上個(gè)月剛剛操作了一款衣服，客單價(jià)算是比較低的，三十多的連衣裙。這個(gè)其實(shí)就是屬于學(xué)生款的那種雪紡服裝，主要靠的是走量，一件才賺個(gè)七八塊錢的利潤。
前期我店子里上了大概有二十個(gè)產(chǎn)品，然后全部上車測，這款連衣裙就是測出來的點(diǎn)擊和收藏都比較好的那個(gè)。
這里還是啰嗦一句，產(chǎn)品一定要測，不能你自己看著感覺我擦好喜歡，你覺得它會(huì)爆就一定會(huì)爆，很多小賣家找到一個(gè)自己喜歡的就上架去賣，連測款都不測，最后搞了一兩個(gè)月賣不出去就埋怨淘寶不好做或者埋怨沒人教沒地方學(xué)，首先第一步就沒走好。
連衣裙測出來之后當(dāng)天找人S了五六單左右。基本都是淘口令，直通車進(jìn)入，或者直接發(fā)連接。剛上的寶貝你這么S個(gè)四五筆根本不會(huì)管你的，除非你運(yùn)氣太好就S這點(diǎn)就把你抓了。但是你要知道的是因?yàn)槲医裉鞙y款的，車的流量很多，S了這四五單之后轉(zhuǎn)化率也才2%左右而已，這個(gè)肯定是要控制的。我看很多人都說一開始不控制轉(zhuǎn)化直接S就可以，我不知道效果怎么樣，但是我自己做款的時(shí)候我都是控制轉(zhuǎn)化率，不管是什么時(shí)候。
這里告訴大家一點(diǎn)，細(xì)心的人和真正做款的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，新品上架之后只要成交了，那么成交的第二天一定是被降權(quán)的，排名靠后，一般會(huì)持續(xù)兩三天左右這樣的情況，人品好的可能一天就結(jié)束了。比如我今天上架的，晚上S了一筆，那么第二天你的排名就全部靠后了。
但是不用擔(dān)心，這個(gè)不是降權(quán)，而是淘寶自從四月底的時(shí)候開始就出現(xiàn)的這么一個(gè)變化，我測試過很多，不管真實(shí)的成交還是S的，只要成交了立馬降權(quán)兩三天之后放出來。降權(quán)期間繼續(xù)S，沒事的。
所以很多時(shí)候你可以通過一些細(xì)節(jié)來看到哪些人是真正做店的，哪些就是吹比，比如這個(gè)現(xiàn)象，很多吹比肯定不知道，因?yàn)樗皇亲约鹤龅甑模繎{自己想象捏造一些高大尚的詞的，所以很多新的小細(xì)節(jié)變動(dòng)他肯定不知道的。
第一天之后開始每天加大車費(fèi)，我資金有限，每天就兩三千的做，還有一點(diǎn)，提醒一下，燒車的時(shí)候千萬別停，你要是停個(gè)四五天然后再去燒，尤其是新車，你會(huì)看到質(zhì)量分掉的一塌糊涂，這個(gè)時(shí)候你就麻煩大了，費(fèi)老大勁才能拉回去。
像這種低客單的女裝車費(fèi)還是比較便宜的，一個(gè)點(diǎn)擊很容易做到三四毛。前期不會(huì)做的新手建議從S分開始，派代講S分的也很多，為啥讓你去做這個(gè)，因?yàn)槟鉙的過程中其實(shí)你就慢慢理解直通車的原理了，慢慢的做多了你自己也會(huì)主動(dòng)脫離S分大軍自己做起來的。根本沒必要聽那么多虛頭八腦的，聽到最后本來很簡單的一件事你都搞的不知道到底該怎么做了。
前期做了大概七八個(gè)買家秀和二十個(gè)銷量。買家秀質(zhì)量一定要好，女裝類的買家秀對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響很大的。在這期間所有的產(chǎn)品都破零，盡量每個(gè)產(chǎn)品能搞買家秀的都搞一兩個(gè)買家秀。這樣直通車引流進(jìn)來的訪客可以得到最大的利用。而且你的動(dòng)銷也比較好一些。
然后就是淘寶客了，從去年開始很多人都把淘寶客傳的神乎其神，其實(shí)根本不是那么回事，百分之九十的淘寶客都是垃圾沒啥用，做淘寶客一定是虧的。（這個(gè)虧前提是你還沒銷量的時(shí)候你想用淘寶客做銷量，如果你已經(jīng)是爆款了，用個(gè)淘寶客錦上添花那是不會(huì)虧的）
你去鵲橋基本上都是百分之九十的傭金，客單價(jià)都?jí)旱箮讐K錢十幾塊錢才幫你推出效果來的，其他的百分之四五十，客單價(jià)三四十的他們都推不動(dòng)。
前期在鵲橋和一個(gè)淘寶客談好了，傭金50%,一單服務(wù)費(fèi)2元。三天做了大概400多單。運(yùn)氣還不錯(cuò)，400多單居然沒有提示我清洗的，這個(gè)時(shí)候我的車費(fèi)就開始加到一天三千了。因?yàn)槲业匿N量上去了，女裝低價(jià)就是這樣你只要銷量上去很多都是跟風(fēng)消費(fèi)的。
這里想說一下，個(gè)人覺得淘客會(huì)越來越被他們自己玩死，因?yàn)楸緛砭蜎]什么技術(shù)，而且很多淘客的客戶都變成了黑號(hào)了，導(dǎo)致一場淘客做下來好多要清洗的訂單，像去年最火的拍A發(fā)B今年基本是完蛋，做了基本都會(huì)降權(quán)。
大概繼續(xù)做了一個(gè)星期之后開始報(bào)天天特價(jià)，數(shù)量報(bào)1000個(gè)，晚上12點(diǎn)之后報(bào)名最新一天的，這樣稍微容易通過一些。
因?yàn)槲忆N量上去了，權(quán)重其實(shí)很高了每天開車能賣兩百多件，報(bào)天天特價(jià)基本都能過的，一般最多兩次就會(huì)上。
天天特價(jià)銷量賣了不多七八百件，基本上這款的銷量就一千多了，隨后就把直通車的費(fèi)用慢慢降低，淘寶客開個(gè)5%就可以了。
很多人看到銷量上一千多了，不得了了。其實(shí)特么的虧的一塌糊涂。虧了兩三萬，得后面慢慢賺回來，這一千多個(gè)銷量就是虧錢做基礎(chǔ)的，基本上每天都能出三百多單這個(gè)時(shí)候。
很多人說這不得忙死你，忙你妹。感覺很搞笑的。每天出兩三百單有啥好忙的，打單打包發(fā)貨都有人，你忙啥？你是不是腦海中想象著打包也是你做，打印單號(hào)也是你做，發(fā)貨客服美工你特么全做了？你這么全能你咋不上天呢？最忙的時(shí)候就是選款測款做量的時(shí)候，量做好了就輕松了，那些雜事是你個(gè)運(yùn)營干的么，不務(wù)正業(yè)!忙死你活該。
其實(shí)做款思路就大差不差，沒那么難，別想太多，我全部做下來其實(shí)也沒什么東西，就S單做基礎(chǔ)銷量20個(gè)，買家秀七八個(gè)，淘客做了400個(gè)銷量，車猛推，天天特價(jià)做了七八百件銷量，然后就起來了。一個(gè)款結(jié)束了就去想著辦法怎么做另外一個(gè)款了。你看是不是根本沒啥大的東西，別聽很多人瞎扯淡，這技術(shù)那獨(dú)家的，基本多大用處，真正的獨(dú)家只會(huì)他自己獨(dú)享，或者小圈子分享。
尤其記住的是你的銷量上來了一切都好說，很多活動(dòng)以前你覺得比登天還難的突然就會(huì)變的很輕松，所以銷量是一切的基礎(chǔ)，別想那么多，就想著一切方法做銷量就好，控制成本，計(jì)算好什么時(shí)候賺錢。
而中小賣家該怎么走怎么去做？個(gè)人覺得中小賣家抱團(tuán)是一種趨勢。你一個(gè)人埋頭苦做單打獨(dú)斗肯定是不行了，現(xiàn)在的時(shí)代早已經(jīng)不是一個(gè)人隨便上架就可以賺錢的時(shí)代了。對(duì)于沒有資金沒有資源沒有任何技術(shù)和扶植的小賣家來說只能靠自己幫自己。
比如說，你做一個(gè)A款，花了很多時(shí)間，銷量各方面也有起色了，每天都有一些單了，可是沒過多久突然你的單量下降，每天都在下降，原來你發(fā)現(xiàn)有一家就模仿你但是價(jià)格比你進(jìn)價(jià)還低，基本客戶都去那里買去了。這個(gè)時(shí)候你只有兩個(gè)選擇，重新選款從0開始，忍氣吞聲，沒辦法你是小賣家你要錢沒錢要人沒人你怎么搞，要么就是干掉對(duì)手，可是你一個(gè)人你干誰都很難干掉。這個(gè)時(shí)候小賣家們抱起團(tuán)來，一圈人幫著你去干掉競爭對(duì)手，想他怎么死就怎么死，直接一群人把他店鋪弄爛，讓他后悔模仿你的款，這樣你繼續(xù)高高興興賺你的錢。
所以這就是人多的力量，小賣家是微不足道，但是大家凝聚在一起誰都不敢輕視。就像很多人說S單S不起來，大家都知道根源其實(shí)在號(hào)上面。現(xiàn)在的平臺(tái)到處都是黑號(hào)爛號(hào)，沒辦法杜絕的，基本沒有標(biāo)簽可言，但是你又不得不S，因?yàn)槟銢]有任何資源啊。可是為什么小賣家不發(fā)揮自己的力量？每個(gè)人養(yǎng)一個(gè)號(hào)，一群人在一起用標(biāo)簽S法什么產(chǎn)品S不起來？你找刷手基本都是黑號(hào)，收菜不及時(shí)，各種惡心，還害怕被騙等等。
所以如果現(xiàn)在還有單打獨(dú)斗不抱團(tuán)的小賣家，那么將會(huì)越來越難做。就像你在淘寶去算命一樣，他們店主基本都是一個(gè)圈子里的，你到哪家問講的基本都差不多，因?yàn)樗麄兌贾馈６碌乃忝脒M(jìn)入市場一定被排擠打壓，不會(huì)給太多蛋糕給你，必須保證圈子里的人的利益。
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