如何做好促銷活動(dòng)？要讓“促銷”為品牌服務(wù)，讓潛在消費(fèi)者有興趣參與進(jìn)來，讓新消費(fèi)者愿意持續(xù)參與到競爭并互動(dòng)中來，淘寶如何做好促銷活動(dòng)？六招即可制勝！
當(dāng)你的付出成為一種習(xí)慣之后，接受者便會(huì)視之為理所當(dāng)然，而一旦你無法繼續(xù)維持這種付出或者減低標(biāo)準(zhǔn)，就可能引發(fā)對方的憤怒。這種憤怒在你看來莫名其妙，其實(shí)是你自己犯錯(cuò)在先。這種現(xiàn)象在營銷當(dāng)中也常常出現(xiàn)。許多商家為了促進(jìn)人氣或銷售，給消費(fèi)者提供了各種“促銷”優(yōu)惠，一時(shí)間似乎人氣爆棚。然而一旦沒有了這個(gè)“促銷”政策后，消費(fèi)者便毫不猶豫地拋棄舊愛，另尋新歡去了。
大多數(shù)時(shí)候，當(dāng)給消費(fèi)者提供的促銷成為一種習(xí)慣或(心智中的)理所當(dāng)然之后，這種優(yōu)勢就不再成為優(yōu)勢，反倒成了制約品牌發(fā)展的潛在風(fēng)險(xiǎn)。所以要讓“促銷”為品牌服務(wù)，最重要的事情就是用心去設(shè)計(jì)出有獨(dú)特性的、有趣味性的“游戲規(guī)則”：讓潛在消費(fèi)者有興趣參與進(jìn)來(新鮮、認(rèn)識(shí))，讓新消費(fèi)者愿意持續(xù)參與到競爭并互動(dòng)中來(粘性、認(rèn)知)，讓老消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的情感依賴并愿意主動(dòng)為我們傳播這個(gè)游戲(價(jià)值、認(rèn)同)。
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