很多時(shí)候我們一旦談起亞馬遜的運(yùn)營，必然繞不開爆款打造這個(gè)話題。大家討論的爆款，通常是指某個(gè)單品可以在每天每月每年銷售多么誘人的數(shù)量帶來多么高的銷售額和利潤。但是，在單個(gè)產(chǎn)品的銷量之外，擁有爆款思維的賣家，還有一個(gè)不應(yīng)該忽視的點(diǎn)，就是銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握。按照把熱賣單品稱作爆款的邏輯，在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營，同樣應(yīng)該重視“時(shí)間爆點(diǎn)”。
按照二八定律的法則，百分之八十的銷量都是在銷售高峰的百分之二十的時(shí)間里產(chǎn)生的，亞馬遜銷售高峰的百分之二十的時(shí)間在哪里呢？自然是分布在一年中的多個(gè)節(jié)日了，如果把這些節(jié)日點(diǎn)放在Google Trends里去看，每一個(gè)點(diǎn)都是那么的波瀾壯闊。
“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”，今天借著這篇文章，老魏我和大家一起梳理一下2017年我們將迎來的對亞馬遜銷售至關(guān)重要的節(jié)日，轉(zhuǎn)化到銷量，也即賣家應(yīng)該把握的幾個(gè)銷售高峰點(diǎn)。
一般來說，上半年是銷售淡季，銷量能夠維持穩(wěn)中有升，同時(shí)保持基本的排名穩(wěn)定就是不錯(cuò)的，對應(yīng)的，上半年的節(jié)日也比較少，賣家也無須做太多的活動(dòng)準(zhǔn)備，但從4月份開始，節(jié)日尤其是可以帶來銷量的節(jié)日就逐步多起來。
4月份：復(fù)活節(jié)（Easter）
節(jié)日由來我就不講了，反正我也不懂。但就春季迎來的第一個(gè)節(jié)日來說，銷量的增長還是有限的，另外，復(fù)活節(jié)沒有特別熱銷的產(chǎn)品，對于美國當(dāng)?shù)鼐用駚碚f，最熱銷的是彩蛋，但這很明顯不是跨境電商賣家選品視野內(nèi)的產(chǎn)品了。只能說，這是一個(gè)不溫不火的節(jié)日，知道這個(gè)節(jié)日存在，做適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備即可，無需刻意。
7月份：Prime Day（亞馬遜會(huì)員日）
亞馬遜的賣家們，對Prime會(huì)員制基本上都有所了解的，亞馬遜通過向忠誠買家收取99美金的年度會(huì)員費(fèi)，為Prime會(huì)員提供免運(yùn)費(fèi)、兩天快速到貨服務(wù)、Amazon Video、Amazon Music 等增值服務(wù)來維護(hù)Prime會(huì)員對平臺(tái)的粘性，以至于Prime會(huì)員制成了“亞馬遜的秘密武器”。
除了日常購物過程中的一些優(yōu)惠和特權(quán)，亞馬遜還專門為Prime會(huì)員們推出了專門的節(jié)日-Prime Day, 在2016年的Prime Day，亞馬遜創(chuàng)下亞馬遜史上單日最大銷售，全球單日銷售額達(dá)到 5.25 億美元。我們在看到亞馬遜再Prime Day單日銷量暴增的同時(shí)，應(yīng)該想到的是，作為賣家，這一定要作為我們不可錯(cuò)過的一個(gè)銷售“爆點(diǎn)”。
Prime Day的促銷，針對Prime會(huì)員，同時(shí)針對FBA發(fā)貨的賣家，所以，對于想要抓住此次銷售高峰的賣家，既需要采取FBA發(fā)貨，還要備足貨，否則，你也只能剩下眼饞的份了。相信親歷過2016年P(guān)rime Day的賣家，一定深有體會(huì)。(本文原創(chuàng)作者：贏商薈老魏，轉(zhuǎn)載請保留)
8月末9月初：返校季大采購
返校季是新一年銷售旺季的開始，在返校季來臨時(shí)，亞馬遜一般會(huì)推出專版頁面來引導(dǎo)消費(fèi)者購買，在這個(gè)消費(fèi)高峰里，一般以服裝鞋類為主，同時(shí)，書包，電腦包，手機(jī)，消費(fèi)電子產(chǎn)品，辦公用品和運(yùn)動(dòng)用品等也都成為熱銷品，值得相關(guān)的賣家關(guān)注。
10月份：萬圣節(jié)（Halloween）
萬圣節(jié)前夕，Cosplay系列服裝、面具等成了熱銷品，LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風(fēng)格的其它相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)有不錯(cuò)的銷量。
但無論對萬圣節(jié)也好，還是其他節(jié)日也好，節(jié)日相關(guān)的備貨都是需要提前進(jìn)行的。每次想到萬圣節(jié)，我都想到曾經(jīng)有一個(gè)賣家有一天問我，老師我選到了一個(gè)好產(chǎn)品，你幫我參考參考，我說好，當(dāng)我聽她說出萬圣節(jié)面具時(shí)，我反問：什么時(shí)候是萬圣節(jié)？現(xiàn)在選擇還來得及嗎？賣家義正言辭的回答：不是還有一周才到萬圣節(jié)嗎？
節(jié)日一周前才選品，時(shí)間怎么夠？！
當(dāng)然，對于節(jié)日依賴性強(qiáng)的產(chǎn)品，不要備貨太晚，也不要盲目備貨太多，比如有賣家在元旦之后向我求助：給我出出主意，如何把我壓在FBA庫存的圣誕老人衣服清貨出去。我是聽聞庫存數(shù)量后就瞬間傾倒。
對于節(jié)日消費(fèi)依賴性強(qiáng)的產(chǎn)品，賣家一定要謹(jǐn)記：行動(dòng)要趁早，庫存要備少。
11月份：感恩節(jié)（Thanksgiving Day）、黑色星期五（Black Friday）和網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）(本文原創(chuàng)作者：贏商薈老魏，轉(zhuǎn)載請保留)
這是一年中節(jié)日最密集的月份，因?yàn)檫@幾個(gè)節(jié)日之后，緊接著就是圣誕節(jié)，所以，也可以把這幾個(gè)節(jié)日作為圣誕節(jié)的前奏，這幾個(gè)節(jié)日中，已經(jīng)沒有明顯的熱銷品類趨向，因?yàn)閹缀跛械钠奉惗奸_始被點(diǎn)燃，而此時(shí)，亞馬遜FBA倉庫外開始排起長龍，F(xiàn)BA費(fèi)用上漲但仍抑制不住各個(gè)賣家大批量的貨物入倉，建議真正想抓住一年最后這兩個(gè)月銷售旺季的賣家，在11月前就應(yīng)該完成圣誕節(jié)前的備貨了。
12月份：圣誕節(jié)
盼望著，盼望著，圣誕節(jié)終于來了，對于很多賣家來說，一年之戰(zhàn)，在此一役，所以，毋庸諱言，在這個(gè)最大的銷售高峰期來臨之前，你應(yīng)該確保自己的賬號安全，確保你在FBA備了足夠的貨，確保能夠積極的應(yīng)對客戶的詢問和各方面客服問題，不要出現(xiàn)因?yàn)槭韬鼋档土丝头綄?dǎo)致賬號受限的情況，更不能在這個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)侵權(quán)賬號被移除銷售權(quán)限的情況。
也希望你在12月份里不再焦慮貨物還沒有入倉的問題，如果一切都Ok，那么，你就守著數(shù)單吧，也許，這一個(gè)月的果實(shí)，就盆滿缽滿的攢夠了一年的口糧。
按照二八定律的法則，百分之八十的銷量都是在銷售高峰的百分之二十的時(shí)間里產(chǎn)生的，亞馬遜銷售高峰的百分之二十的時(shí)間在哪里呢？自然是分布在一年中的多個(gè)節(jié)日了，如果把這些節(jié)日點(diǎn)放在Google Trends里去看，每一個(gè)點(diǎn)都是那么的波瀾壯闊。
“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”，今天借著這篇文章，老魏我和大家一起梳理一下2017年我們將迎來的對亞馬遜銷售至關(guān)重要的節(jié)日，轉(zhuǎn)化到銷量，也即賣家應(yīng)該把握的幾個(gè)銷售高峰點(diǎn)。
一般來說，上半年是銷售淡季，銷量能夠維持穩(wěn)中有升，同時(shí)保持基本的排名穩(wěn)定就是不錯(cuò)的，對應(yīng)的，上半年的節(jié)日也比較少，賣家也無須做太多的活動(dòng)準(zhǔn)備，但從4月份開始，節(jié)日尤其是可以帶來銷量的節(jié)日就逐步多起來。
4月份：復(fù)活節(jié)（Easter）
節(jié)日由來我就不講了，反正我也不懂。但就春季迎來的第一個(gè)節(jié)日來說，銷量的增長還是有限的，另外，復(fù)活節(jié)沒有特別熱銷的產(chǎn)品，對于美國當(dāng)?shù)鼐用駚碚f，最熱銷的是彩蛋，但這很明顯不是跨境電商賣家選品視野內(nèi)的產(chǎn)品了。只能說，這是一個(gè)不溫不火的節(jié)日，知道這個(gè)節(jié)日存在，做適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備即可，無需刻意。
7月份：Prime Day（亞馬遜會(huì)員日）
亞馬遜的賣家們，對Prime會(huì)員制基本上都有所了解的，亞馬遜通過向忠誠買家收取99美金的年度會(huì)員費(fèi)，為Prime會(huì)員提供免運(yùn)費(fèi)、兩天快速到貨服務(wù)、Amazon Video、Amazon Music 等增值服務(wù)來維護(hù)Prime會(huì)員對平臺(tái)的粘性，以至于Prime會(huì)員制成了“亞馬遜的秘密武器”。
除了日常購物過程中的一些優(yōu)惠和特權(quán)，亞馬遜還專門為Prime會(huì)員們推出了專門的節(jié)日-Prime Day, 在2016年的Prime Day，亞馬遜創(chuàng)下亞馬遜史上單日最大銷售，全球單日銷售額達(dá)到 5.25 億美元。我們在看到亞馬遜再Prime Day單日銷量暴增的同時(shí)，應(yīng)該想到的是，作為賣家，這一定要作為我們不可錯(cuò)過的一個(gè)銷售“爆點(diǎn)”。
Prime Day的促銷，針對Prime會(huì)員，同時(shí)針對FBA發(fā)貨的賣家，所以，對于想要抓住此次銷售高峰的賣家，既需要采取FBA發(fā)貨，還要備足貨，否則，你也只能剩下眼饞的份了。相信親歷過2016年P(guān)rime Day的賣家，一定深有體會(huì)。(本文原創(chuàng)作者：贏商薈老魏，轉(zhuǎn)載請保留)
8月末9月初：返校季大采購
返校季是新一年銷售旺季的開始，在返校季來臨時(shí)，亞馬遜一般會(huì)推出專版頁面來引導(dǎo)消費(fèi)者購買，在這個(gè)消費(fèi)高峰里，一般以服裝鞋類為主，同時(shí)，書包，電腦包，手機(jī)，消費(fèi)電子產(chǎn)品，辦公用品和運(yùn)動(dòng)用品等也都成為熱銷品，值得相關(guān)的賣家關(guān)注。
10月份：萬圣節(jié)（Halloween）
萬圣節(jié)前夕，Cosplay系列服裝、面具等成了熱銷品，LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風(fēng)格的其它相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)有不錯(cuò)的銷量。
但無論對萬圣節(jié)也好，還是其他節(jié)日也好，節(jié)日相關(guān)的備貨都是需要提前進(jìn)行的。每次想到萬圣節(jié)，我都想到曾經(jīng)有一個(gè)賣家有一天問我，老師我選到了一個(gè)好產(chǎn)品，你幫我參考參考，我說好，當(dāng)我聽她說出萬圣節(jié)面具時(shí)，我反問：什么時(shí)候是萬圣節(jié)？現(xiàn)在選擇還來得及嗎？賣家義正言辭的回答：不是還有一周才到萬圣節(jié)嗎？
節(jié)日一周前才選品，時(shí)間怎么夠？！
當(dāng)然，對于節(jié)日依賴性強(qiáng)的產(chǎn)品，不要備貨太晚，也不要盲目備貨太多，比如有賣家在元旦之后向我求助：給我出出主意，如何把我壓在FBA庫存的圣誕老人衣服清貨出去。我是聽聞庫存數(shù)量后就瞬間傾倒。
對于節(jié)日消費(fèi)依賴性強(qiáng)的產(chǎn)品，賣家一定要謹(jǐn)記：行動(dòng)要趁早，庫存要備少。
11月份：感恩節(jié)（Thanksgiving Day）、黑色星期五（Black Friday）和網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）(本文原創(chuàng)作者：贏商薈老魏，轉(zhuǎn)載請保留)
這是一年中節(jié)日最密集的月份，因?yàn)檫@幾個(gè)節(jié)日之后，緊接著就是圣誕節(jié)，所以，也可以把這幾個(gè)節(jié)日作為圣誕節(jié)的前奏，這幾個(gè)節(jié)日中，已經(jīng)沒有明顯的熱銷品類趨向，因?yàn)閹缀跛械钠奉惗奸_始被點(diǎn)燃，而此時(shí)，亞馬遜FBA倉庫外開始排起長龍，F(xiàn)BA費(fèi)用上漲但仍抑制不住各個(gè)賣家大批量的貨物入倉，建議真正想抓住一年最后這兩個(gè)月銷售旺季的賣家，在11月前就應(yīng)該完成圣誕節(jié)前的備貨了。
12月份：圣誕節(jié)
盼望著，盼望著，圣誕節(jié)終于來了，對于很多賣家來說，一年之戰(zhàn)，在此一役，所以，毋庸諱言，在這個(gè)最大的銷售高峰期來臨之前，你應(yīng)該確保自己的賬號安全，確保你在FBA備了足夠的貨，確保能夠積極的應(yīng)對客戶的詢問和各方面客服問題，不要出現(xiàn)因?yàn)槭韬鼋档土丝头綄?dǎo)致賬號受限的情況，更不能在這個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)侵權(quán)賬號被移除銷售權(quán)限的情況。
也希望你在12月份里不再焦慮貨物還沒有入倉的問題，如果一切都Ok，那么，你就守著數(shù)單吧，也許，這一個(gè)月的果實(shí)，就盆滿缽滿的攢夠了一年的口糧。
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