是為了測(cè)試，看下效果？我也不給你通過(guò)，如果不好的話，你就不準(zhǔn)備繼續(xù)用。所以不要直接把你的目的說(shuō)出來(lái)，要先通過(guò)再說(shuō)。

圖4

除去上面說(shuō)的，還要注意下審核的時(shí)間節(jié)奏，提前做好規(guī)劃，如圖4顯示的內(nèi)容。

說(shuō)完了關(guān)于換主圖、詳情以及達(dá)摩盤的疑問(wèn)，接下來(lái)我們來(lái)聊聊關(guān)于直通車定向的問(wèn)題。因?yàn)橹暗奈恼禄径际钦f(shuō)的計(jì)劃推廣里面的關(guān)鍵詞，雖然有提到過(guò)定向，但是沒(méi)有深入的去說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，今天就說(shuō)下定向計(jì)劃應(yīng)該怎么設(shè)置。建議大家在做定向計(jì)劃時(shí)最好與關(guān)鍵詞推廣分開規(guī)劃。所以我們需要的是建立一個(gè)計(jì)劃，類似于下圖中的：

圖5

在這里注意一下，說(shuō)定向計(jì)劃需要分開，不是說(shuō)這個(gè)計(jì)劃里面就不用寫關(guān)鍵詞，在定向計(jì)劃里面依然是要將產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞加入進(jìn)去，我們重點(diǎn)需要說(shuō)明的是后面這塊。

圖6

打開計(jì)劃后，點(diǎn)擊定向推廣，會(huì)看到如圖6所示的那樣：我們要重點(diǎn)要做的是投放人群以及展示位置這塊。

首先我們來(lái)說(shuō)下投放人群。

A、在投放人群里面有“訪客定向”和“購(gòu)物意圖定向”，我們根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，如果你的店鋪顧客基數(shù)不大，而且每天訪客數(shù)量都不多的話，建議在訪客定向這塊先選擇喜歡同類店鋪的訪客，圈定一些人群；

B、購(gòu)物意圖定向的可選擇性就比較多了，可根據(jù)你產(chǎn)品的情況來(lái)進(jìn)行選擇相應(yīng)的單品興趣定向，如下圖7所示：

圖7

不同的產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容是不一樣的，另外這些圖片只是給大家的一個(gè)參考案例，不要按照我這上面的溢價(jià)比例來(lái)調(diào)試哦，因?yàn)檫@里的出價(jià)比較低。還有需要注意的一點(diǎn)就是：前期的溢價(jià)空間建議還是選擇大一點(diǎn)的哦，小的話沒(méi)有太大效果的。

圖8

這是定向推廣里面展示位置的部分展現(xiàn)坑位的選擇，分為PC和無(wú)線。因?yàn)楝F(xiàn)在基本都是無(wú)線為主，所以基本都會(huì)選擇無(wú)線端的展現(xiàn)位置去溢價(jià)的，比如說(shuō)：手機(jī)淘寶消息中心-淘寶活動(dòng)、手機(jī)淘寶首頁(yè)-猜你喜歡，這兩個(gè)是絕大部分商家朋友們都會(huì)選擇的，這也是手機(jī)端僅有的兩個(gè)選擇，剩下的PC端的，根據(jù)個(gè)人需求可針對(duì)性的選擇幾個(gè)，進(jìn)行效果測(cè)試，如果效果還不錯(cuò)的話，建議可以持續(xù)投放，如果只是花錢出去，連最基本的收藏和加購(gòu)都沒(méi)有的話，建議放棄。正因?yàn)槭謾C(jī)端這兩個(gè)位置比較熱門，所以競(jìng)爭(zhēng)也大，那溢價(jià)肯定也是很高的，所以不管在做哪一塊的，建議都核算下自己的成本。

都說(shuō)到這一步了，再跟大家爆個(gè)小道消息：直通車的單品定向后期是直接在鉆石展位那進(jìn)行展現(xiàn)，也就是說(shuō)后期直通車的單品定向就不會(huì)存在了，就像以前的明星店鋪?zhàn)铋_始是在直通車?yán)铮竺娴姐@石展位，現(xiàn)在又到品銷寶是一樣的，這只是他們內(nèi)部的問(wèn)題。但每一次的改變，都意味著一次機(jī)會(huì)，所以在這里希望大家可以從中得到一些有用的東西，加以利用哦。

好了，這次的內(nèi)容與以往有點(diǎn)差別，基本上是收集了大家提問(wèn)比較多的問(wèn)題點(diǎn)，關(guān)于開頭講的詳情替換的問(wèn)題很重要，所以還是希望大家加以重視。不交流不電商，大家可以加我微信：taobao8208。

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