從一個淘寶老兵創(chuàng)業(yè)的總結(jié)中思考

最近接觸到一個淘寶老兵，不知道正在看帖子的你，是老兵還是新兵，希望通過這篇帖子中，你可以體會到淘寶的現(xiàn)在的變化和平臺真正想要的東西。你選擇淘寶創(chuàng)業(yè)，或者你早已習(xí)慣了這樣的方式，再讓你去做別的事情，估計你的興趣也不大，既然這樣，在別人平臺上混，你就要對這個平臺有所了解，他的變化，就是你發(fā)展和調(diào)整的方向。

先看下這個老兵的自我總結(jié)：

這里我們需要普及一下淘寶的幾個發(fā)展階段：

農(nóng)業(yè)淘寶時代，更加看中的是人多店多力量大

工業(yè)淘寶時代，更加看中的是賣的量多賺的多

商業(yè)淘寶時代，更加看中的是產(chǎn)值和價值

所以不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)和工業(yè)時代的淘寶，算是紅利時期的淘寶，也就是我們的老兵月賺5萬的時代。是的，一個平臺的發(fā)展必須要要樹立標(biāo)桿，不然怎么會有更多的人前赴后繼呢。

如果你是在那個時代錯過的人，今天也沒有必要遺憾，不是你的終究你拿不到，我們還是回歸現(xiàn)實。

之所以那個時代好做，因為各項規(guī)定和游戲規(guī)則都不是很成熟，淘寶也不想管的那么多，一心也只想著如何能夠在較為安定的環(huán)境中將這個平臺越做越大，至于什么假貨啊**啊基本上也是睜一只眼閉一只眼（個人看法，不做定論），但是一旦平臺起來了，規(guī)則完善了，數(shù)據(jù)大了，再加上知名度社會關(guān)注度都上來了時候，平臺的生態(tài)環(huán)境口碑就顯額格外重要了，尤其是阿里上市之后帶來的全世界的關(guān)注度，你懂得。怎么可能讓負(fù)面的東西超過打擊負(fù)面帶來的效應(yīng)呢。這點還是挺好理解的，現(xiàn)在我已經(jīng)成熟了，信譽體系，平臺規(guī)則，買家購買習(xí)慣，金融體系，物流體系等等都很不錯了，你如果還想在我的平臺上混就要老師一點，按照我的游戲規(guī)則來玩，不然我想制裁你就制裁你了。

正如我們的老兵，前面幾年的時間紅利時期，什么都不用操心，上新發(fā)布寶貝冠上一個品牌的標(biāo)題，肆無忌憚的賣者自以為真貨的假貨，消費者嘗試著網(wǎng)上購物的新鮮感和低價品牌帶來的購物享受，老兵樂此不疲的感受著淘寶帶給他的人生的第一桶金，買了車買了房，生活還是非常的令人羨慕，就是因為有著這樣的老兵存在，才會有更多的后來者不斷涌入。就這樣成就了現(xiàn)在的淘寶。好了，接下來我們就要聊聊為什么現(xiàn)在的淘寶不好過了，這是大家今天來的重點了。

現(xiàn)在的淘寶是一個買家成熟的時代，大家可以理解一下，買家越來越智慧的時候，你賣假貨你**，制造人為的信譽，你說買家花錢替你買單，她愿意嗎？答案是你有沒有讓這個買家滿意，這就是售后服務(wù)體系，也是現(xiàn)在淘寶給予你流量多少的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。她若感覺滿意什么都好說，即使你是假貨他只要覺得值得就行，她若覺得不滿意，那就不好意思了，低分，退款，各種讓你抓頭皮的理由，會讓你瘋狂，糾結(jié)，煩惱。這就是現(xiàn)在的淘寶，一個買家權(quán)益高于賣家的這樣的一個平臺。但是仔細(xì)想想也是對的，淘寶只是一個平臺，他要做的就是維護(hù)好平臺的環(huán)境，保護(hù)號消費者的權(quán)益，馬上又要臨近315各種打擊售假和**的行為開始變得嚴(yán)峻起來，這點希望大家引起重視。

所以在這里給大家提供幾個建議，也是對這個老兵的淘寶創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷中進(jìn)行思考：

1.產(chǎn)品永遠(yuǎn)是店鋪的基礎(chǔ)，這個是我們淘寶創(chuàng)業(yè)第一個要考慮到的。你賣的東西是在解決買家什么問題，所以你有能力解決買家最核心的問題你的競爭力就出來了。舉例子，你是賣女裝的，你能不能幫助買家做一個選擇，絕大多數(shù)的女性買家是有選擇恐懼癥的，你的寶貝可以給她一個好的選擇，你的轉(zhuǎn)化就上來了，單量也就來了。

2.在視覺的包裝上，我也提到過一個觀點，凡是能夠讓買家看到的地方，都是視覺的范疇，只是叫的名字不一樣，主圖，首頁，詳情頁，文本（標(biāo)題，寶貝描述，文案，等等）買家秀，好評，問大家都是，買家摸不到你的寶貝，只能通過視覺經(jīng)行感受，所以我們把視覺定義成營銷。在銷售的領(lǐng)域里面營銷的目的就是非常簡單，就是讓你的產(chǎn)品變得好賣。

如何做好視覺的效果，這個就就要考察你兩個方向的了解，一個是產(chǎn)品方向，賣點競爭力，一個是買家方向，他們的喜好和關(guān)注的點，你對產(chǎn)品相當(dāng)了解有信心，你對買家熟悉，那你的視覺效果一定是可以迎合買家需求的，這樣的產(chǎn)品購買的概率就增加了很多。這就是內(nèi)功，不要盲目學(xué)習(xí)推廣的技術(shù)，對于產(chǎn)品和視覺多花點時間心思研究，貌似你是沒有很快感受到價值，但是后面你會感覺到非常的輕松，而且起來的也是非常的迅速。

3.在推廣方面，一定是建立在前面兩個層面上的。**在所難免，但是我們通常在新品推廣階段不叫做**，而叫做操作基礎(chǔ)的銷量和評價。這個非常容易理解，沒有人愿意做頭兵，一個沒有銷量和評價的產(chǎn)品我相信你也是不會購買的。除非這個店鋪有一定的品牌或者粉絲量，但是你有沒有？

推廣階段一定要認(rèn)識清楚現(xiàn)在的淘寶，千萬不要在奢望通過**將你的店鋪做起來，這個時代已經(jīng)過去了，也不要奢望通過幾次淘客推廣就可以穩(wěn)坐釣魚臺，很有可能適得其反，給自己挖一個大坑。現(xiàn)在的淘寶由于手機(jī)端的個性化越來越明顯，流量又基本上來自于手機(jī)端，所以在推廣上更多的是要注重基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)維度，而不是單一的銷量數(shù)量維度。數(shù)量需要時間的積累，但是現(xiàn)在的淘寶等不起時間，必須在短時間之內(nèi)就判定這個寶貝適不適合推薦更多的展現(xiàn)位置，有沒有爆款的潛力，從這個角度上來看，你還想通過**來做爆款嗎，已經(jīng)不切實際了。**只能作為做基礎(chǔ)權(quán)重的一個策略這也是淘寶允許的一個范圍。重點是淘寶給了你展現(xiàn)位置，你要能把握的住，這是一個快速新陳代謝的過程，你的抓住你就上，抓不住就下一位，同類的產(chǎn)品太多了，淘寶沒有時間跟你周旋，所以做店鋪不需要你著急趕時間，磨刀不誤砍柴工。