再譬如有的搜索人氣非常高，但是在線寶貝數(shù)量非常少，有的人可能會(huì)認(rèn)為碰到了傳說中的“神詞”，但是你要注意這個(gè)“神詞”的屬性是否和你寶貝的屬性匹配，如果不匹配，不建議使用。如果匹配了，而且數(shù)據(jù)是真實(shí)的，恭喜你，對于你來說，就是“神詞”、就是“藍(lán)海”。

譬如下面這個(gè)詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，朋友做的一個(gè)食品類目，同樣的詞，有幾個(gè)朋友在操作，有的人很快就上來了，有的就是半死不活的。糾其原因，主要就是自己的寶貝屬性不相符合，即使詞再好，但是你不能用。

5、關(guān)于主推關(guān)鍵詞的布局，大的商家可以同時(shí)主推很多款，但是作為中小賣家來說，你有1-3個(gè)主推款，就夠你忙活的了，不要貪多，貪多吃不爛。一個(gè)主推關(guān)鍵詞可以布局兩個(gè)左右的寶貝，不要太多，多了會(huì)形成自我競爭，吃力不討好。一個(gè)寶貝里，正常來說小賣家放一個(gè)主詞就可以了。

6、千萬不要亂用濫用品牌詞，你要用了，后果很嚴(yán)重，可能會(huì)被判斷為售假，淘寶對于售假的打擊，大家是有目共睹的，死的很華麗。

7、隨著寶貝的成長，權(quán)重的提升，競爭環(huán)境的變化，寶貝的標(biāo)題的需要優(yōu)化，簡單來說，可以利用單品分析，統(tǒng)計(jì)一個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)并分析，將那些不能帶來訪客或者轉(zhuǎn)化極低的關(guān)鍵詞換掉。個(gè)人習(xí)慣就是在做標(biāo)題的時(shí)候，要將原始數(shù)據(jù)留下來，優(yōu)化的時(shí)候，可以做到有的放矢。

這里也說明了市場行情的重要性，由300一年猛漲到了900一年，這也透露出阿里對數(shù)據(jù)的重視，希望大家務(wù)必要去定這個(gè)，哪怕租也是可以的。

8、pc端詳情頁里的副標(biāo)題編輯，pc端的流量對于大部分類目來講，已經(jīng)不是主要來源了，但是我們在新品上架的時(shí)候，只需要花兩分鐘時(shí)間，就可以填寫，又不需要太多技巧和精力，何樂不為？副標(biāo)題建議用格式簡潔的文字描述賣點(diǎn)，文字不易過多，控制在15個(gè)字左右，直擊賣點(diǎn)，通順易懂，對提升轉(zhuǎn)化有一點(diǎn)輔助作用。

9、關(guān)于標(biāo)題最后一點(diǎn)，就是自己刻意造詞放在標(biāo)題里（造詞的意思是市場行情里沒有這個(gè)詞的數(shù)據(jù)），通過官方手淘的某些功能，達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的，轉(zhuǎn)化還是相當(dāng)好的，最近發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法對手淘首頁猜你喜歡的流量有極大的幫助，下次有空會(huì)單獨(dú)做分享。

二 、高點(diǎn)擊率主圖的制作

1、如何制作主圖？

很多賣家，特別是新手新店新款，更不知道如何制作主圖，不知道寶貝的賣點(diǎn)在哪里，如何在主圖上體現(xiàn)。也有很多新手賣家會(huì)在主圖上渲染太多的賣點(diǎn)，整個(gè)圖牛皮癬過多，很凌亂，導(dǎo)致買家在瀏覽的時(shí)候，不能一下子吸引住眼球，即獲得了展現(xiàn)，但是沒有點(diǎn)擊，長久以往，系統(tǒng)就會(huì)放棄你的寶貝。

關(guān)于主圖上賣點(diǎn)可以參考賣的好的同行，然后看他的“問大家”，提取出買家最為關(guān)系的痛點(diǎn)，變成自己主圖上的賣點(diǎn)。很多人會(huì)說，“問大家”里，有可能搜集到幾十條的痛點(diǎn)，難道都要表現(xiàn)在主圖上嗎？答案是否定的，我們只要提煉出1-2條買家最為關(guān)心的痛點(diǎn)，也就是問的人最多的問題，其他的一些痛點(diǎn)，可以放在詳情頁里描述，提高你的轉(zhuǎn)化。

實(shí)在不行，你可以看看你賣得好的同行，看看人家的主圖上突出的賣點(diǎn)是什么？就當(dāng)自己是消費(fèi)者，你關(guān)鍵詞搜索進(jìn)去，整個(gè)屏幕上的寶貝，哪一個(gè)寶貝吸引了你的眼球。或者按“人氣排序”，一個(gè)一個(gè)的看同行的主圖上的賣點(diǎn)。

最后要做出差異化，通過“問大家”知道了買家最關(guān)心的問題，通過同行的主圖，看同行在表達(dá)什么？結(jié)合這兩點(diǎn)，要做出和同行不一樣，但是滿足了買家的需求的圖。

2、主圖弄好后，如何去測款測圖？分享常用的幾種方法。

a.可以通過直通車快速的去測圖，根據(jù)測試后的數(shù)據(jù)，判斷是否可以使用。

b.如果微淘玩的溜的商家，也可以通過微淘創(chuàng)建活動(dòng)快速的去測試。

c.通過老客戶或者粉絲，微信或者qq或者微博等等平臺(tái)，去測試也是比較準(zhǔn)確的。

這里說明下，利用直通車測試主圖的時(shí)候，點(diǎn)擊率是重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)，但是，首圖不一定要用點(diǎn)擊率最高的圖。要根據(jù)測試數(shù)據(jù)綜合考慮后做出選擇。

3、首圖上突出1-2條買家最為關(guān)心的點(diǎn)，剩余的幾張主圖，也不能馬虎。其他主圖，可以放產(chǎn)品的其他賣點(diǎn)展示，現(xiàn)在很多買家，特別是無線端，很多買家基本上就會(huì)看五張主圖，然后大致瀏覽下“問大家”，就可能決定買家到底要不要下手，所以說五張主圖可以做成一個(gè)簡化的詳情頁，提高你的轉(zhuǎn)化率。

4、黃圖、擦邊球、奇葩的圖，不要使用。作為商家來說，肯定會(huì)看過很多類似這樣的圖，誠然，這種圖的點(diǎn)擊非常高，但是絕大部分的點(diǎn)擊是無效點(diǎn)擊，也就是說，是利用了買家的好奇心理，吸引的點(diǎn)擊，這樣的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是非常可憐的，再說，這種點(diǎn)擊背后的人群標(biāo)簽是極不精準(zhǔn)的，對寶貝的正常成長是不利的。

5、關(guān)于主圖風(fēng)格的問題，淘寶之前宣傳的“小而美”，包括千人千面等等，都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)事情，就是系統(tǒng)以后會(huì)越來越喜歡風(fēng)格統(tǒng)一的，人群標(biāo)簽精準(zhǔn)的店鋪。再說，上文說過，對于一般的小賣家來說，一個(gè)店鋪主推幾款寶貝，推好了，已經(jīng)夠你忙的了，其他的寶貝主要就是充當(dāng)“打醬油”的角色，平心而論，作為小賣家來講，你有能力或者有資源做好店鋪中上架的所有寶貝嗎？我想大部分是做不到的，既然你做不到，為何，不能將店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，也就是說把寶貝的主圖構(gòu)造和視覺設(shè)計(jì)，盡量做到統(tǒng)一，給進(jìn)來的客戶一個(gè)印象，在這個(gè)類目這個(gè)風(fēng)格的寶貝中，我們是認(rèn)真專業(yè)的。同時(shí)這樣的風(fēng)格，更容易提高客戶的粘性度。

三、高轉(zhuǎn)化的寶貝詳情

上面講的標(biāo)題帶來展現(xiàn)，主圖帶來點(diǎn)擊，那么評價(jià)（問大家）、詳情頁的主要功能就是促成轉(zhuǎn)化。

詳情最重要的表達(dá)是買家買這個(gè)寶貝的理由，你要給買家一個(gè)充足的理由，并讓他為這個(gè)理由下單，譬如很多狗血的詳情里，有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有祖?zhèn)髅胤剑衣稑I(yè)內(nèi)黑幕。連哄帶騙的意思，但是必須做到有理有據(jù)，不能完全瞎扯過分了，買家一看就覺得假就不好了。

通常制作詳情，老練的運(yùn)營和美工，都會(huì)有大致的套路模板。會(huì)根據(jù)各自類目的情況和買家的瀏覽習(xí)慣以及關(guān)注重點(diǎn)，制作出一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁，并根據(jù)寶貝成長情況做適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

詳情頁里色調(diào)盡量統(tǒng)一，邏輯清楚 ，就像挖坑一樣，你要讓買家舒服的看到寶貝詳情頁的同時(shí)，產(chǎn)生共鳴，最后一步一步的自然而然的掉進(jìn)你設(shè)計(jì)好的坑里，話糙理不糙。

一個(gè)重要的點(diǎn)就是，能用圖片表達(dá)的就盡量少用文字去描述，不要問為什么？記住就行。

以下從幾個(gè)點(diǎn)分享下詳情制作的一些套路流程。

a、你寶貝的優(yōu)勢，或者說買家下單的理由，前三屏最重要，如果前三屏吸引不住客戶，或者客戶沒有繼續(xù)瀏覽的欲望，這個(gè)詳情頁就基本失敗了，再重復(fù)一次，詳情的前三屏搞不定，詳情頁可能會(huì)整段垮掉！！！

b、通過調(diào)查同類目賣得好的同行，看他的“問大家”里，買家最關(guān)心的痛點(diǎn)在哪里？然后放大痛點(diǎn)，這個(gè)操作的目的是告訴買家你懂他，讓你的詳情頁里的痛點(diǎn)與買家產(chǎn)生共鳴。

畢竟淘寶上這么多寶貝，是線上交易的，彼此都不認(rèn)識，不容易產(chǎn)生信任感，但是一旦在某個(gè)問題上與買家取得了的共鳴，那么買家就會(huì)容易相信你，“共鳴”這個(gè)東西是很可怕的。

也許有人會(huì)問淘寶上這么多商家，懂這個(gè)道理的人很多，但是真正去操作的有幾個(gè)？大部分商家的詳情都是活在自己的世界里，沒有站在買家的角度去考慮。

c、買家最關(guān)心的“痛點(diǎn)”是什么原因引起的？譬如最典型的是那種揭露業(yè)內(nèi)黑幕的詳情頁，雖然很多都是聳人聽聞的，但是這種詳情真心是百試不爽的，特別是食品類、和嬰幼兒用品，以及貼身用的服飾鞋包類目上，也就是和健康有關(guān)的，買家通常都會(huì)特別關(guān)心。

d、針對這些買家的“痛點(diǎn)”，說明下你寶貝的優(yōu)勢，你的寶貝可以滿足買家的需求，避免這些“痛點(diǎn)”，幫助買家解決這些問題，并且會(huì)有更好的購物體驗(yàn)。

e、闡述為什么你的寶貝可以幫助買家解決問題，可以從寶貝的源頭說明打消買家的疑問，務(wù)必讓買家看到詳情感覺到你是專業(yè)的，并且是放心的。

f、用證據(jù)證明你的牛逼之處，和買家建立信任關(guān)系，譬如可以上傳一些獨(dú)家授權(quán)、公司營業(yè)執(zhí)照、甚至媒體采訪報(bào)道或者參加的社會(huì)活動(dòng)（這點(diǎn)很多人在用，但是真假難辨）、用的最多最直接的就是曬“買家秀”。

最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)小的技巧，就是利用淘寶官方的數(shù)據(jù)截圖證明，之前一直看到的是一些大賣家會(huì)曬參謀后臺(tái)的圖，證明自己在這個(gè)類目銷量排第幾等等，效果很震撼。但是作為我們小賣家來說，這點(diǎn)很難操作，但是我們可以將類目中某一個(gè)關(guān)鍵詞下的排名截圖出來放在詳情里，通過這個(gè)關(guān)鍵詞能夠很容易找到寶貝，至于關(guān)鍵詞是幾級詞，買家不懂，只要證明我們也很牛逼即可。最好這個(gè)關(guān)鍵詞能夠簡單易記，即使這次沒買，也可以讓買家下次找你比較方便。

g、關(guān)于售后保障，消費(fèi)者不一定會(huì)認(rèn)真看，但是不能代表你就不認(rèn)真做！但是有一些商家的詳情，會(huì)做不負(fù)責(zé)任的承諾，導(dǎo)致會(huì)引來不必要的麻煩，售后保障，我們主要做的是“售后”，“保障”的東西，還是盡自己所能。

h、關(guān)于附加的服務(wù)，如下圖，能參加的就參加，多多益善，不僅可以稍微增加點(diǎn)寶貝權(quán)重，而且在寶貝前期做人工干預(yù)的時(shí)候方便搜索詞查詢。

i、pc和無線的詳情分開做，無線詳情遵循豎屏思維，商家不要在自己世界里YY，要多幫買家瀏覽視覺考慮。再重復(fù)一次能用圖片表達(dá)就盡量少用文字描述。

j、新品操作的時(shí)候，可以關(guān)聯(lián)店鋪賣的好的寶貝，可以做到降低跳失率；也可以做搭配套餐，提高客單價(jià)。

關(guān)于第四個(gè)步驟會(huì)放到下一篇，跟大家著重分析下問大家的布局操作套路。